Можно ли заработать на Новый год больше обычного?
Каждый эксперт сферы digital знает, что настоящий «джингл белс» происходит в социальных сетях. Дорогие и сложные спецпроекты, конкурсы, коллаборации с дорогостоящими блогерами и многое другое.
Стоит ли стараться выделиться в праздничной суматохе или лучше подождать до будних дней, когда аудитория «отдохнет»? Возможно ли сэкономить бюджет и рабочий ресурс? К этим вопросам существует много разных подходов.
Чтобы докопаться до истины, мы решили опросить профи из Magnetto.pro. Читайте, отправляйте своим друзьям и коллегам — будет полезно.
Отвечает эксперт по таргету
— Стоит ли выделять дополнительный бюджет на продвижение в праздничные дни?
«Конечно! А если не выделять дополнительный бюджет, то адаптировать рекламные кампании под новогоднюю тематику. Подумайте, какую интеграцию вы можете предложить пользователю в праздничные дни. Конкурсы под эгидой Нового года для увеличения лояльности? Предложение купить товар с символикой рождества? Мы точно знаем, что порой куда дешевле привлечь новых покупателей, нежели оставить товар пылиться в старом году. Telegram Ads может привести трафик как на праздничный пост, так и на сайт с новогодним каталогом, если речь идет о продаже сезонного товара. Как правило, такое адаптивное оформление поможет увеличить конверсию в лиды. А если вы заранее пройдете модерацию с новогодним объявлением, то и CTR объявления точно подрастет».
— Почему лучше не сохранять средства до рабочих будней?
«Как правило, часть таргетологов уже не будет работать в выходные и праздничные дни, поэтому аукцион остынет, и вы сможете получить лиды по более привлекательной цене. Так что, если бюджет позволяет, постарайтесь захватить и праздничные дни, когда игроков станет меньше».
— Когда результат будет лучше: выходные или будни?
«Если вы нацелены собрать подписчиков в канал, то у вас будет возможность получить меньшую CPS, чем в рабочие будни. Опять же, нужно учитывать специфику вашей тематики. Если вы продаёте услуги B2B, то результат может быть лучше в будни, а если B2C — welcome в выходные!»
Отвечает эксперт по СММ
— Работают ли вовлекающие механики (конкурсы, опросы) в праздничные дни лучше, чем в будни?
«Как правило, с наступлением декабря многие просто начинают адаптировать весь свой контент под новогоднюю тему, и это правильно. Все вокруг светится и пушится, поэтому в это время не хочется быть угрюмым или обычным, выпадать из повестки и теряться в стоге мишуры. Но вот вопрос в другом — стоит ли на это выделять отдельные бюджеты и будет ли это работать лучше, чем в обычные дни? Скорее нет, чем да. В конкурентном плане, при использовании новогодней тематики, для вас ничего не изменится, ведь так сделают все и ваша гонка продолжится в том же объеме, только в карнавальных костюмах. Поэтому мы бы не рекомендовали делать в это время что-то большее, чем обычно. Выделяли бюджет на один конкурс в месяц? Так и делайте зимой, только в новом инфоповоде».
— Что лучше на Новый год: яркий пост с конкурсом и вовлекающей механикой или минималистичный текст с картинкой?
«Ответ зависит от вашей цели. Если на ваши продажи не способен повлиять Новый год — не тратьте лишние силы. Работайте в обычном режиме и с предпраздничным настроением. А вот если вы маркетплейс, турагентство или магазин готового оливье, то не упускайте дополнительный повод интегрироваться в жизнь и мечты подписчиков. Продайте себя через образ идеального праздника! Создавайте уютные посты и механики, в которых ваши продукты или услуги создают настроение сказки и веселья. Нужно сделать так, чтобы вы стали решающей и неотъемлемой частью идеального праздника. Но это возможно сделать и без дополнительного бюджета. Просто хорошо изучите аудиторию и адаптируйте контент».
— Какой контент хочет получить клиент на Новый год? Стоит ли это потраченных сил?
«Клиент хочет, чтобы все вокруг было хорошо и дешево. А поводы волноваться, как и все большие задачи, вернутся не раньше чем после “зимних”. Постарайтесь в это время без негативных новостей. Вокруг итак все горит и мигает красным табличка “дедлайн” (и это даже не про обстановку в мире, это про любой офис или продуктовый магазин). Поэтому создавайте легкий, ненапряжный контент. Отлично сработает ностальгия и акцент на добрые дела».
— Стоит ли планировать праздничный контент-план или лучше дать аудитории отдохнуть и соскучиться?
«Почти все делают поздравительные посты на Новый год. Мы считаем, что это не обязательно. Вряд ли подписчики вспомнят, что не получили пожелания добра и здоровья от ООО “Веселые покупки”. Но, что касается клиентов — это другой разговор. Уверены, им будет радостно от именной открытки в рассылке с полезным промокодом.
На зимних выходных, подписчиков лучше не грузить лишний раз профессиональной информацией. Если вам нечего полезного предложить в этот период, то не беспокойте аудиторию. Если не хотите надолго приостанавливать постинг — запланируйте что-то максимально простое и развлекательное. Только не делайте подборку лучших частей “один дома” для просмотра на выходных. Такого контента слишком много, вы затеряетесь».
— Нужно ли добавлять к креативам яркие новогодние эмодзи или лучше обойтись без праздничных украшений?
«Добавлять однозначно стоит. Но во всем важна мера. Как правило, в поисках праздничного настроения, люди неосознанно цепляются за тематическую символику. Поэтому в высококонкурентном мире, где ёлка у всех наряжена, лучше не выпадать из фокуса внимания».
Отвечает маркетолог
— Что лучше продавать через соцсети в Новогодние праздники, стоит ли это делать?
«Через соцсети стоит продавать всегда! Но если говорить про новогодний период, то клиентов лучше разделить на два типа и подготовить для них офферы. Первый — тот, кто делает все заранее. И второй — тот, кто все покупает в последний момент. Для первых важна стоимость, качество и детали. Для вторых — скорость и простота получения услуги/товара».
— Как поднять конверсию сайта в праздничные дни?
«Все просто! Сделайте акции для разных типов клиентов, учитывая их потребности, бюджеты, боли и запустите продвижение».
— Влияет ли праздничное настроение людей на результат кампании?
«Да, конечно. Новый год — это время, когда покупатели в B2C охотнее расстаются с деньгами и делают покупки, так как зачастую готовились к тратам. Соответственно, средние чеки получаются больше, а время принятия решения сокращается».
