Кейс. Реклама строительной компании в VK
Строительная компания Brickstone — действующий клиент Magnetto.pro. В данном кейсе мы представим информацию о продвижении Brickstone в рекламной сети VK. Расскажем о трудностях на момент запуска, процессе работы и результатах рекламного размещения.
Проблемы клиента на начальном этапе работы
- Низкое количество заявок из других рекламных каналов
- Отсутствие активного сообщества в VK
- Отсутствие канала привлечения через VK Рекламу
- Отсутствие менеджера для обработки трафика в VK
Прежде всего нами были проанализированы: посадочная страница, оффер, системы аналитики и CRM-системы клиента. На основе полученных данных мы разработали комплексную стратегию продвижения в рекламной сети VK.
Задачи и цели
- Запуск нового канала привлечения трафика — VK Реклама
- Формирование стабильного потока заявок стоимостью до 1500 ₽
- Создание и оформление сообщества в VK
- Настройка и оптимизация аналитики на посадочной странице
- Разработка функционального чат-бота для VK Рекламы
- Интеграция лид-форм VK и чат-ботов с CRM-системой
- Создание новых кликабельных креативов
- Сегментация и подготовка согласованных аудиторий VK
- Сбор аудиторий с использованием парсера
- Тестирование старого и нового кабинетов VK Рекламы, отсечение неэффективных
- Упорядочивание и разметка воронки движения пользователей в AmoCRM
Решение
Этап 1: подготовка и запуск рекламы
На начальном этапе мы :
- Провели анализ кампаний конкурентов
- Составили комплексный mind map проекта
- Сформировали согласованные сегменты аудиторий
- Подготовили тексты объявлений и креативы
- Создали и оформили сообщество в VK
- Разработали и оформили чат-бота
- Настроили интеграцию с CRM-системой для лид-форм и чат-ботов с использованием коннектора «Альбато»
- Сформировали и создали 3 различные лид-формы для тестирования гипотез
- Улучшили тегирование всех заявок из VK в AmoCRM
После согласования тестовых рекламных кампаний с клиентом, мы их запустили. Для запуска использовались следующие типы кампаний:
- Конверсия на сайте с оптимизацией под целевое действие на сайте (оставить заявку)
- Лид-формы
- Продвижение Mini-Apps (чат-бот)
Пример mind map проекта
Примеры объявлений
1. Реклама в сторис и клипах
2. Реклама в ленте
Этап 2: таргетированная реклама в VK
Ранее клиент не использовал VK в качестве рекламного канала, поэтому разработка аккаунта началась с нуля. Мы провели небольшие точечные тесты, чтобы отсечь неэффективные направления и масштабировать рабочие связки.
В первую очередь направили трафик на сайт, затем запланировали направлять аудиторию на квиз, чат-бот и лид-формы в двух рекламных кабинетах: старый и новый в VK Рекламе.
Важно отметить, что реклама запускалась сразу на несколько ключевых направлений:
- Строительство домов
- Продажа готовых домов в предчистовой отделке
- Продажа земельных участков
Промежуточные результаты за первые 3 недели работы:
1. Старый кабинет в VK
Реклама лид-форм (строительство домов)
Расход: 51 833,28 ₽
Заявки: 24
Стоимость заявки: 2 159,72 ₽
Пример лид-формы, созданной для старого кабинета в VK с помощью приложения «Форма сбора заявок»
2. Новый кабинет в VK Рекламе
Реклама квиз-лендинга
Расход: 2 739,94 ₽
Заявки: 0
Реклама сайта (строительство домов)
Расход: 9 249,91 ₽
Заявки: 0
Реклама лид-форм (земельные участки / строительство домов)
Новый кабинет в VK Рекламе
Расход: 31 569,58 ₽
Заявки: 28
Стоимость заявки: 1 127,49 ₽
Пример лид-форм
Реклама чат-бота (строительство и продажа готовых домов)
Расход: 15 448,43 ₽
Заявки: 11
Стоимость заявки: 1 404,40 ₽
Пример структуры воронки чат-бота
*Мы не можем показать контент полностью, так как бот запущен у клиента на данный момент и постоянно модернизируется
Вывод
В период тестирования гипотез получен результат по всем кампаниям. Лучшие показатели продемонстрировали лид-формы и чат-бот. Стоимость лида в новом кабинете VK Рекламы оказалась более низкой, что привело к решению работать исключительно с этим кабинетом.
Мы обсудили полученные результаты с клиентом, предоставили детальную статистику по каждому направлению и собрали обратную связь относительно качества лидов. Согласовали повторное пополнение рекламного бюджета и четкий план работ.
Промежуточные результаты
Расход: 122 642,71 ₽
Заявки: 63
Стоимость заявки: 1 946,71 ₽
Этап 3: оптимизация и масштабирование рекламных кампаний
Проведя тесты, мы выявили рабочие связки: аудитория ➝ объявления ➝ посадочная страница.
Затем мы провели оптимизацию всех рекламных кампаний:
- По времени показа
- По возрасту
- Разбили ЦА по полу и возрасту
- Разделили по плейсменту показа (VK + ОК)
- Оставили лучшие креативы
После внесенных изменений и оптимизации рекламного кабинета мы получили следующие результаты.
Строительство и продажа готовых домов
Чат-боты
Расход: 353 328,53 ₽
Заявки: 321
Стоимость заявки: 917,26 ₽
Лид-формы
Расход: 467 830,00 ₽
Заявки: 370
Стоимость заявки: 1 053,67 ₽
Продажа земельных участков
Лид-формы
Расход: 145 541,28 ₽
Заявки: 289
Стоимость заявки: 419,67 ₽
Общий итог
Расход: 1 099 824,32 ₽
Количество кликов: 68 630
Стоимость клика: 16,03 ₽
Количество лидов: 1 044
Стоимость лида: 1 053,47 ₽ при согласованном KPI 1500 ₽
Скриншоты рекламных кабинетов
Новый кабинет
Старый кабинет
Клиент остался доволен результатами проделанной работы, и наше сотрудничество продолжается.
На момент подготовки кейса начался зимний сезон, и количество заявок незначительно снизилось, но даже в таких условиях нам удается демонстрировать отличный результат по количеству и стоимости.
Для начала продвижения вашего проекта в VK или на других площадках обращайтесь в Magnetto.pro. Мы проведем детальный анализ вашего проекта, разработаем пошаговый план продвижения и достигнем требуемых результатов в кратчайшие сроки.
