Реклама на Wildberries делится на внутреннюю (WB.Продвижение, WB.Медиа) и внешнюю (Яндекс Директ, VK Реклама). Внутренняя — автоматическая (единая ставка) и ручная (аукцион). Зоны показов: поиск, каталог, рекомендации, карточки, главная. Настройка: выбор товаров, ставок, бюджета, ключевых слов. Алгоритмы ранжирования: CTR, конверсия, скорость доставки, цена, отзывы. Стратегии: тестирование, масштабирование, контроль ДРР.
Зачем нужна реклама на Wildberries
В 2024 году количество продавцов на маркетплейсах достигло 700 000 человек — в семь раз больше, чем двумя годами ранее. Более половины торгуют на Wildberries. Конкуренция во всех категориях огромна — продвигаться без рекламы практически нереально.
Что даёт реклама на Wildberries:
- Быстрые продажи. Естественное продвижение — долгий процесс без гарантий. Реклама позволяет форсировать выход в топ.
- Раскрутка новых карточек. Реклама даёт первые просмотры, покупки и отзывы — то, что нужно для формирования рейтинга.
- Проверка спроса. Если карточка с рекламой не получает кликов — вероятно, спроса на товар нет.
- Тестирование наполнения. Меняйте фото, текст, цену и смотрите, как это влияет на конверсию.
Wildberries ранжирует карточки по рейтингу, который зависит от наполнения, отзывов, продаж и оборачиваемости. Реклама ускоряет накопление этих факторов.
Виды рекламы на Wildberries: внутренняя и внешняя
Реклама на Wildberries делится на два направления: внутренняя (инструменты самого маркетплейса) и внешняя (реклама на сторонних площадках).
Внутренняя реклама:
- WB.Продвижение — продвижение товарных карточек в поиске, каталоге, рекомендациях. Подраздел партнерского кабинета. Два типа: единая ставка (автоматическая) и ручная ставка (аукцион).
- WB.Медиа — баннерная реклама на самых заметных местах площадки. Цель — охват и узнаваемость бренда.
Внешняя реклама:
- Яндекс Директ — контекстная и таргетированная реклама. Трафик на карточки WB.
- VK Реклама — таргетинг во ВКонтакте. Охват аудитории соцсети.
- Telegram-каналы — нативные интеграции и обзоры товаров.
- Блогеры — обзоры на YouTube, Instagram, TikTok.
Сравнение: внутренняя реклама — прямые продажи на самой площадке. Внешняя — охват вне WB, повышение узнаваемости, косвенное влияние на ранжирование через рост трафика и продаж.
Автоматическая реклама на Wildberries: как работает и как настроить
Автоматическая реклама (единая ставка, ранее «автокампания») — тип кампании, где алгоритмы Wildberries сами выбирают места и зоны показов. Продавец не может выбрать позицию или зону — всем управляет площадка.
Как работает автореклама на ВБ:
- Товары показываются в поиске, каталоге, в других карточках и в рекомендациях на главной.
- Алгоритмы WB подбирают лучшие места для показа на основе: ставки, CTR, рейтинга товара, скорости доставки, количества продаж, цены.
- Минимальная ставка — от 30 до 230 рублей в зависимости от категории. Дешевле, чем ручная ставка.
Что можно настроить в авторекламе:
- Рекламный бюджет — сумма, которую готовы потратить.
- Ставку — стоимость за клик.
- Поисковые фразы — ключевые слова для показа.
Что нельзя настроить:
- Зону показа (поиск, каталог, рекомендации — решает алгоритм).
- Позицию в выдаче.
- Конкретное место размещения.
Как настроить авторекламу на ВБ — пошагово:
- Откройте кабинет WB.Продвижение (cmp.wildberries.ru/campaigns/list).
- Нажмите «Создать кампанию».
- Выберите тип — «Единая ставка» (автоматическая).
- Установите бюджет кампании — например, 3000 рублей.
- Установите ставку — начните с минимальной для вашей категории.
- Добавьте товары — выберите карточки для продвижения.
- Укажите поисковые фразы — ключевые слова, по которым хотите показываться.
- Запустите кампанию.
- Отслеживайте статистику через 3–7 дней — CTR, конверсию, ДРР.
Когда использовать авторекламу: для карточек, которые уже имеют неплохие позиции — до 5-й страницы поисковой выдачи. Для новых карточек с нулевой историей лучше использовать ручную ставку.
Ручная ставка (Аукцион) на Wildberries
Ручная ставка (ранее «Аукцион») — тип кампании, где продавец сам выбирает зоны показов, позиции и ставки. Больше контроля, но выше стоимость.
Отличия от единой ставки:
- Выбор зоны показа. Можно выбрать: поиск, каталог, рекомендации, карточки, главная.
- Выбор позиции. Можно целиться на конкретные позиции в выдаче.
- Аукцион. При каждой сессии происходит аукцион между рекламодателями — лучшее место занимает тот, кто предложил большую ставку.
- Выше стоимость. Ставки выше, чем в единой ставке, но и контроль больше.
Модели оплаты:
- За клики (CPC). Платите за каждый клик по карточке. Подходит для конверсионных товаров.
- За показы (CPM). Платите за 1000 показов. Подходит для охвата и узнаваемости.
Как запустить ручную ставку:
- Откройте кабинет WB.Продвижение.
- Создайте кампанию → выберите «Ручная ставка».
- Выберите модель оплаты — за клики или за показы.
- Установите бюджет.
- Выберите зоны показов — поиск, каталог, рекомендации.
- Добавьте товары.
- Установите ставку для каждого товара.
- Запустите и отслеживайте.
Зоны показов рекламы на Wildberries
Wildberries предлагает 8 вариантов размещения рекламных карточек:
- Поисковая выдача. Самая конверсионная зона — 80% покупателей ищут товары через поиск. Товар показывается на первых позициях по запросу.
- Рекомендации на главной. Персональные рекомендации на главной странице WB, в зависимости от интересов пользователя.
- Подборки внутри карточек. Реклама среди предложений, схожих по характеристикам с выбранным товаром.
- Каталог. Реклама на страницах конкретных товарных категорий. Быстрое повышение позиций в категории.
- Рекомендации после покупки. Показ товаров после оформления заказа — «С этим товаром покупают».
- Рекомендации в корзине. Показ товаров на странице корзины.
- Баннеры (WB.Медиа). Баннерная реклама на главных страницах и в категориях. Охват и узнаваемость.
- Брендовые полки. Эксклюзивное размещение для брендов — витрина магазина на видном месте.
Реклама в поиске и каталоге — самые эффективные для прямых продаж. Реклама в рекомендациях — для охвата и кросс-продаж. Баннеры — для узнаваемости.
Внешняя реклама для Wildberries
Внешняя реклама — продвижение товаров WB на сторонних площадках. Цель — привлечь дополнительный трафик на карточки, повысить рейтинг и узнаваемость.
Инструменты внешней рекламы:
- Яндекс Директ. Контекстная реклама — показ объявлений в Яндекс Поиске и РСЯ. Таргетинг: ключевые слова, гео, аудитория. Ссылка — на карточку товара WB. Бюджет: от 1000 рублей в день.
- VK Реклама. Таргетированная реклама во ВКонтакте. Таргетинг: интересы, гео, демография. Ссылка — на карточку WB. Бюджет: от 500 рублей в день.
- Telegram-каналы. Нативные посты в тематических каналах. Охват лояльной аудитории. Цена: от 500 до 50 000 рублей за пост.
- Блогеры. Обзоры товаров на YouTube, Instagram, TikTok. Охват широкой аудитории. Цена: зависит от охвата блогера.
Плюсы внешней рекламы:
- Охват аудитории вне WB — новые покупатели.
- Снижение зависимости от внутренней рекламы WB.
- Повышение узнаваемости бренда.
- Косвенное влияние на ранжирование — рост трафика и продаж повышает рейтинг карточки.
Стратегии продвижения и повышение позиций на Wildberries
Успешное продвижение — это не одна рекламная кампания, а система. SEO-оптимизация + внутренняя реклама + внешняя реклама + отзывы + аналитика.
Пошаговая стратегия:
- SEO-оптимизация карточек. Заголовок с ключевым словом, заполненные характеристики, SEO-описание, качественное главное фото, инфографика.
- Автоматическая реклама для теста. Запустите единую ставку с минимальным бюджетом на 7 дней. Оцените CTR и конверсию.
- Ручная ставка для топовых позиций. Для карточек с хорошим CTR — ручная ставка в поиске. Цельтесь на первые 3 позиции.
- Внешняя реклама для охвата. Яндекс Директ или VK Реклама — для привлечения дополнительного трафика.
- Сбор отзывов. Вкладыши с QR-кодом, ответы на вопросы. Цель — 10+ отзывов с рейтингом 4,5+.
- Контроль ДРР. Отслеживайте долю рекламных расходов. Норма — 5–15%. Если выше — оптимизируйте ставки или улучшайте карточку.
- Масштабирование. Добавляйте новые товары, расширяйте рекламные кампании, выходите на новые категории.
Биддеры и автоуправление рекламой:
- Биддер — сервис автоматического управления ставками. Отслеживает позиции конкурентов и автоматически меняет вашу ставку для удержания позиции.
- Преимущества: не нужно вручную менять ставки, экономия времени, удержание позиций 24/7.
- Сервисы: MPSTATS, JVO, B2B-Center, внутренний автобиддер WB.
- CTR — кликабельность. Норма — 2–5%.
- Конверсия — процент покупок от кликов. Норма — 5–15%.
- ДРР — доля рекламных расходов. Норма — 5–15%.
- ROAS — окупаемость рекламы. Норма — от 300%.
- Позиция — место карточки в поиске. Цель — первая страница.
Часто задаваемые вопросы
Что такое автореклама на ВБ?
Автореклама (единая ставка) — тип кампании на Wildberries, где алгоритмы площадки сами выбирают места и зоны показов. Продавец задаёт бюджет, ставку и ключевые слова — остальное делает WB. Ставка — от 30 до 230 рублей в зависимости от категории.
Как настроить автоматическую рекламу на Wildberries?
Откройте кабинет WB.Продвижение (cmp.wildberries.ru), создайте кампанию «Единая ставка», установите бюджет и ставку, добавьте товары, укажите ключевые слова и запустите. Отслеживайте CTR и конверсию через 3–7 дней.
Какие виды рекламы есть на Wildberries?
Внутренняя: WB.Продвижение (единая ставка и ручная ставка) и WB.Медиа (баннеры). Внешняя: Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram-каналы, блогеры. Внутренняя — для прямых продаж, внешняя — для охвата и узнаваемости.
Чем отличается единая ставка от ручной?
Единая ставка — алгоритм WB сам выбирает зоны показов, дешевле, меньше контроля. Ручная ставка — продавец выбирает зоны, позиции и ставки, дороже, больше контроля. Единая — для карточек до 5-й страницы, ручная — для выхода в топ.
Сколько стоит реклама на Wildberries?
Единая ставка — от 30 до 230 рублей за клик в зависимости от категории. Ручная ставка — выше, зависит от конкуренции по ключевому слову. Рекомендуемый бюджет на тест — 3000–5000 рублей. Норма ДРР — 5–15% от выручки.
Как повысить позицию товара на Wildberries?
Оптимизируйте карточку (SEO-заголовок, характеристики, фото), запустите рекламу (ручная ставка в поиске), собирайте отзывы (цель — 4,5+), поддерживайте остатки, обеспечьте быструю доставку (FBO), держите конкурентную цену.
Что такое внешняя реклама для WB?
Внешняя реклама — продвижение товаров Wildberries на сторонних площадках: Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram, блогеры. Цель — дополнительный трафик на карточки WB, повышение узнаваемости и косвенный рост рейтинга через увеличение продаж.
Какой ДРР считается нормальным на Wildberries?
Норма ДРР — 5–15% от выручки. Если ДРР выше 15% — оптимизируйте ставки, улучшайте карточку (фото, цена), используйте биддер для автоматического управления. ROAS (окупаемость) — от 300%.
