TL;DR. Цена рекламы в Telegram зависит от формата: официальная платформа Telegram Ads стоит от 2 € за 1000 показов, нативные посевы в каналах — от 500 ₽ за пост в небольших сообществах до 20 000 ₽ и выше в крупных, реклама через Яндекс Директ — 30–200 ₽ за клик. Чтобы бюджет не ушёл впустую, нужно заранее считать цену подписчика, тестировать каналы небольшими суммами и отслеживать каждый заход через UTM-метки.
От чего зависит цена рекламы в Telegram
Цена рекламы в Telegram не фиксирована — она формируется спросом, характеристиками канала и способом закупки. Единого прайса не существует.
Основные факторы, которые определяют, сколько стоит реклама в телеграм канале:
- Тематика канала. Массовые темы (юмор, мемы, кино) стоят дешевле, узкие B2B-ниши (маркетинг, финансы, недвижимость) — в несколько раз дороже за тот же охват.
- Количество подписчиков и охват. Цена привязана к просмотрам, а не к числу подписчиков. Канал на 10 000 подписчиков с ER 20% может стоить дороже, чем канал на 30 000 с ER 5%.
- Формат размещения. Пост на 24 часа (1/24) дешевле, чем на 48 часов (1/48) или с закреплением в топе. Длительность показа напрямую влияет на стоимость.
- Способ закупки. Напрямую у админа — дешевле, через биржу — дороже за счёт комиссии, через агентство — дороже всего, но с гарантиями и экономией времени.
- Сезонность и спрос. В ноябре–декабре цены растут из-за предновогоднего ажиотажа, в январе–феврале — снижаются.
- Качество аудитории. Каналы с живой, вовлечённой аудиторией и проверенной статистикой стоят дороже, но и отдача от них выше.
По данным Forbes, с января 2024 по январь 2025 года средняя цена рекламного поста в Telegram-каналах выросла на 38%. По прогнозу Telega.in, в 2025 году стоимость могла вырасти ещё на 25–50% в зависимости от тематики. На дальнейший рост также влияет закон о запрете рекламы на ресурсах организаций, признанных нежелательными, вступивший в силу 1 сентября 2025 года.
Виды рекламы в Telegram и их стоимость
В Telegram есть три основных способа рекламироваться, и у каждого своя экономика и механика.
Официальная реклама в Telegram Ads: цена и порог входа
Telegram Ads — официальная рекламная платформа мессенджера, запущенная в декабре 2021 года. Объявления показываются в открытых каналах от 1000 подписчиков всем пользователям без подписки Premium, внизу ленты и между публикациями.
Доступ к кабинету стоит по-разному в зависимости от варианта подключения:
| Вариант доступа | Порог входа | Минимальный CPM | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Напрямую с Telegram | 2 млн € (1 млн € — депозит) | от 2 € | Крупным рекламодателям с бюджетом от 10 млн € в год |
| Через реселлеров (eLama, click.ru и др.) | от 250 € | от 2 € | Среднему бизнесу, агентствам |
| TON-кабинет | от 20 TON (~$70 / ~5700 ₽) | зависит от ставки | Небольшим проектам, тестам |
| «Звёздный» кабинет (Stars) | от 1000 Stars (~$20 / ~1700 ₽) | зависит от ставки | Микро-бюджетам, первым тестам |
Формат объявления — текст до 160 символов, можно добавить изображение или видео. Таргетинг настраивается по тематике каналов, географии, языку. Вести пользователя можно на канал, бот, чат, сайт или лендинг.
На практике напрямую с Telegram работают единицы — порог в 2 млн € доступен только крупным брендам. Большинство рекламодателей подключаются через реселлеров: порог входа снижается до 250 €, а через eLama можно стартовать вообще с 0 € и платить по факту расходов за месяц.
Нативные посевы в Telegram-каналах: расценки
Посевы — самый популярный способ продвижения в Telegram. Вы договариваетесь с владельцем канала о размещении рекламного поста на определённый срок. Оплата — фиксированная за пост, реже за просмотры или действия.
Стоимость посева зависит в первую очередь от размера канала и тематики. Ориентировочные расценки:
- Малые каналы (1–5 тыс. подписчиков): от 500 ₽ за пост.
- Средние каналы (5–50 тыс. подписчиков): 2 000–15 000 ₽.
- Крупные каналы (50 тыс.+ подписчиков): от 20 000 ₽.
Цена за 1000 просмотров (CPM) сильно различается по тематикам:
| Тематика | Средний CPM за 1000 просмотров | Типичная цена поста (10–15 тыс. подписчиков) |
|---|---|---|
| Юмор, мемы, музыка, кино | ~200 ₽ | 400–840 ₽ |
| Красота, спорт, туризм, политика | ~400 ₽ | 700–1 500 ₽ |
| IT, скидки, новости | ~600 ₽ | 1 000–3 000 ₽ |
| Маркетинг, PR, финансы, бизнес, недвижимость | ~1 200 ₽ | 8 400–35 000 ₽ |
Формат размещения обозначается как 1/24, 1/48, 1/72 — это один пост на 24, 48 или 72 часа. Чем дольше пост висит, тем дороже. Закреп в топе канала добавляет к цене 30–100%.
Через биржи-посредники цены выше из-за комиссии (обычно 15–25%), но вы получаете гарантии размещения, автоматическую маркировку и аналитику. Например, размещение в канале на 30 тыс. подписчиков через биржу обойдётся в 10 000–25 000 ₽.
[ВИЗУАЛ: таблица «Стоимость посевов по тематикам» — тематика, средний CPM за 1000 просмотров, диапазон цен за пост.]
Реклама через Яндекс Директ в Telegram-каналах
Яндекс Директ позволяет показывать текстово-графические объявления в публичных Telegram-каналах — партнёрах Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Это отдельный канал продвижения, который управляется из привычного кабинета Директа.
Ключевые параметры:
- Модель оплаты: CPC (за клик), стоимость — 30–200 ₽ за клик в зависимости от ниши.
- Минимальный бюджет на тест: от 10 000 ₽.
- География: только Россия.
- Маркировка: автоматическая, Яндекс готовит отчётность сам.
Плюсы формата — управление в одном окне с остальными кампаниями в Директе, оплата за клики, а не за показы, широкий выбор таргетингов. Минусы — нельзя таргетироваться на конкретные каналы, число партнёров ограничено, а для работы нужен специалист или время на изучение кабинета.
Сколько стоит реклама в Telegram-канале с разным числом подписчиков
Цена привязана не к количеству подписчиков, а к охвату — сколько людей реально увидят пост. Но для ориентира можно опираться на размер канала, потому что охват обычно коррелирует с числом подписчиков.
Сколько стоит реклама в телеграм канале с 1000 подписчиков: в среднем 200–500 ₽ за пост в формате 1/24. Это начальный уровень, где можно тестировать офферы с минимальным риском. Каналы с 1000 подписчиков подходят для первых экспериментов — бюджет маленький, но и охват ограничен.
Сколько стоит реклама в тг канале с 5000 подписчиков: 1 000–3 000 ₽ за пост. Здесь уже можно получить заметный приток подписчиков, если тематика подобрана точно. Каналы этого размера часто имеют живую аудиторию и адекватный ER.
Сколько стоит реклама в тг канале с 10000 подписчиков: 2 000–8 000 ₽ за пост в зависимости от тематики. Каналы на 10 000 подписчиков — золотая середина для посевов: достаточный охват при разумной цене. В дорогих нишах (финансы, бизнес) цена может достигать 12 000–24 000 ₽.
| Подписчиков | Средняя цена поста (1/24) | Типичный охват | CPM |
|---|---|---|---|
| 1 000 | 200–500 ₽ | 300–600 просмотров | ~400–800 ₽ |
| 5 000 | 1 000–3 000 ₽ | 1 500–3 000 просмотров | ~400–1 000 ₽ |
| 10 000 | 2 000–8 000 ₽ | 3 000–8 000 просмотров | ~500–1 200 ₽ |
| 50 000 | 10 000–30 000 ₽ | 15 000–40 000 просмотров | ~600–1 500 ₽ |
| 100 000+ | от 20 000 ₽ | 30 000–100 000+ просмотров | ~700–2 000 ₽ |
Это ориентиры, а не прайс. Владелец канала назначает цену сам, и в одной нише разброс может быть двукратным. Канал на 10 000 подписчиков с ER 25% и живыми комментариями стоит дороже, чем канал на 20 000 с ER 5% и накрученными просмотрами.
Как рассчитать стоимость рекламы в Telegram: формула и примеры
Расчёт бюджета начинается не с цены поста, а с цели. Пока вы не знаете, сколько готовы платить за одного подписчика или лид, любая цена — случайная.
Пошаговый расчёт выглядит так:
- Определите цель. Подписчики в канал, заявки на сайт, установки приложения, регистрации в боте.
- Задайте допустимую цену результата. Например, вы готовы платить до 50 ₽ за подписчика или до 300 ₽ за лид.
- Оцените ожидаемый охват. Сумма просмотров по отобранным каналам минус процент тех, кто читает рекламные посты (обычно 30–60% от охвата).
- Спрогнозируйте конверсию. Из тех, кто увидел пост, кликают 1–5%, из кликнувших подписываются 10–30%. Это даёт ожидаемое число подписчиков.
- Посчитайте цену результата. Бюджет / ожидаемые подписчики = цена 1 подписчика. Если она выше допустимой — каналы или оффер нужно менять.
Формула цены подписчика:
Цена 1 подписчика = Бюджет на кампанию / Количество пришедших подписчиков
Пример. Вы закупаете рекламу в 5 каналах по 3 000 ₽ — бюджет 15 000 ₽. Суммарный охват — 25 000 просмотров. При CTR 2% кликают 500 человек, при конверсии в подписку 20% — приходит 100 подписчиков. Цена подписчика: 15 000 / 100 = 150 ₽. Если ваш допустимый предел — 50 ₽, кампания убыточна и нужно менять каналы или креатив.
Цена одного подписчика в Telegram: ориентиры 2025
Цена подписчика в телеграм в 2025 году — главный показатель окупаемости посевов. Без него невозможно понять, эффективна кампания или нет.
Ориентировочные диапазоны:
- Массовые ниши (юмор, лайфстайл, мотивация): 5–15 ₽ за подписчика.
- Средние ниши (красота, фитнес, хобби): 15–40 ₽.
- Дорогие ниши (IT, маркетинг, финансы): 40–100 ₽.
- Узкие B2B-ниши (SaaS, недвижимость, инвестиции): 100–200 ₽ и выше.
Цена 1 подписчика зависит от четырёх вещей: качества канала (живая аудитория или накрутка), релевантности тематики (насколько канал подходит вашему офферу), силы самого оффера (заголовок, текст, призыв к действию) и сезона. В декабре цена подписчика растёт, в январе — падает.
Как купить рекламу в Telegram и не переплатить
Переплата за рекламу в Telegram чаще всего происходит не из-за дорогих каналов, а из-за отсутствия системы. Если вы закупаете посты наугад, без теста и аналитики, бюджет уходит без отдачи.
Рабочие правила экономии бюджета:
- Тестируйте каналы. Запускайте посевы в 3–5 каналах с похожей аудиторией и сравнивайте конверсии. Не вкладывайте весь бюджет в один канал — даже проверенный может не зайти.
- Используйте UTM-метки. Каждая ссылка — со своей меткой. Так вы увидите, откуда приходят люди, и отсеете неэффективные площадки.
- Начинайте с малого бюджета. Выделите 5 000–10 000 ₽ на тест через Яндекс Директ или недорогие посевы. Соберите данные, потом масштабируйте.
- Готовьте разные креативы. Аудитория каналов пересекается. Если человек видит один и тот же пост в трёх каналах, он его проигнорирует.
- Договаривайтесь напрямую. При прямой связи с админом можно торговаться, особенно при повторных размещениях. Биржа берёт комиссию, но даёт гарантии.
- Попробуйте модель CPA. Оплата за действие — регистрацию, установку, подписку — позволяет заранее зафиксировать стоимость результата.
- Заранее определите максимальную цену подписчика. Это рамка, за которую нельзя выходить. Если канал даёт подписчика дороже предела — отказывайтесь от него.
Как выбрать канал для посева и не нарваться на накрутку
Выбор канала — половина успеха кампании. Плохой канал с накрученной аудиторией сливает бюджет впустую, хороший — окупается с первого посева.
Критерии отбора:
- Тематика близка к вашей. Аудитория канала должна быть заинтересована в вашем оффере. Канал о моде — для бьюти-товаров, канал о маркетинге — для B2B-сервиса.
- ER в адекватных пределах. Норма — 15–40%. ER выше 85% — почти наверняка накрутка. Скачки вовлечённости с 5% до 100% — тоже подозрительно.
- Динамика просмотров естественная. В первый день пост набирает максимум просмотров, на второй — чуть меньше, дальше плавный спад. Резкий обвал — признак накрутки.
- Прирост подписчиков плавный. Если неделями нет движения, а потом за день +5 000 — это боты.
- Комментарии содержательные. Односложные «интересно», «спасибо» в большом количестве — признак искусственной активности.
- Умеренное количество рекламы. Если канал состоит из чужих постов, аудитория устала и рекламу не читает. Подпишитесь на канал на несколько дней и понаблюдайте.
Для проверки используйте сервисы аналитики: TGStat, Telemetr, datafan_bot. Они показывают ER, динамику просмотров, прирост подписчиков и помечают каналы с сомнительной активностью.
Типичные ошибки при закупке рекламы в Telegram
На практике я вижу одни и те же ошибки у тех, кто впервые закупает рекламу в Telegram:
- Закупка без теста. Весь бюджет в один канал — и если не зашло, денег нет. Тестируйте 3–5 каналов небольшими суммами.
- Игнорирование накруток. Канал выглядит красиво: много подписчиков, высокие просмотры. Но ER 90% и комментарии из двух слов — это накрутка. Проверяйте через сервисы.
- Одинаковый пост во всех каналах. Аудитория пересекается, и человек, увидевший пост дважды, второй раз не кликнет. Готовьте 2–3 варианта креатива.
- Продажа в лоб. Рекламный пост, который сразу продаёт, работает хуже, чем нативный — с пользой, историей, мягким призывом. Telegram — про доверие, а не про витрину.
- Нет UTM-меток. Без меток вы не знаете, какой канал принёс результат, а какой — слил бюджет.
- Пустой канал для приёма трафика. Если человек переходит в ваш канал, а там 3 поста за месяц — он не подпишется. Подготовьте канал: 10–15 постов, регулярность, оформление.
- Переплата за охват без учёта ER. Канал на 50 000 с ER 3% даёт меньше реальных просмотров, чем канал на 15 000 с ER 20%. Смотрите на охват, а не на подписчиков.
Закуп рекламы в Telegram: биржи, напрямую и через агентство
Закупать рекламу можно тремя способами, и у каждого свои минусы и цена. Выбор зависит от бюджета, опыта и количества времени, которое вы готовы потратить.
| Способ | Цена | Риски | Удобство | Кому подходит |
|---|---|---|---|---|
| Напрямую у админа | Ниже биржи на 15–25% | Может не разместить после оплаты | Ручная работа, много времени | Опытным закупщикам, малому бюджету |
| Через биржу (Telega.in и др.) | Выше на комиссию 15–25% | Минимальные — есть гарантии | Автоматизация, аналитика, маркировка | Среднему бизнесу, тем, кто ценит время |
| Через агентство | Выше на 20–40% | Минимальные — эксперт берёт на себя | Полный аутсорс: подбор, тексты, отчёт | Крупному бизнесу, тем, у кого нет времени |
Биржи — оптимальный баланс для большинства. Вы платите комиссию, но получаете каталог каналов с аналитикой, гарантии размещения, автоматическую маркировку и отчётность. Напрямую — дешевле, но вы сами ищете каналы, договариваетесь, проверяете размещение и делаете маркировку в ОРД. Через агентство — дороже всего, но вы делегируете всю работу и получаете экспертизу.
Маркировка рекламы в Telegram и скрытые расходы
С 2023 года вся реклама в Telegram подлежит обязательной маркировке через ОРД (оператор рекламных данных). За немаркированную рекламу предусмотрены штрафы. Но маркировка — это ещё и дополнительные расходы, которые многие не учитывают при планировании бюджета.
Что добавляется к цене поста:
- Комиссия биржи — 15–25% поверх цены админа.
- Услуги закупщика — если вы нанимаете специалиста, его работа стоит отдельно. Закупщик рекламы в телеграм берёт за подбор и размещение от 5 000 ₽ за кампанию или процент от бюджета.
- Копирайтер — рекламный пост нужно написать. Профессиональный текст стоит 1 000–5 000 ₽.
- Дизайнер — если пост с картинкой или баннером, нужен дизайнер. От 500 ₽ за простую графику.
- Маркировка и отчётность — через биржу автоматически, при прямой закупке — вручную, требует времени или услуг специалиста.
В итоге реальная стоимость рекламы выше прайса админа на 15–30%. Если админ просит 5 000 ₽ за пост, фактическая стоимость с комиссией биржи, текстом и картинкой — 6 500–7 500 ₽. Это нужно закладывать в бюджет заранее.
Чек-лист: как спланировать рекламный бюджет в Telegram
Планирование бюджета — процесс, а не разовая оценка. Пошаговый чек-лист:
- Определите цель и KPI. Что вы хотите получить: подписчиков, лиды, продажи? Какой результат считается успешным?
- Рассчитайте допустимую цену результата. Сколько вы готовы платить за подписчика или лид, чтобы кампания была рентабельной?
- Выберите формат. Посевы — для точечного охвата, Telegram Ads — для масштаба, Яндекс Директ — для теста и автоматизации.
- Отберите каналы. 5–10 каналов вашей и смежных тематик. Проверьте через TGStat или Telemetr.
- Заложите бюджет на тест. 10–20% от общего бюджета — на первую кампанию для сбора данных.
- Подготовьте площадку. Ваш канал должен быть живым: 10–15 постов, регулярность, оформление, закреплённый пост с описанием.
- Подготовьте креативы. 2–3 варианта рекламного поста под разные каналы. Не продавайте в лоб.
- Запустите кампанию. Разместите посты, проставьте UTM-метки, отследите каждый канал.
- Соберите данные. Через 24–48 часов посмотрите, откуда пришли подписчики, какая цена, какой ER у пришедших.
- Масштабируйте. Каналы, которые дали результат, — повторяйте. Каналы, которые слили бюджет, — вычёркивайте.
FAQ: частые вопросы о стоимости рекламы в Telegram
Сколько стоит реклама в Telegram-канале с 1000 подписчиков?
В среднем 200–500 ₽ за пост в формате 1/24. Цена зависит от тематики: массовые ниши дешевле, узкие — дороже. Каналы с 1000 подписчиков подходят для первых тестов с минимальным риском.
Какая самая дешёвая реклама в Telegram?
Посевы в малых каналах — от 200 ₽ за пост. Ещё дешевле — реклама через ботов, от 9 ₽ за 1000 показов. Среди официальных форматов самый дешёвый — «звёздный» кабинет Telegram Ads, от 1000 Stars (~$20).
Сколько стоит официальная реклама в Telegram?
Напрямую с Telegram — от 2 млн €, из которых 1 млн € — невозвращаемый депозит, если не потратить 10 млн € за год. Через реселлеров — от 250 €, минимальная стоимость 1000 показов — от 2 €.
Как рассчитать цену одного подписчика?
Разделите бюджет кампании на количество пришедших подписчиков. Например, 15 000 ₽ / 100 подписчиков = 150 ₽ за подписчика. Ориентир: 5–15 ₽ в массовых нишах, 40–200 ₽ в узких B2B.
Можно ли рекламировать канал в Telegram бесплатно?
Да, но с ограничениями. Взаимопиар с каналами схожего размера, бартер (продукт за пост), кросс-промо в чатах и комьюнити, активность в тематических чатах. Охват небольшой, но для старта хватает.
Что дешевле — посевы или Telegram Ads?
Для малого бюджета — посевы: можно начать с 500 ₽. Для масштаба и автоматизации — Telegram Ads через реселлера: от 250 €, но с таргетингом и аналитикой. Посевы требуют ручной работы, Telegram Ads — настройки кабинета.
Сколько нужно бюджета на тест рекламы в Telegram?
От 5 000 до 10 000 ₽ на тестовую кампанию. Этого хватит, чтобы разместить посты в 3–5 каналах, собрать статистику и понять, какие работают. Через Яндекс Директ — тоже от 10 000 ₽.
Какая средняя цена подписчика в Telegram в 2025 году?
В массовых нишах — 5–15 ₽, в средних — 15–40 ₽, в дорогих (IT, финансы, маркетинг) — 40–100 ₽, в узких B2B — 100–200 ₽ и выше. Цена зависит от качества канала, релевантности аудитории и силы оффера.
