ТВ-реклама — это размещение рекламных роликов на телеканалах для массового охвата и узнаваемости. Стоимость размещения зависит от канала, времени выхода и длительности ролика: от 5 000 руб. за выход на региональном ТВ до 500 000+ руб. на федеральном в прайм-тайм. Для заказа рекламы нужно выбрать канал, составить медиаплан, произвести ролик и согласовать размещение через рекламное агентство или напрямую.
Реклама на телевидении: виды и форматы
ТВ-реклама размещается в нескольких форматах — от коротких роликов до спонсорства программ. Выбор формата зависит от цели, бюджета и аудитории.
| Формат | Длительность | Цель | Стоимость |
|---|---|---|---|
| Рекламный ролик | 5–60 сек | Охват, узнаваемость | 5 000–500 000+ руб./выход |
| Спонсорство программы | 15–30 сек до/после | Ассоциация с программой | от 50 000 руб./мес |
| Инфомершал | 5–15 мин | Подробный рассказ о продукте | от 100 000 руб./выход |
| Бегущая строка | 10–30 сек | Краткая информация | от 2 000 руб./выход |
| Телемагазин | 5–30 мин | Прямые продажи | от 80 000 руб./выход |
Каналы делятся на три типа: федеральные (Первый, Россия 1, НТВ, ТНТ, СТС) — массовый охват, высокая стоимость; тематические (спорт, кино, музыка, новости) — узкая аудитория, ниже стоимость; региональные — локальный охват, минимальная цена.
ТВ-реклама работает на охват и узнаваемость, но плохо измерима в конверсиях. Для измерения результатов нужен коллтрекинг и отслеживание брендовых запросов.
Стоимость размещения рекламы на ТВ
Стоимость размещения зависит от пяти факторов: тип канала, время выхода, длительность ролика, частота выходов и сезонность.
| Тип канала | Время | Стоимость за выход | Охват | GRP |
|---|---|---|---|---|
| Федеральное (прайм-тайм) | 19:00–23:00 | 100 000–500 000+ руб. | Миллионы | 10–30 |
| Федеральное (оф-прайм) | 6:00–19:00, 23:00–2:00 | 20 000–100 000 руб. | Сотни тысяч | 3–10 |
| Региональное | Любое | 5 000–50 000 руб. | Десятки тысяч | 1–5 |
| Тематическое | Любое | 10 000–80 000 руб. | Целевая аудитория | 2–8 |
| Детское | 7:00–21:00 | 5 000–40 000 руб. | Дети и родители | 1–5 |
Пример расчёта бюджета кампании на 1 месяц: 3 выхода в неделю на региональном канале в вечернее время — 15 000 руб. × 12 выходов = 180 000 руб. Плюс производство ролика — от 30 000 до 200 000 руб. Итого — 210 000–380 000 руб.
Стоимость не включает производство ролика — это отдельная статья бюджета. Производство 15-секундного ролика стоит от 30 000 руб. (простая графика) до 500 000+ руб. (съёмка с актёрами).
Реклама на детских каналах
Реклама на детских каналах (Карусель, Мульт, TiJi, Disney) направлена на две аудитории одновременно: детей, которые смотрят передачи, и родителей, которые принимают решение о покупке.
Форматы: рекламные ролики между передачами (5–15 сек), спонсорство детских программ, брендированные заставки.
Стоимость: от 5 000 руб. за выход на канале Мульт, от 10 000 руб. на Карусели. Спонсорство программы — от 50 000 руб./мес.
Ограничения по ФЗ «О рекламе»: запрещена реклама алкоголя и табака (общий запрет), ограничена реклама продуктов питания с высоким содержанием сахара и жиров, реклама игрушек должна соответствовать возрастным ограничениям. Перед запуском нужно проверить соответствие ролика закону.
Пример: бренд детских игрушек запускает кампанию на канале Мульт. 3 выхода в день × 30 дней = 90 выходов. Стоимость — 5 000 × 90 = 450 000 руб. Охват — 500 000 детей и родителей. Рост узнаваемости бренда — на 40% по итогам кампании.
Реклама на платных каналах
Платные (кабельные и спутниковые) каналы предлагают точечный охват по интересам. Аудитория платного ТВ — подписчики конкретных пакетов, что позволяет таргетироваться по тематикам.
| Канал | Тематика | Охват | Стоимость за выход |
|---|---|---|---|
| Матч ТВ | Спорт | Мужская аудитория | 15 000–60 000 руб. |
| ТНТ4 | Развлекательное | Молодёжь | 10 000–50 000 руб. |
| Россия 24 | Новости | Взрослая аудитория | 10 000–40 000 руб. |
| Муз ТВ | Музыка | Молодёжь | 5 000–30 000 руб. |
| Дождь | Новости/аналитика | Платная аудитория | от 3 000 руб. |
Платные каналы дают точечный охват — подходят для нишевых продуктов. Для массового охвата нужны федеральные каналы.
Реклама интернет-магазинов на ТВ
Крупные интернет-магазины и маркетплейсы активно используют ТВ-рекламу: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет регулярно запускают кампании на федеральных каналах. В 2026 году реклама Wildberries на ТВ — одна из самых масштабных среди e-commerce.
Почему интернет-магазины идут на ТВ:
- Массовый охват — ТВ охватывает миллионы зрителей за один выход
- Доверие — бренд на ТВ воспринимается как надёжный
- Узнаваемость — повторяющиеся ролики запоминаются
- Синергия с digital — после ТВ-ролика растут брендовые запросы в поиске
Пример: интернет-магазин запускает кампанию на региональном ТВ с бюджетом 200 000 руб. 3 выхода в неделю × 4 недели = 12 выходов по 15 000 руб. = 180 000 руб. + ролик 20 000 руб. После кампании: рост брендовых запросов в Яндексе на 60%, рост прямых заходов на сайт на 40%, 150 заказов с промокода из ролика.
ТВ-реклама для интернет-магазина окупается только при высоком LTV и повторных покупках. Если средний чек низкий и клиент покупает один раз — ТВ не окупится.
Как заказать рекламу на ТВ: пошаговая инструкция
Заказ рекламы на ТВ состоит из семи шагов — от цели до измерения результатов.
- Определить цель и аудиторию. Охват, узнаваемость, продажи. Кто ваша аудитория — возраст, пол, гео, интересы.
- Выбрать каналы. На основе аудитории: массовая — федеральные, локальная — региональные, нишевая — тематические.
- Составить медиаплан. График выходов, каналы, время, длительность, частота. Помогает рекламное агентство.
- Произвести ролик. От 30 000 руб. (графика) до 500 000+ руб. (съёмка). Длительность — 5–30 сек.
- Согласовать размещение. Отправить ролик на проверку каналу, заключить договор, оплатить.
- Запустить. Отслеживать выходы по медиаплану, контролировать фактическое размещение.
- Измерить результаты. Брендовые запросы, прямые заходы, звонки через коллтрекинг, промокоды.
Пример: заказ рекламы на региональном канале. Цель — узнаваемость локального магазина. Канал — ТВЦ-Москва. Медиаплан — 3 выхода/неделю в вечернее время, 4 недели. Ролик — 15 сек, графика, 35 000 руб. Размещение — 15 000 × 12 = 180 000 руб. Итого — 215 000 руб. Результат — рост брендовых запросов на 50%, 80 звонков с промокодом.
Без медиаплана и измерения результатов бюджет расходуется неэффективно. Всегда планируйте выходы и отслеживайте эффект.
Часто задаваемые вопросы
Ответы на частые вопросы о ТВ-рекламе и размещении на телеканалах.
Сколько стоит реклама на телевидении?
Реклама на ТВ стоит от 5 000 руб. за выход на региональном канале до 500 000+ руб. на федеральном в прайм-тайм. Стоимость зависит от канала, времени выхода, длительности ролика и охвата аудитории.
Как заказать рекламу на ТВ?
Для заказа рекламы на ТВ: определите цель и аудиторию, выберите каналы, составьте медиаплан, произведите ролик, согласуйте размещение с каналом или через рекламное агентство. Минимальный бюджет — от 50 000 руб. на региональном ТВ.
Можно ли рекламироваться на детских каналах?
Да, реклама на детских каналах (Карусель, Мульт, TiJi) разрешена, но строго регулируется ФЗ «О рекламе». Запрещена реклама алкоголя, табака, некоторых продуктов питания. Форматы — ролики между передачами и спонсорство.
Сколько стоит реклама на платных каналах?
Реклама на платных (кабельных и спутниковых) каналах стоит от 3 000 до 80 000 руб. за выход, в зависимости от канала и времени. Платные каналы дают точечный охват по интересам — спорт, кино, музыка.
Стоит ли интернет-магазину реклама на ТВ?
ТВ-реклама для интернет-магазина окупается при высоком LTV и повторных покупках. Крупные маркетплейсы (Wildberries, Ozon) используют ТВ для массового охвата и узнаваемости. Малому интернет-магазину выгоднее начать с digital-каналов.
Что такое прайм-тайм на ТВ?
Прайм-тайм — это время наибольшей аудитории ТВ, обычно с 19:00 до 23:00. Реклама в прайм-тайм самая дорогая, но даёт максимальный охват. Оф-прайм (утро, день, поздний вечер) — дешевле, но меньше зрителей.
Как измерить эффективность ТВ-рекламы?
Эффективность ТВ-рекламы измеряется через GRP (охват), рост брендовых запросов в поиске, прямых заходов на сайт, звонков через коллтрекинг. Сквозная аналитика связывает ТВ-выходы с продажами.
Какие документы нужны для размещения рекламы на ТВ?
Для размещения нужны: рекламный ролик (сертификат соответствия), договор с каналом или агентством, медиаплан, подтверждение соответствия ФЗ «О рекламе». Ролик должен быть технически подготовлен под стандарты канала.
