ROI (Return on Investment) — это коэффициент возврата инвестиций, показывающий эффективность вложений в процентах. ROMI — то же для маркетинга, ROAS — для рекламы. Формула ROI = ((Доход − Вложения) / Вложения) × 100%. Хороший ROI — от 20%, нормы зависят от отрасли.
Что такое ROI в маркетинге простыми словами
ROI маркетинг это — коэффициент рентабельности инвестиций, который показывает соотношение полученной прибыли к понесённым затратам. В маркетинге рои в маркетинге отвечает на главный вопрос: окупается ли реклама и генерирует ли она прибыль.
На практике: вложили 100 000 руб. в рекламу, получили 150 000 руб. прибыли. ROI = ((150 000 − 100 000) / 100 000) × 100% = 50%. Каждый вложенный рубль принёс 1,5 рубля.
Расшифровка: Return и Investment
ROI инвестиции — Investment (Вложения) — это не только бюджет в рекламном кабинете. Это все затраты:
- Бюджет на рекламные каналы (Директ, VK, Telegram Ads).
- Зарплата маркетолога и специалистов (дизайнер, копирайтер, таргетолог).
- Стоимость ПО и сервисов (CRM, сквозная аналитика, рассылки).
- Затраты на продакшн (видео, баннеры, статьи).
Возврат на инвестиции roi — Return (Доход) — это чистая прибыль от кампании, не валовая выручка. Прибыль = Доход от продаж − Себестоимость.
Формула расчёта ROI
Расчет roi формула:
ROI = ((Доход − Вложения) / Вложения) × 100%
Где Доход — чистая прибыль от кампании, Вложения — сумма всех маркетинговых затрат.
Что включать в прибыль и инвестиции
Окупаемость инвестиций формула — Прибыль = Доход от продаж − Себестоимость. Инвестиции = Бюджет на рекламу + Зарплата + Сервисы + Продакшн.
Пример расчёта ROI для рекламной кампании
Расчет roi пример: интернет-магазин электроники, себестоимость 60%.
- Бюджет на клики: 50 000 руб.
- Оплата маркетолога: 20 000 руб.
- Итого вложений: 70 000 руб.
- Доход от продаж: 120 000 руб.
- Себестоимость: 72 000 руб. (60% от 120 000).
- Прибыль: 120 000 − 72 000 − 70 000 = −22 000 руб.
- ROI = (−22 000 / 70 000) × 100% = −31,4%.
ROI −31,4% — убыток. Реклама не окупается. Нужно: повысить конверсию, снизить стоимость клика или увеличить маржинальность.
Какой ROI считается хорошим: нормы и стандарты
Какой roi хороший:
- ROI > 0% — прибыль.
- ROI = 0% — точка безубыточности.
- ROI < 0% — убыток.
Рои норма — хороший ROI — от 20%. Средний roi по отраслям:
| Отрасль | Хороший ROI | Средний ROI |
|---|---|---|
| E-commerce | 20–30% | 15% |
| B2B услуги | 30–50% | 20% |
| Недвижимость | 50–100% | 30% |
| Образование | 30–60% | 25% |
ROMI: возврат на маркетинговые инвестиции
Показатель romi в маркетинге — ROMI = ((Прибыль от маркетинга − Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг) × 100%.
Как посчитать роми — пример: затраты на маркетинг — 70 000 руб., прибыль от маркетинга — 50 000 руб. ROMI = ((50 000 − 70 000) / 70 000) × 100% = −28,6%. Убыток.
Отличие ROI и ROMI
ROI — все инвестиции (реклама + зарплаты + сервисы + продакшн). ROMI — только маркетинговые затраты. ROMI обычно выше ROI, потому что учитывает меньше затрат.
Калькулятор ROMI
Калькулятор роми — введите затраты на маркетинг и прибыль, получите ROMI. Посчитать роми онлайн можно на сайтах Calltouch, Roistat, в Excel.
ROAS: рентабельность рекламы
Что такое roas в маркетинге — ROAS = (Доход от рекламы / Затраты на рекламу) × 100%.
Роас формула — пример: затраты на рекламу — 50 000 руб., доход от рекламы — 150 000 руб. ROAS = (150 000 / 50 000) × 100% = 300%. Каждый рубль на рекламу принёс 3 рубля дохода.
Отличие ROAS и ROI
ROAS = Доход / Затраты на рекламу. ROI = Прибыль / Все затраты. ROAS всегда выше ROI, потому что не учитывает себестоимость и зарплаты. Целевая рентабельность инвестиций в рекламу — в Google Ads настраивается целевой ROAS, например 400%.
Сравнение ROI, ROMI и ROAS
| Метрика | Формула | Что учитывает | Когда использовать |
|---|---|---|---|
| ROI | (Прибыль / Все инвестиции) × 100% | Все затраты | Общая эффективность |
| ROMI | (Прибыль / Маркетинг) × 100% | Маркетинг | Эффективность маркетинга |
| ROAS | (Доход / Реклама) × 100% | Только реклама | Эффективность рекламы |
Как рассчитать ROI онлайн: калькуляторы
Рои калькулятор — онлайн-калькуляторы ROI доступны на сайтах Calltouch, Roistat, SberCIB. Введите доход и вложения — получите ROI.
Как посчитать roi онлайн: введите в калькулятор: Доход — 150 000 руб., Вложения — 100 000 руб. Результат: ROI = 50%.
В Excel: формула =((Доход − Вложения) / Вложения) × 100. Создайте ячейки для дохода и вложений, формула автоматически рассчитает ROI.
Рентабельность рекламы: окупаемость и нормы
Рентабельность рекламы формула = (Прибыль от рекламы / Затраты на рекламу) × 100%.
Окупаемость рекламы — нормы: от 20% — хорошо, от 50% — отлично, ниже 0% — убыток.
На практике: компания тратит 200 000 руб./мес на рекламу. Прибыль от рекламы — 280 000 руб. Рентабельность = (280 000 / 200 000) × 100% = 140%. Каждый рубль на рекламу приносит 1,4 рубля прибыли.
Рентабельность инвестиций: как рассчитать
Рентабельность это простыми словами — показатель эффективности вложений. Рентабельность инвестиций = (Прибыль / Инвестиции) × 100%.
Как рассчитать рентабельность проекта: учитывайте все затраты проекта — инвестиции, операционные расходы, налоги. Прибыль = Доход − Все затраты. Рентабельность = (Прибыль / Инвестиции) × 100%.
Как посчитать прирост выручки: Прирост = ((Выручка текущая − Выручка прошлая) / Выручка прошлая) × 100%. Например: выручка выросла с 500 000 до 650 000. Прирост = ((650 000 − 500 000) / 500 000) × 100% = 30%.
Типичные ошибки при расчёте ROI
- Путают доход и прибыль. Считают ROI от валовой выручки, а не от прибыли. Решение: используйте чистую прибыль.
- Не учитывают себестоимость. Доход 150 000, себестоимость 90 000 — прибыль 60 000, а не 150 000. Решение: вычитайте себестоимость.
- Не включают зарплаты. Маркетолог — часть затрат. Решение: включайте все затраты.
- Смешивают ROI и ROAS. ROAS всегда выше — не учитывает себестоимость. Решение: используйте правильную метрику.
- Не учитывают время. ROI за месяц и за год — разные показатели. Решение: указывайте период.
- Считают по валовой выручке. Решение: считайте по чистой прибыли.
Часто задаваемые вопросы
Что такое ROI в маркетинге?
ROI — коэффициент возврата инвестиций, показывает эффективность вложений в процентах. В маркетинге отвечает на вопрос: окупается ли реклама.
Как посчитать ROI?
ROI = ((Доход − Вложения) / Вложения) × 100%. Доход — чистая прибыль, Вложения — все затраты на маркетинг.
Какой ROI считается хорошим?
ROI > 0 — прибыль. Хороший ROI — от 20%. Для e-commerce — 15–30%, для B2B — 20–50%, для услуг — 30–100%.
Чем ROI отличается от ROMI?
ROI учитывает все инвестиции (реклама + зарплаты + сервисы). ROMI — только маркетинговые затраты.
Чем ROI отличается от ROAS?
ROAS = Доход / Затраты на рекламу. ROI = Прибыль / Все затраты. ROAS не учитывает себестоимость и зарплаты.
Как рассчитать ROMI?
ROMI = ((Прибыль от маркетинга − Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг) × 100%.
Что такое рентабельность рекламы?
Рентабельность рекламы = (Прибыль от рекламы / Затраты на рекламу) × 100%. Показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в рекламу.
Как посчитать окупаемость проекта?
Окупаемость = (Прибыль от проекта / Инвестиции в проект) × 100%. Если показатель > 0% — проект окупается.
Можно ли посчитать ROI онлайн?
Да, используйте онлайн-калькуляторы ROI — введите доход и вложения, получите результат. Также можно посчитать в Excel.
Что значит ROI −30%?
ROI −30% означает, что инвестиции не окупились — вы потеряли 30% от вложенной суммы. Нужно оптимизировать кампанию или отключить.
Как соотносятся ROI и маржинальность?
Чем выше маржинальность, тем выше ROI при тех же затратах на рекламу. Маржинальность 60% — для прибыли нужно ROI > 0, маржинальность 20% — нужен ROI > 50% для окупаемости.
