Стоимость и расценки на рекламу: цены на все виды рекламы и тарифы платформ
Стоимость рекламы зависит от типа (контекстная, таргетированная, медийная, наружная, ТВ, радио), формата оплаты (CPC, CPM, CPA, фиксированная), конкуренции, географии и качества креативов. В статье разобраны цены по видам рекламы, факторы стоимости, модели оплаты, расчёт CPM, прайс-листы, бюджет по нишам и чек-лист.
Сколько стоит реклама: из чего складывается стоимость
Стоимость рекламы складывается из типа рекламы, формата оплаты, конкуренции и тематики, географии и охвата, качества креативов и настройки.
Тип рекламы:
- Контекстная (Яндекс Директ) — по запросам пользователей.
- Таргетированная — по интересам, демографии и поведению в соцсетях.
- Медийная — баннеры, видео, всплывающие окна.
- SEO — работа над видимостью сайта в поиске.
- SMM — продвижение в социальных сетях.
- Блогеры — нативные интеграции, обзоры, сторис.
Формат оплаты:
- CPC (Cost Per Click) — оплата за клики.
- CPM (Cost Per Mille) — оплата за 1000 показов.
- CPL (Cost Per Lead) — оплата за заявки.
- Фиксированная ставка — особенно у блогеров.
Конкуренция и тематика: чем выше конкуренция (юриспруденция, недвижимость), тем дороже клик или показ.
География и охват: реклама по всей России стоит дороже, чем в пределах одного города.
Креативы и настройка: хороший баннер, видео или текст требуют затрат на создание и профессиональную настройку.
Цены на интернет-рекламу
| Вид | Стоимость | Бюджет |
|---|---|---|
| Контекстная | Клик от 15–30 ₽ | от 50 000 ₽ |
| Медийная (баннеры) | от 350 ₽/1000 показов | — |
| Таргетированная | Настройка от 3 000 ₽ | от 10 000 ₽ |
| Блогеры | Пост от 1 000 ₽ | от 5 000 ₽ |
| SEO | от 20 000 до 60 000 ₽/мес | — |
| Интернет-магазин | Настройка от 35 000 ₽ | 20 000–50 000 ₽ |
Контекстная реклама. Стоимость клика: от 15–30 ₽. Настройка кампании: от 20 000 ₽. Рекламный бюджет: от 50 000 ₽.
Медийная реклама (баннеры). От 350 ₽ за 1000 показов.
Таргетированная реклама. Настройка: от 3 000 ₽. Бюджет: от 10 000 ₽.
Реклама в соцсетях и блогерах. Пост у блогера: от 1 000 ₽. Кампания: от 5 000 ₽.
SEO-продвижение. От 20 000 до 60 000 ₽/мес.
Реклама интернет-магазина. Настройка: от 35 000 ₽. Бюджет: от 20 000 до 50 000 ₽.
Стоимость контекстной рекламы
Цена контекстной рекламы в Яндекс Директе рассчитывается на основе аукциона. Минимальный размер ставки — 0,3 ₽, но в реальности стоимость зависит от тематики и конкуренции: в высокомаржинальных нишах (медицина, юриспруденция, девелопмент) стоимость клика может начинаться от 100–150 ₽.
VCG-аукцион на Поиске. Цена зависит от объёма трафика и позиции. 1-е место — 100 единиц трафика, 2-е — 85, 3-е — 75, 4-е — 65. Система рассчитывает CPC так, чтобы рекламодатель не переплачивал за переход на более заметное место.
GSP-аукцион в РСЯ. Классический аукцион второго ценового предложения: списываемая цена клика определяется по ставке ближайшего конкурента. Например, ставки 10, 7, 5 и 3 ₽ — победители платят 7, 5 и 3 ₽.
Факторы, влияющие на стоимость:
- Конкурентность тематики — недвижимость, авто, финансы, медицина дороже.
- Геотаргетинг — Москва и СПб дороже регионов.
- Формат размещения — Поиск дороже РСЯ.
- Цели и стратегия — максимум кликов, максимум конверсий, ручные ставки, максимум прибыли.
- Качество объявления и посадочной страницы — прогнозируемый CTR и релевантность.
- История аккаунта и стабильность бюджета.
Кейс: компания «Линзмастер» — пересмотр структуры аккаунта и переход на автостратегии с оптимизацией по конверсиям позволил снизить стоимость заявки на 75,9% без увеличения бюджета.
Стоимость медийной и видеорекламы
Стоимость медийной рекламы в Яндекс Директе — от 5 ₽ за 1000 показов (CPM) для аукционных кампаний. Для фиксированных размещений — отдельные цены на баннер под поисковой строкой и премиальные охватные форматы.
Видеореклама — pre-roll, mid-roll на площадках Яндекса. Стоимость зависит от длительности (15 и 30 секунд) и площадки. Видео дороже баннеров, так как привлекает больше внимания.
Реклама на новой вкладке Яндекс Браузера — фиксированная цена за размещение.
Цена за 1000 показов: CPM
Цена за 1000 показов (CPM) в интернете варьируется от 5 ₽ для аукционных кампаний до 350 ₽ и выше для премиум-размещений.
Нормальная цена за 1000 показов зависит от тематики и площадки:
- РСЯ (аукцион) — от 5 ₽
- VK — от 75 ₽
- Telegram Ads — от 2€ (~180 ₽)
- Премиум-размещения — от 350 ₽
Формула CPM = (расход на рекламу / количество показов) × 1000. Например, расход 5 000 ₽, показов 100 000 → CPM = 50 ₽.
Стоимость наружной рекламы и рекламы на ТВ
Наружная реклама в Москве
- Щиты 6х3 — от 150–200 тыс. ₽/мес (центр до 300–400 тыс. ₽)
- Цифровые экраны 6х3 — от 250–400 тыс. ₽/мес (центр до 450–600 тыс. ₽)
- Медиафасады — от 2,5 до 19 млн ₽/мес
- Суперсайты — от 850 тыс. до 1,2 млн ₽/мес
- Сити-форматы — от 25 до 50 тыс. ₽/мес
Наружная реклама в регионах
- Щиты 6х3 — от 15 до 50 тыс. ₽/мес
- Суперсайты — от 180 до 300 тыс. ₽/мес
- Сити-форматы — от 15 до 30 тыс. ₽/мес
Реклама на ТВ
Стоимость контакта — от 10 копеек при размещении на федеральном ТВ. Зависит от канала, времени выхода, длительности ролика.
Реклама на радио
Стоимость зависит от станции, времени и частоты выходов. Премиум-станции дороже региональных.
Оплата рекламы: модели и тарифы
| Модель | Плата за | Когда использовать |
|---|---|---|
| CPC | Клик | Конверсионные кампании |
| CPM | 1000 показов | Охватные, имиджевые |
| CPA | Действие | Performance-кампании |
| CPL | Заявка | Лидогенерация |
| Фиксированная | Период | Блогеры, прямые сделки |
Тарифы платформ:
- Яндекс Директ — минимальная ставка 0,3 ₽, аукцион VCG/GSP.
- VK — CPM от 75 ₽, CPC от 15 ₽.
- Telegram Ads — CPM от 2€.
Прайс-лист на рекламу — это документ с расценками на размещение по каналам, форматам и срокам. Включает тарифы за показы, клики, действия или фиксированную стоимость.
Стоимость размещения рекламы на сайте
Стоимость размещения рекламы на сайте зависит от посещаемости, тематики, формата и расположения блока — от 500 ₽ до 50 000 ₽/мес.
- Посещаемость — больше трафик, выше цена.
- Тематика — финансы дороже развлечений.
- Формат — баннер, нативная статья, видео.
- Расположение — первый экран дороже пятого.
- Прямая закупка vs биржа — напрямую дороже, но без комиссии.
Бюджет на рекламу по нишам
| Ниша | Бюджет/мес |
|---|---|
| Услуги | 30 000–70 000 ₽ |
| Интернет-магазины | 90 000–150 000 ₽ |
| Локальный бизнес | 20 000–50 000 ₽ |
Реклама интернет-магазина: настройка от 35 000 ₽, бюджет 20 000–50 000 ₽. Общий бюджет — от 90 000 до 150 000 ₽/мес в зависимости от ассортимента и конкуренции.
Реклама бизнеса — цена зависит от ниши, масштаба и каналов. Для малого бизнеса — от 20 000 ₽/мес, для среднего — от 70 000 ₽/мес.
Чек-лист: планирование рекламного бюджета
- Цель. Вопрос: охват, конверсии или узнаваемость?
- Каналы. Вопрос: контекст, таргет, медийная, SEO?
- Модель оплаты. Вопрос: CPC, CPM или CPA?
- География. Вопрос: город, регион или страна?
- Конкуренция. Вопрос: ставки проанализированы?
- Креативы. Вопрос: дизайн, тексты, видео готовы?
- Настройка. Вопрос: агентство или своими силами?
- Бюджет. Вопрос: распределён по каналам?
- KPI. Вопрос: CPA, ROAS, CTR определены?
- Мониторинг. Вопрос: трекинг и оптимизация настроены?
Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит реклама в интернете?
Средняя стоимость: контекстная — от 15–30 ₽ за клик, медийная — от 350 ₽ за 1000 показов, таргетированная — от 10 000 ₽ бюджет, SEO — от 20 000 до 60 000 ₽/мес. Итоговая цена зависит от тематики, конкуренции и географии.
Как рассчитать цену за 1000 показов?
Формула CPM = (расход на рекламу / количество показов) × 1000. Например, расход 5 000 ₽, показов 100 000 → CPM = 50 ₽. Нормальная цена за 1000 показов в интернете — от 5 до 350 ₽ в зависимости от площадки.
Что влияет на стоимость контекстной рекламы?
Стоимость контекстной рекламы зависит от конкуренции в нише, геотаргетинга, формата размещения, стратегии оптимизации, качества объявления и истории аккаунта. В высокомаржинальных нишах клик может стоить от 100–150 ₽.
Сколько стоит реклама на сайте?
Стоимость размещения рекламы на сайте зависит от посещаемости, тематики, формата и расположения блока. Цена варьируется от 500 ₽ до 50 000 ₽/мес — первый экран и финансовая тематика дороже всего.
Какие бывают модели оплаты рекламы?
Основные модели: CPC (оплата за клик), CPM (оплата за 1000 показов), CPA (оплата за действие), CPL (оплата за заявку) и фиксированная ставка. CPC эффективнее для конверсий, CPM — для охвата, CPA — для performance-кампаний.
Сколько стоит наружная реклама в Москве?
Щиты 6х3 — от 150–200 тыс. ₽/мес (в центре до 300–400 тыс. ₽), цифровые экраны — от 250–400 тыс. ₽/мес, суперсайты — от 850 тыс. до 1,2 млн ₽/мес. В регионах цены в 3–5 раз ниже.
Что такое прайс-лист на рекламу?
Прайс-лист на рекламу — это документ с расценками на размещение рекламы по каналам, форматам и срокам. Включает тарифы за показы, клики, действия или фиксированную стоимость размещения на определённый период.
Сколько бюджет на рекламу для интернет-магазина?
Настройка рекламной кампании — от 35 000 ₽, рекламный бюджет — от 20 000 до 50 000 ₽/мес. Общий бюджет интернет-магазина на рекламу — от 90 000 до 150 000 ₽/мес в зависимости от ассортимента и конкуренции.
