Стоимость рекламы зависит от канала, формата и аудитории: от 500 руб. за пост в Telegram до 500 000+ руб. за месяц на федеральном ТВ. Самая дешёвая реклама — push-уведомления и тизеры (от 500 руб.), самая дорогая — ТВ и крупный инфлюенс-маркетинг. Расценки блогеров зависят от охвата: от 500 руб. у микро-блогеров до 500 000+ руб. у селебрити.
Сколько стоит реклама: факторы и формирование цены
Стоимость рекламы формируется из пяти факторов: канал, формат, охват, регион и конкурентность ниши. Чем больше охват и выше конкуренция — тем дороже.
| Канал | Модель оплаты | Средняя стоимость | Мин. бюджет |
|---|---|---|---|
| Яндекс Директ (поиск) | CPC | 15–500 руб./клик | от 3 000 руб. |
| VK Реклама | CPM, CPC | 100–1 000 руб./1 000 показов | от 1 000 руб. |
| Telegram-каналы | Фикс. | 500–500 000+ руб./пост | от 500 руб. |
| Авито | Фикс. | 500–10 000 руб./мес | от 500 руб. |
| ТВ | Фикс. | 5 000–500 000+ руб./выход | от 50 000 руб. |
| Наружная реклама | Фикс. | 15 000–300 000 руб./мес | от 15 000 руб. |
Цена не гарантирует результат. Реклама за 100 000 руб. может принести меньше продаж, чем за 5 000 руб. — если канал подобран неправильно. Всегда считайте ROAS — окупаемость рекламы.
Самая дешёвая реклама: бюджетные каналы
Самые дешёвые рекламные каналы доступны с бюджетом от 500 руб. Они подходят для тестов и малого бизнеса.
| Канал | Мин. бюджет | Качество трафика | Когда подходит |
|---|---|---|---|
| Push-уведомления | от 500 руб. | Низкое–среднее | Охват, дешёвые клики |
| Тизерные сети | от 500 руб. | Низкое–среднее | Массовый охват |
| Авито | от 500 руб. | Среднее–высокое | Локальные услуги, товары |
| Email по своей базе | от 5 руб./письмо | Высокое | Повторные продажи |
| SMM органика | Бесплатно | Высокое | Узнаваемость, комьюнити |
| Telegram-микро-блогеры | от 500 руб. | Среднее–высокое | Нишевый охват |
Пример: запуск дешёвой кампании с бюджетом 5 000 руб. Push (1 500 руб.) — 3 000 кликов, 15 заявок. Авито (1 000 руб.) — 10 заявок. Микро-блогеры (2 500 руб.) — 5 постов, 20 заявок. Итого — 45 заявок за 5 000 руб. CPA — 111 руб.
Дешёвая реклама часто имеет низкое качество трафика. Нужен жёсткий отбор площадок и постоянный мониторинг конверсий.
Расценки блогеров на рекламу
Расценки блогеров зависят от охвата, платформы, ниши, вовлечённости и формата. Чем больше подписчиков и выше вовлечённость — тем дороже.
| Уровень | Подписчики | Стоимость поста | Стоимость сторис | ER |
|---|---|---|---|---|
| Микро | 1–10 тыс. | 500–5 000 руб. | 300–3 000 руб. | 5–10% |
| Средние | 10–100 тыс. | 5 000–50 000 руб. | 3 000–30 000 руб. | 3–7% |
| Крупные | 100 тыс.–1 млн | 50 000–500 000 руб. | 30 000–300 000 руб. | 1–5% |
| Селебрити | 1 млн+ | 500 000+ руб. | 300 000+ руб. | 0.5–3% |
Пример: закупка у 5 микро-блогеров в Telegram. Охват — 5 каналов × 5 000 подписчиков = 25 000. Стоимость — 5 × 2 000 = 10 000 руб. Переходы — 500 (CTR 2%), подписчики — 50 (конверсия 10%), заявки — 15. CPA — 667 руб.
Охват не равен конверсии. Проверяйте ER (вовлечённость) и качество аудитории — нет ли ботов и накрученных подписчиков.
Стоимость продвижения в социальных сетях
SMM-продвижение стоит от 10 000 руб./мес за ведение 1 соцсети до 150 000 руб./мес за полный аутсорсинг. Стоимость зависит от платформы, типа контента, региона и уровня подрядчика.
| Услуга | Стоимость/мес | Что входит |
|---|---|---|
| Ведение 1 соцсети | 10 000–20 000 руб. | 3–5 постов/нед, ответы на комментарии |
| Комплексное (2–3 соцсети) | 30 000–100 000 руб. | Контент, дизайн, аналитика |
| Таргетированная реклама | 15 000–50 000 руб. | Настройка, ведение, оптимизация |
| Видеоконтент | 20 000–40 000 руб. | 1–2 ролика/мес |
| Полный SMM-аутсорсинг | 50 000–150 000 руб. | Стратегия, контент, реклама, аналитика |
Пример: ведение ВКонтакте с 3 постами в неделю и базовой настройкой таргета — 15 000 + 15 000 = 30 000 руб./мес. Комплексное продвижение бренда на 3 платформах с видео — 80 000 руб./мес.
SMM — долгосрочный канал. Результаты видны через 2–6 месяцев: рост подписчиков, вовлечённости и продаж.
Реклама на сайтах: цена размещения
Реклама на сайтах размещается через РСЯ, прямую закупку или нативные статьи. Стоимость зависит от охвата сайта, тематики и формата.
| Формат | Где размещается | Стоимость | Охват |
|---|---|---|---|
| Баннер через РСЯ | Сайты-партнёры | CPC 15–100 руб., CPM 100–500 руб. | Десятки тыс. сайтов |
| Прямой баннер | Конкретный сайт | от 5 000 руб./мес | Охват сайта |
| Нативная статья | Сайты, Дзен | от 10 000 до 200 000+ руб. | Охват статьи |
| Спонсорство раздела | Тематические сайты | от 30 000 руб./мес | Охват раздела |
В конкурентных нишах (финансы, недвижимость, B2B) CPC выше — 100–500 руб. В менее конкурентных — 15–50 руб.
Реклама в Дзен: цена и особенности
Яндекс Дзен — контентная платформа с охватом 40 млн пользователей в месяц. Реклама размещается в формате нативных статей, видео и баннеров.
Стоимость: CPM от 100 руб. за 1 000 показов. Минимальный бюджет — от 3 000 руб. Таргетинг по интересам, демографии и гео.
Пример: запуск нативной статьи в Дзене с бюджетом 15 000 руб. CPM — 150 руб., показы — 100 000, клики — 1 500 (CTR 1.5%), переходы на сайт — 1 500, конверсия — 2%, заявки — 30. CPA — 500 руб.
Дзен подходит для контентных ниш — образование, здоровье, лайфстайл. Для прямых продаж менее эффективен: аудитория приходит за контентом, а не за покупками.
Плата за клики: как работает CPC-модель
CPC (Cost Per Click) — модель оплаты, при которой рекламодатель платит только за переход пользователя на сайт. Цена клика зависит от аукциона и конкурентности.
| Канал | Средний CPC | Мин. ставка | Когда подходит |
|---|---|---|---|
| Яндекс Директ (поиск) | 15–500 руб. | от 0.3 руб. | Горячий спрос |
| РСЯ | 10–100 руб. | от 0.3 руб. | Охват, ретаргетинг |
| VK Реклама | 5–50 руб. | от 0.1 руб. | Соцсети, охват |
| Тизерные сети | 1–10 руб. | от 0.1 руб. | Массовый охват |
Пример: оптимизация CPC в Яндекс Директе. Стартовая ставка — 80 руб., CTR — 2%, клики — 250, стоимость — 20 000 руб. После оптимизации: минус-слова, улучшение объявлений — ставка 50 руб., CTR — 4%, клики — 400, стоимость — 20 000 руб. Количество кликов выросло на 60% при том же бюджете.
Низкий CPC не означает эффективность. Важен ROAS — окупаемость. CPC 10 руб. с конверсией 0.5% хуже, чем CPC 100 руб. с конверсией 5%.
Как распределить рекламный бюджет
Рекламный бюджет распределяется по правилу 70/20/10: 70% — проверенные каналы, 20% — новые, 10% — эксперименты.
| Тип бизнеса | Каналы | Распределение |
|---|---|---|
| E-commerce | Контекст, таргет, SEO, блогеры, email | 35/25/15/15/10 |
| B2B | Контекст, SEO, email, LinkedIn | 40/30/20/10 |
| Локальный бизнес | Контекст, Авито, SMM, SEO | 30/30/20/20 |
Пример: распределение 100 000 руб. Контекст — 70 000 руб. (проверенный канал), таргет — 20 000 руб. (новый), push — 10 000 руб. (эксперимент). По итогам месяца: контекст — ROAS 320%, таргет — ROAS 180%, push — ROAS 90%. Перераспределение: контекст — 85 000 руб., таргет — 15 000 руб., push отключён.
Бюджет корректируется ежемесячно по ROAS. Эффективные каналы получают больше, неэффективные — меньше или отключаются.
Часто задаваемые вопросы
Ответы на частые вопросы о стоимости рекламы и бюджетировании.
Какая реклама самая дешёвая?
Самая дешёвая реклама — push-уведомления (от 500 руб.), тизерные сети (от 500 руб.), Авито (от 500 руб.) и email по своей базе (от 5 руб./письмо). SMM органика бесплатна, но требует времени на создание контента.
Сколько стоит реклама у блогера?
Реклама у блогера стоит от 500 руб. у микро-блогеров (1–10 тыс. подписчиков) до 500 000+ руб. у селебрити (1 млн+). Стоимость зависит от охвата, платформы, ниши, вовлечённости и формата — пост, сторис или интеграция.
Сколько стоит продвижение в соцсетях?
Продвижение в соцсетях стоит от 10 000 руб./мес за ведение 1 соцсети до 150 000 руб./мес за полный SMM-аутсорсинг. Таргетированная реклама — от 15 000 до 50 000 руб./мес дополнительно к ведению.
Сколько стоит реклама на сайте?
Реклама на сайте стоит от 5 000 руб./мес за баннер при прямой закупке до 200 000+ руб. за нативную статью. Через РСЯ — CPC 15–100 руб., CPM 100–500 руб. Цена зависит от охвата сайта и тематики.
Сколько стоит реклама в Дзене?
Реклама в Яндекс Дзене стоит от 100 руб. за 1 000 показов (CPM). Форматы: нативные статьи, видео, баннеры. Охват — 40 млн пользователей в месяц. Подходит для контентных ниш и охватных кампаний.
Что такое плата за клики?
Плата за клики (CPC) — это модель оплаты рекламы, при которой рекламодатель платит только за переход пользователя на сайт. Средний CPC: Яндекс Директ — 15–500 руб., VK Реклама — 5–50 руб. Цена зависит от аукциона и конкурентности.
Как распределить рекламный бюджет?
Рекламный бюджет распределяется по правилу 70/20/10: 70% — проверенные каналы, 20% — новые, 10% — эксперименты. Ежемесячно корректируйте распределение по ROAS — эффективные каналы получают больше, неэффективные отключаются.
Сколько тратить на рекламу?
Бюджет на рекламу зависит от цели и выручки: малый бизнес — от 20 000 до 100 000 руб./мес, средний — от 100 000 до 500 000 руб./мес, крупный — от 500 000 руб./мес. Ориентируйтесь на целевой ROAS — не менее 200%.
