Продающий текст — это текст, который убеждает читателя купить. Формулы: AIDA, PAS, PMHS. Стоимость — от 1 000 ₽ за текст. Деловые письма — коммерческие предложения с выгодами и CTA.
Что такое продающий текст и зачем он нужен
Продающий текст — это текст, который убеждает читателя совершить покупку. Конвертирует читателя в клиента, увеличивает продажи, передаёт ценность продукта.
Где используется: лендинги, карточки товаров, email-рассылки, рекламные объявления, посты в соцсетях, коммерческие предложения.
Чем отличается от информационного: информационный — учит, продающий — продаёт. Информационный отвечает на вопросы, продающий — решает проблему и побуждает к действию.
Лендинг с продающим текстом — конверсия 7%. Без продающего текста — 2%. Разница — в 3,5 раза больше клиентов.
Формула AIDA: как работает и примеры
AIDA — Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие). Классическая формула продающего текста, работает с 1898 года.
Этапы AIDA:
- Attention — заголовок-крючок. Привлекает внимание. «Хватит переплачивать за электричество».
- Interest — проблема или потребность. Удерживает интерес. «Счёт за свет растёт каждый месяц?»
- Desire — решение и выгоды. Вызывает желание. «Солнечные панели снизят счёт на 80%».
- Action — призыв к действию. Побуждает купить. «Закажите бесплатный замер сегодня».
Пример AIDA для лендинга:
Пример AIDA для рекламного объявления:
Снизьте счёт за свет на 80% (Attention)
Платите 5 000 ₽ за электричество? (Interest)
Солнечные панели — счёт 1 000 ₽. Окупаемость 2 года. (Desire)
Бесплатный замер → (Action)
Другие продающие формулы: PAS, PMHS и другие
Кроме AIDA есть другие формулы — PAS, PMHS, 4U. Каждая подходит для разных задач.
PAS (Problem-Agitation-Solution) — проблема → усиление → решение.
PMHS (Pain-More pain-Hope-Solution) — боль → больше боли → надежда → решение.
Сайт не приносит клиентов? (Pain)
Каждый месяц — 0 заявок. Вы платите за хостинг, домен, рекламу — но не получаете ничего. Конкуренты забирают ваших клиентов. (More pain)
Но ситуацию можно изменить. (Hope)
Новый лендинг с продающим текстом — 10 заявок в неделю. Окупаемость — 1 месяц. (Solution)
4U (Usefulness-Urgency-Uniqueness-Ultra-specificity) — полезность, срочность, уникальность, конкретика. Для заголовков.
«Как снизить счёт за свет на 80% за 2 года с помощью солнечных панелей» — полезность (снизить на 80%), срочность (за 2 года), уникальность (солнечные панели), конкретика (80%, 2 года).
Когда какую использовать: AIDA — лендинги, PAS — реклама, PMHS — email-рассылки, 4U — заголовки.
Как написать продающий текст: пошаговая инструкция
Написание продающего текста — исследование → заголовок → проблема → решение → выгоды → CTA. Каждый шаг важен.
Пошаговая инструкция:
- Исследование — изучите ЦА (кто покупает), продукт (что продаёте), конкурентов (что предлагают). Без исследования — текст в пустоту.
- Заголовок — крючок + выгода. «Как [выгода] с помощью [продукт]». 80% читают только заголовок.
- Проблема — боль ЦА. Опишите проблему, с которой сталкивается клиент. «Счёт за свет растёт каждый месяц?»
- Решение — продукт как решение. «Солнечные панели снижают счёт на 80%».
- Выгоды — не характеристики, а польза. Не «мощность 5 кВт», а «снижение счёта на 80%».
- CTA — конкретный призыв. «Закажите бесплатный замер» — не «Свяжитесь с нами».
Как писать выгоды: не «функция X», а «что это даёт клиенту». Не «аккумулятор 10 000 мАч», а «зарядка телефона 3 раза без розетки».
Пример текста для лендинга:
Продающие посты и письма: примеры
Продающие посты — для соцсетей (Telegram, ВКонтакте, Instagram). Продающие письма — для email-рассылок и коммерческих предложений.
Структура продающего поста: заголовок → проблема → решение → CTA. Коротко — 500–1000 знаков.
Пример продающего поста для Telegram:
Структура делового письма: тема → обращение → проблема → решение → выгоды → CTA → подпись.
Пример делового письма с предложением о сотрудничестве:
Тема: Снижение расходов на электричество на 80% для вашего бизнеса
Здравствуйте, [Имя].
Ваш магазин платит 50 000 ₽ в месяц за электричество. Солнечные панели снизят расходы на 80% — до 10 000 ₽.
Окупаемость — 2 года. Гарантия — 25 лет. Установка — 3 дня, без остановки работы.
Предлагаем бесплатный аудит и расчёт окупаемости для вашего объекта.
Когда удобно созвониться?
С уважением, [Имя], [Компания], [Телефон]
Продающие фразы и выгоды для клиента
Продающие фразы — это слова и конструкции, которые усиливают текст и побуждают к действию.
Типы продающих фраз:
- Триггеры срочности: «только сегодня», «осталось 3 штуки», «акция до конца недели».
- Социальное доказательство: «500 клиентов выбрали», «4,9 рейтинга», «рекомендуют 9 из 10».
- Выгоды: «сэкономите 30% времени», «снизите расходы на 80%», «увеличите продажи в 2 раза».
- Гарантии: «вернём деньги, если не понравится», «гарантия 25 лет», «бесплатный пробный период».
Список продающих фраз:
- «Только сегодня — скидка 20%»
- «Осталось 3 штуки по старой цене»
- «500 клиентов уже выбрали»
- «Сэкономьте 30% времени»
- «Снизьте расходы на 80%»
- «Вернём деньги, если не понравится»
- «Бесплатный пробный период — 14 дней»
- «Окупаемость за 2 месяца»
- «Результат за 1 неделю или вернём деньги»
- «Без предоплаты — оплата после результата»
- «Уже через 3 дня вы увидите результат»
- «Никаких скрытых платежей»
- «Подарок при заказе сегодня»
- «Рассрочка 0% на 12 месяцев»
- «Бесплатная доставка — завтра»
Как формулировать выгоды: не характеристики → польза. Не «аккумулятор 10 000 мАч», а «зарядка телефона 3 раза без розетки». Не «мощность 5 кВт», а «снижение счёта на 80%».
Сколько стоит заказать продающий текст
Стоимость продающего текста — от 1 000 ₽ до 50 000 ₽. Зависит от опыта копирайтера, объёма, тематики.
Цены по типам текста:
- Рекламное объявление — от 1 000 ₽.
- Email-письмо — от 500 ₽.
- Карточка товара — от 1 500 ₽.
- Лендинг — от 5 000 ₽.
- Коммерческое предложение — от 3 000 ₽.
- Продающая статья — от 3 000 ₽.
- Лендинг под ключ (эксперт) — от 30 000 ₽.
Где заказать: биржи (eTXT, Advego), фриланс-платформы (Kwork, FL), агентства, напрямую у копирайтеров.
Как выбрать копирайтера: портфолио (5–10 текстов), отзывы (рейтинг 4,5+), тестовое задание (1 текст — проверка качества).
Рекламные тексты для праздников: примеры к 8 марта
Рекламные тексты к праздникам — это сезонные продающие тексты. Тема праздника → эмоции → подарок → оффер → CTA.
Пример текста для подарочного сертификата:
Пример рекламы цветов:
Цветы на 8 марта — букет, который запомнит
1001 тюльпан — 3 990 ₽. Доставка 8 марта — бесплатно. Заказ до 7 марта — скидка 15%.
Закажите букет →
Пример рекламы подарков:
Подарки на 8 марта — для мамы, жены, сестры
Подарочные наборы от 1 500 ₽. Косметика, парфюм, аксессуары. Бесплатная доставка 7–8 марта.
Выберите подарок →
Как составить рекламное объявление: примеры
Рекламное объявление — это короткий продающий текст. Структура: заголовок → оффер → выгода → CTA.
Пример для Яндекс.Директ:
Пример для VK Ads:
Счёт за свет — 5 000 ₽? Снизим до 1 000 ₽
Солнечные панели. Окупаемость 2 года. Установка за 1 день.
Узнать цену →
Пример для Telegram-рекламы:
Снизьте счёт за свет на 80%
Солнечные панели. Окупаемость 2 года. Бесплатный замер.
Пишите в личку →
Как тестировать: 3–5 вариантов объявлений → запустить → выбрать лучший по CTR и конверсии → масштабировать.
Типичные ошибки в продающих текстах
Большинство ошибок в продающих текстах возникают из-за фокуса на продукте, а не на клиенте. Десять частых ошибок:
- Нет заголовка-крючка. Не читают. Решение: интрига, выгода, вопрос.
- Характеристики вместо выгод. Не продаёт. Решение: «что это даёт клиенту».
- Нет CTA. Нет действия. Решение: конкретный призыв.
- Слишком длинно. Не дочитывают. Решение: короткие абзацы, ёмкость.
- Нет социального доказательства. Не верят. Решение: отзывы, цифры, рейтинги.
- Кликбейт. Разочарование. Решение: заголовок = содержание.
- Нет структуры. Каша. Решение: заголовки, блоки, списки.
- Общие слова. Не цепляет. Решение: конкретика, цифры, факты.
- Нет оффера. Нет мотивации. Решение: конкретное предложение.
- Нет теста. Не знают, что работает. Решение: A/B тест 3–5 вариантов.
Текст без теста — конверсия 3%. После A/B теста 5 вариантов — конверсия 7%. Разница — тест.
Часто задаваемые вопросы
Что такое продающий текст?
Продающий текст — это текст, который убеждает читателя купить товар или услугу. Используется на лендингах, в рекламе, email-рассылках, постах. Отличие от информационного — продающий текст конвертирует, информационный — учит.
Как работает формула AIDA?
AIDA — Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие). Заголовок привлекает внимание → текст создаёт интерес → выгоды вызывают желание → CTA побуждает к действию. Классическая формула для лендингов и рекламы.
Как написать продающий текст для товара?
Изучите ЦА → напишите заголовок-крючок → опишите проблему → предложите решение (товар) → перечислите выгоды → добавьте CTA. Пишите выгоды, а не характеристики. Тестируйте 3–5 вариантов.
Сколько стоит заказать продающий текст?
От 1 000 ₽ (начинающий) до 50 000 ₽ (эксперт). Лендинг — от 5 000 ₽, рекламное объявление — от 1 000 ₽, email-письмо — от 500 ₽. Стоимость зависит от опыта копирайтера, объёма, тематики.
Какие продающие формулы существуют?
AIDA (внимание-интерес-желание-действие), PAS (проблема-усиление-решение), PMHS (боль-больше боли-надежда-решение), 4U (полезность-срочность-уникальность-конкретика). AIDA — для лендингов, PAS — для рекламы, 4U — для заголовков.
Как написать продающий пост для соцсетей?
Заголовок → проблема → решение → выгода → CTA. Коротко, 500–1000 знаков. Добавьте визуал. Тестируйте разные заголовки. Для Telegram — 500 знаков, для ВКонтакте — 1000 знаков.
Как составить коммерческое предложение?
Тема письма → обращение → проблема → решение → выгоды → условия → CTA → подпись. Коротко, 1 страница. Фокус на выгодах клиента, а не на компании. Конкретное предложение и призыв к действию.
Какие продающие фразы использовать?
Триггеры срочности («только сегодня»), социальное доказательство («500 клиентов выбрали»), выгоды («сэкономите 30%»), гарантии («вернём деньги»). Формулируйте выгоды, а не характеристики. 15–20 фраз для разных ситуаций.
