Рекламные акции и медийные кампании Ozon

Рекламные акции Ozon: Чёрная пятница (с Анной Асти и Мариной Кравец), 8 Марта, сезонные распродажи. Медийные кампании — баннеры, видеореклама, брендовые полки через Ozon Performance. Звёзды в рекламе — Анна Асти, Марина Кравец, Нюша (Гагарина). 84,3 млн пользователей. Акции повышают продажи и охват. Настройка — в кабинете продавца.

Реклама Ozon Чёрная пятница: звёзды и кампании

Чёрная пятница — крупнейшая рекламная акция Ozon, проходит в ноябре. В 2024 году Ozon запустил масштабную медийную кампанию с певицей Анной Асти и актрисой Мариной Кравец. Кравец сделала «расклад на Чёрную пятницу» — юмористический ролик, который привлёк миллионы просмотров.

Механика Чёрной пятницы на Ozon:

• Скидки до 90% на товары всех категорий.
• Спецстраница с акционными товарами — повышенная видимость.
• Персональные бонусы — Ozon компенсирует часть скидки баллами.
• Тайм-дилы — скидки на ограниченное время.
• Бесплатная доставка при заказе от определённой суммы.

Кампания с Анной Асти и Мариной Кравец:

• Анна Асти — лицо Чёрной пятницы 2024. Видеоролики с песней и эмоциональным посылом.
• Марина Кравец — «расклад на Чёрную пятницу». Юмористический формат, вирусный эффект.
• Кампания охватила ТВ, интернет, соцсети и сам маркетплейс.
• Цель — эмоциональная связь с аудиторией, повышение узнаваемости акции.

Влияние на селлеров:

• Рост трафика в 3–10 раз во время акции.
• Повышение видимости — товары на спецстраницах.
• Рост продаж — покупатели готовы покупать, нужен запас.
• Новые клиенты — акция привлекает покупателей, которые раньше не покупали на Ozon.

Как участвовать в Чёрной пятнице:

1. В кабинете Ozon Seller → раздел «Акции» → выберите «Чёрная пятница».
2. Выберите товары для участия.
3. Установите акционную цену — скидка от 20%.
4. Подготовьте запасы — спрос резко растёт.
5. Оптимизируйте карточки — SEO, фото, инфографика.
6. Запустите рекламу — CPC или CPA для дополнительного продвижения.

Реклама Ozon к 8 Марта: сезонные кампании

8 Марта — одна из ключевых сезонных акций Ozon. Скидки на женские товары: косметику, украшения, одежду, парфюмерию, технику, подарки.

Механика акции к 8 Марта:

• Скидки на женские категории — от 20% до 70%.
• Спецстраница «Подарки к 8 Марта» — подборка товаров.
• Баннеры на главной странице Ozon.
• Видеореклама — ТВ и интернет.
• Персональные рекомендации — алгоритм предлагает подарки.

Подготовка селлеров к 8 Марта:

1. Запасы — увеличьте остатки по женским категориям за 3–4 недели.
2. SEO — добавьте сезонные ключи: «подарок на 8 марта», «подарок маме», «подарок жене».
3. Цена — установите конкурентную скидку от 20%.
4. Инфографика — обновите слайды с акционными ценами.
5. Реклама — запустите CPC за 2 недели до акции.
6. Участие — подайте заявку в кабинете → «Акции» → «8 Марта».

Календарь сезонных акций Ozon:

• Февраль–март: 8 Марта, 23 Февраля.
• Май–июнь: Летняя распродажа, 1 Сентября (подготовка).
• Сентябрь: К школе, осенняя распродажа.
• Ноябрь: 11.11, Чёрная пятница.
• Декабрь: Новогодние подарки, предновогодняя распродажа.

Звёзды в рекламе Ozon: Анна Асти, Гагарина, Кравец

Ozon регулярно привлекает звёзд для медийных кампаний. Звёзды создают эмоциональную связь с аудиторией и повышают охват.

Звёзды в рекламе Ozon:

• Анна Асти. Лицо Чёрной пятницы 2024. Видеоролики с песней, эмоциональный посыл. Цель — привлечь женскую аудиторию, создать вирусный эффект.
• Марина Кравец. «Расклад на Чёрную пятницу» — юмористический ролик. Цель — вирусный охват, вовлечение молодой аудитории.
• Нюша (Гагарина). Рекламные кампании Ozon — сезонные акции и спецпроекты. Цель — эмоциональная связь, узнаваемость.

Зачем Ozon использует звёзд:

• Охват — звёзды привлекают внимание медиа и соцсетей.
• Узнаваемость — кампании запоминаются, бренд ассоциируется со звездой.
• Эмоциональная связь — покупатели чувствуют причастность.
• Вирусный эффект — ролики распространяются в соцсетях.
• Рост трафика — после запуска кампании трафик на Ozon растёт.

Влияние на селлеров:

• Рост трафика — больше посетителей на маркетплейсе.
• Рост продаж — покупатели приходят за акционными товарами.
• Новые клиенты — звёзды привлекают новую аудиторию.
• Возможность — участвуйте в акции, чтобы получить часть звёздного трафика.

Медийные кампании Ozon: форматы и инструменты

Медийная реклама — для охвата и узнаваемости. Баннеры, видеореклама, брендовые полки на самых заметных местах Ozon.

Форматы медийной рекламы:

• Баннеры на главной. Главные слайдеры и баннеры на первой странице Ozon. Максимальный охват — 84,3 млн пользователей.
• Баннеры в категориях. Реклама на страницах конкретных категорий. Целевой охват.
• Видеореклама. Короткие ролики в приложении и на сайте. Эмоциональное вовлечение.
• Брендовая полка. Витрина бренда — все товары на одной странице. Повышает узнаваемость и конверсию. Цена — от 10 000 ₽/мес.
• Истории (Stories). Реклама в формате историй в мобильном приложении.
• Попапы. Всплывающие окна на сайте с предложением.

Настройка медийной рекламы:

1. Войдите в Ozon Performance (performance.ozon.ru) или кабинет продавца.
2. Создайте кампанию → «Медийная реклама».
3. Выберите формат — баннер, видео, брендовая полка.
4. Загрузите креатив — баннер или видео.
5. Выберите страницы — главная, категории.
6. Установите ставку CPM и бюджет.
7. Запустите кампанию.

Оплата: CPM — за 1000 показов. Цена зависит от места размещения и охвата. Бюджет — от 50 000 ₽/мес для заметного эффекта.

Когда использовать: для крупных брендов с бюджетом от 50 000 ₽/мес. Цель — охват и узнаваемость, а не прямые продажи.

Акции и распродажи Ozon для селлеров

Акции Ozon — мощный инструмент роста продаж. Участие бесплатное — нужно только установить скидку.

Виды акций на Ozon:

• Чёрная пятница. Ноябрь. Скидки до 90%. Крупнейшая акция года.
• 11.11. Глобальный день шопинга. Скидки на все категории.
• 8 Марта. Подарки и женские товары. Скидки от 20%.
• 23 Февраля. Подарки и мужские товары.
• Сезонные распродажи. Летняя, осенняя, зимняя, весенняя.
• К школе. Август–сентябрь. Школьные товары.
• Новогодние подарки. Декабрь. Подарки к Новому году.

Как участвовать в акциях:

1. В кабинете Ozon Seller → «Акции» → выберите акцию.
2. Выберите товары для участия.
3. Установите акционную цену — скидка от 20%.
4. Подтвердите участие.
5. Подготовьте запасы — спрос растёт в 3–10 раз.
6. Оптимизируйте карточки — SEO, фото, инфографика.
7. Запустите рекламу — CPC или CPA для дополнительного продвижения.

Персональные бонусы:

• Ozon компенсирует часть скидки своими баллами.
• Баллы начисляются покупателям за заказ акционных товаров.
• Селлер платит только свою часть скидки.
• Бонусы повышают конверсию — покупатели видят двойную выгоду.

Чек-лист подготовки к акции:

• ☐ Запасы — увеличьте остатки за 3–4 недели.
• ☐ SEO — добавьте сезонные ключи.
• ☐ Цена — конкурентная скидка от 20%.
• ☐ Инфографика — обновите слайды с акционной ценой.
• ☐ Реклама — запустите CPC за 1–2 недели до акции.
• ☐ Отзывы — работайте с негативом, рейтинг 4,5+.
• ☐ Логистика — FBO для быстрой доставки.

Часто задаваемые вопросы

Кто снимается в рекламе Ozon Чёрная пятница?

В 2024 году в рекламе Чёрной пятницы Ozon снялись певица Анна Асти и актриса Марина Кравец. Асти — лицо кампании с эмоциональным видеороликом и песней. Кравец — «расклад на Чёрную пятницу», юмористический формат.

Как участвовать в Чёрной пятнице на Ozon?

В кабинете Ozon Seller → «Акции» → «Чёрная пятница» → выберите товары → установите скидку от 20% → подтвердите участие. Подготовьте запасы за 3–4 недели, оптимизируйте карточки, запустите рекламу.

Какие сезонные акции есть на Ozon?

Чёрная пятница (ноябрь), 11.11, 8 Марта, 23 Февраля, сезонные распродажи (летняя, осенняя, зимняя, весенняя), «К школе» (август–сентябрь), новогодние подарки (декабрь). Участие бесплатное — нужно установить скидку.

Как настроить медийную рекламу на Ozon?

Через Ozon Performance (performance.ozon.ru) или кабинет продавца → «Продвижение» → «Медийная реклама» → выберите формат (баннер, видео, брендовая полка) → загрузите креатив → выберите страницы → ставка CPM → бюджет → запуск.

Сколько стоит медийная реклама на Ozon?

Оплата — CPM (за 1000 показов). Цена зависит от места размещения и охвата. Брендовая полка — от 10 000 ₽/мес. Баннеры на главной — от 50 000 ₽/мес. Подходит для крупных брендов с бюджетом от 50 000 ₽/мес.

Как реклама со звёздами влияет на селлеров?

Звёздные кампании (Асти, Кравец, Гагарина) привлекают миллионы зрителей → рост трафика на Ozon → рост продаж селлеров. Во время Чёрной пятницы продажи растут в 3–10 раз. Участвуйте в акции, чтобы получить часть звёздного трафика.

Что такое брендовая полка на Ozon?

Витрина бренда — все товары бренда на одной странице, на видном месте в поиске и категориях. Повышает узнаваемость и конверсию. Цена — от 10 000 ₽/мес. Настройка через Ozon Performance.

Как подготовиться к акции на Ozon?

За 3–4 недели: увеличьте запасы, добавьте сезонные SEO-ключи, установите скидку от 20%, обновите инфографику, запустите CPC-рекламу, проверьте рейтинг 4,5+, обеспечьте FBO-доставку. Подайте заявку в кабинете → «Акции».