Реклама на Ozon: внутренняя (товарная — продвижение в поиске, спецразмещение, оплата за заказ CPA; медийная — баннеры и видеореклама; заявки на маркетинг) и внешняя (Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram, блогеры). Модели оплаты: CPC (за клик), CPA (за заказ), CPM (за показы). Настройка — в кабинете продавца или Ozon Performance. ДРР — 5–15%. 84,3 млн пользователей Ozon.
Зачем нужна реклама на Ozon
Ozon — самый популярный маркетплейс в России. По оценке Mediascope, в марте 2026 года аудитория составила 84,3 млн человек. На Ozon более 600 000 селлеров — все они борются за одних и тех же покупателей. Без рекламы товары затеряются среди конкурентов.
Что даёт реклама на Ozon:
- Отстройка от конкурентов. Товары на заметных местах — в поиске, в карточках, на главной.
- Увеличение продаж. Пользователи замечают товары → добавляют в корзину → покупают.
- Узнаваемость бренда. Дополнительное касание с потенциальным клиентом.
- Знакомство с новыми продуктами. Реклама новых товаров и акций.
- Расширение аудитории. Привлечение новых клиентов.
Как работает реклама на Ozon:
- Реклама запускается из кабинета продавца или через Ozon Performance.
- Модель аукциона — продавец сам решает, сколько заплатить за заказ, клик или 1000 показов.
- Частота показа зависит от ставки, количества конкурентов, качества карточки.
- Ozon автоматически маркирует всю рекламу — с 1 сентября 2023 года действуют штрафы за неправильную маркировку.
Виды рекламы на Ozon: товарная, медийная, заявки на маркетинг
Ozon предлагает три типа внутренней рекламы и один тип внешней.
1. Товарная реклама. Продвижение конкретных товаров в поисковой выдаче, в карточках товаров конкурентов, на страницах оформления заказа. Цель — увеличение продаж. Два формата: продвижение в поиске и спецразмещение.
2. Медийная реклама. Баннерная и видеореклама. Цель — узнаваемость и охват бренда. Размещение на главной странице, в категориях, в приложении.
3. Заявки на маркетинг. Дополнительные маркетинговые инструменты: истории в мобильном приложении, попапы на сайте, брендовая полка.
4. Внешняя реклама. Продвижение за пределами Ozon: Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram, блогеры. Цель — новые клиенты со всего интернета.
Выбор стратегии:
- Медийная реклама — для крупных брендов и производителей.
- Товарная реклама — для продавцов любого масштаба с товарами широкого спроса.
- Продвижение в поиске — для товаров с узкой целевой аудиторией.
- Внешняя реклама — для новых продавцов и для масштабирования.
Товарная реклама на Ozon: продвижение в поиске и спецразмещение
Товарная реклама — основной инструмент для прямых продаж на Ozon. Два формата: продвижение в поиске и спецразмещение.
Продвижение в поиске:
- Товар показывается на первых позициях в поисковой выдаче по запросу.
- Оплата за клик (CPC) — платите только за клики по карточке.
- Минимальная ставка — от 0,1 ₽ за клик.
- Подходит для товаров с узкой целевой аудиторией.
Спецразмещение:
- Товар в топе выдачи — на самых заметных позициях.
- Оплата за клик (CPC).
- Выше ставка — выше позиция.
- Подходит для быстрого вывода в топ.
Оплата за заказ (CPA):
- Платите только за оформленный заказ, а не за клики.
- Ставка — процент от стоимости заказа.
- Без риска потратить бюджет без продаж.
- Подходит для товаров с высокой маржинальностью.
Стратегии управления ставками:
- Средняя стоимость клика. Устанавливаете среднюю цену за клик — алгоритм оптимизирует показы.
- Автостратегия. Алгоритм сам управляет ставками для максимальной конверсии.
- Вывод в топ. Устанавливаете целевую позицию — алгоритм подбирает ставку.
Дополнительные инструменты:
- «Бонусы продавца». Программа лояльности — бонусы покупателям за заказ вашего товара.
- «Звёздные товары». Продвижение лучших товаров — повышенная видимость.
- Заявки на скидку. Покупатели запрашивают скидку — вы принимаете или отклоняете.
- Собственные акции. Скидки и промокоды — настраиваются в кабинете.
Медийная реклама на Ozon: баннеры и видеореклама
Медийная реклама — для охвата и узнаваемости бренда. Баннеры и видеоролики на самых заметных местах Ozon.
Форматы медийной рекламы:
- Баннеры на главной. Главные слайдеры и баннеры на первой странице Ozon. Максимальный охват.
- Баннеры в категориях. Реклама на страницах конкретных категорий. Целевой охват.
- Видеореклама. Короткие видео-ролики в приложении и на сайте.
- Брендовая полка. Витрина бренда — все товары на одной странице. Повышает узнаваемость и конверсию.
- Истории (Stories). Реклама в формате историй в мобильном приложении Ozon.
- Попапы. Всплывающие окна на сайте с предложением.
Оплата: CPM — за 1000 показов. Цена зависит от места размещения и охвата.
Настройка медийной рекламы:
- Войдите в Ozon Performance (performance.ozon.ru).
- Создайте кампанию → выберите «Медийная реклама».
- Выберите формат — баннер, видео, брендовая полка.
- Загрузите креатив — баннер или видео.
- Выберите страницы для размещения — главная, категории.
- Установите ставку CPM и бюджет.
- Запустите кампанию.
Когда использовать: для крупных брендов с бюджетом от 50 000 ₽/мес. Цель — охват и узнаваемость, а не прямые продажи.
Внешняя реклама для Ozon: Директ, VK, Telegram, блогеры
Внешняя реклама — продвижение товаров Ozon на сторонних площадках. Привлекает покупателей извне и повышает рейтинг карточки.
Каналы внешней рекламы:
- Яндекс Директ. Контекстная реклама — показ в Яндекс Поиске и РСЯ. Таргетинг: ключевые слова, гео, аудитория. Ссылка на карточку Ozon с UTM-меткой. Бюджет — от 1000 ₽/день.
- VK Реклама. Таргетированная реклама во ВКонтакте. Таргетинг: интересы, гео, демография. Бюджет — от 500 ₽/день.
- Telegram Ads. Официальная таргетированная реклама в Telegram. Нативные посты в тематических каналах. Цена — от 500 до 50 000 ₽ за пост.
- Блогеры. Обзоры и распаковки на YouTube, Instagram, TikTok. Цена — от 1000 до 500 000 ₽.
UTM-метки для Ozon:
- Параметры: utm_source, utm_medium, utm_campaign.
- Отслеживание переходов и продаж через кабинет Ozon.
- Для каждого канала — своя UTM-метка.
- Анализ — какой канал приносит больше продаж.
Плюсы внешней рекламы:
- Новые клиенты — аудитория вне Ozon.
- Снижение зависимости от внутренней рекламы.
- Повышение узнаваемости бренда.
- Косвенный рост рейтинга — больше трафика = больше продаж = выше позиции.
Стоимость и настройка рекламы на Ozon
Стоимость рекламы на Ozon зависит от модели оплаты, конкуренции и категории товара.
Модели оплаты:
| Модель | Описание | Минимальная ставка | Подходит для |
|---|---|---|---|
| CPC (за клик) | Плата за каждый клик по карточке | От 0,1 ₽ | Прямые продажи |
| CPA (за заказ) | Плата за оформленный заказ | % от заказа | Товары с высокой маржой |
| CPM (за показы) | Плата за 1000 показов | Зависит от размещения | Охват и узнаваемость |
Бюджет на тест: 3000–5000 ₽ на кампанию. Норма ДРР — 5–15% от выручки.
Как настроить рекламу на Ozon — пошагово:
- Войдите в кабинет продавца Ozon → раздел «Продвижение».
- Выберите тип кампании: товарная, медийная, заявки на маркетинг.
- Выберите товары для продвижения.
- Выберите модель оплаты: CPC, CPA или CPM.
- Установите ставку — начните с минимальной.
- Установите дневной бюджет.
- Выберите стратегию: средняя стоимость клика, автостратегия, вывод в топ.
- Запустите кампанию.
- Отслеживайте статистику — CTR, конверсию, ДРР, ROAS.
Анализ эффективности:
- CTR — кликабельность. Норма — 2–5%.
- Конверсия — процент заказов от кликов. Норма — 5–15%.
- ДРР — доля рекламных расходов. Норма — 5–15%.
- ROAS — окупаемость рекламы. Норма — от 300%.
Ошибки при запуске рекламы:
- Нет UTM-меток — не знаете, какой канал работает.
- Мало остатков — трафик пришёл, товара нет.
- Слабая карточка — низкий контент-рейтинг, плохое фото.
- Высокая ставка — ДРР выше 15%.
- Нет анализа — запустили и забыли.
Часто задаваемые вопросы
Какая реклама есть на Ozon?
Три типа внутренней: товарная (продвижение в поиске, спецразмещение, CPA), медийная (баннеры, видеореклама, брендовая полка), заявки на маркетинг (истории, попапы). Плюс внешняя: Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram, блогеры. Выбор зависит от целей и бюджета.
Сколько стоит реклама на Ozon?
CPC — от 0,1 ₽ за клик. CPA — процент от заказа. CPM — за 1000 показов, зависит от размещения. Бюджет на тест — 3000–5000 ₽. Норма ДРР — 5–15%. Реальная стоимость зависит от конкуренции в категории.
Как настроить рекламу на Ozon?
В кабинете продавца → «Продвижение» → выберите тип кампании → товары → модель оплаты (CPC/CPA/CPM) → ставка → бюджет → стратегия → запуск. Отслеживайте CTR, конверсию, ДРР. Начните с минимальной ставки.
Что такое продвижение в поиске Ozon?
Товарная реклама — товар показывается на первых позициях в поисковой выдаче. Оплата за клик (CPC), минимальная ставка — от 0,1 ₽. Подходит для товаров с узкой целевой аудиторией, где заинтересованные покупатели ищут конкретный товар.
Чем отличается CPC от CPA на Ozon?
CPC — оплата за каждый клик по карточке, независимо от того, был ли заказ. CPA — оплата только за оформленный заказ, процент от стоимости. CPC — риск потратить бюджет без продаж. CPA — без риска, но подходит только для товаров с высокой маржой.
Что такое медийная реклама на Ozon?
Баннерная и видеореклама на главной странице, в категориях и в приложении Ozon. Цель — охват и узнаваемость бренда. Оплата за показы (CPM). Настройка через Ozon Performance. Подходит для крупных брендов с бюджетом от 50 000 ₽/мес.
Какая внешняя реклама работает для Ozon?
Яндекс Директ — контекст и РСЯ, от 1000 ₽/день. VK Реклама — таргет, от 500 ₽/день. Telegram — нативные посты, от 500 до 50 000 ₽. Блогеры — обзоры и распаковки, от 1000 до 500 000 ₽. Используйте UTM-метки для отслеживания.
Какой ДРР нормальный для Ozon?
Норма ДРР — 5–15% от выручки. Если выше 15% — оптимизируйте ставки, улучшайте карточку (контент-рейтинг, фото, цена), используйте CPA вместо CPC. ROAS (окупаемость) — от 300%.
