Реклама и продвижение на Яндекс Маркете: виды, форматы, стоимость и условия

Реклама на Яндекс Маркете — набор инструментов для продвижения товаров: Буст продаж, Буст показов, Полка, баннеры, видео, охватное продвижение, пуш-уведомления. Настраивается через кабинет продавца partner.market.yandex.ru → «Продвижение». Модель оплаты — ставка в процентах от цены товара, списывается после доставки заказа.

Виды рекламы на Яндекс Маркете

Реклама на Яндекс Маркете — это Буст продаж, Буст показов, Полка, баннеры, видео, охватное продвижение, пуш-уведомления и поп-апы в приложении. Каждый формат — своя цель, место показа и модель оплаты.

Сценарий: продавец электроники с 200 товарами — Буст продаж для топ-50 товаров, Полка для брендовой витрины, баннеры для акций. Комбинация форматов даёт максимальный охват и конверсию.

Буст продаж: продвижение в поиске и карточках

Буст продаж — основной инструмент продвижения на Яндекс Маркете. Цель — продвинуть товары в поиске и карточках, увеличить продажи.

• Модель. Ставка в % от цены товара, списывается после доставки заказа.
• Где показывается. Поиск, категории, блоки «Популярные предложения», «Ещё может подойти» на карточке товара, акции.
• Ставка. От 1% до 20% — чем выше, тем выше позиция.
• Автоматизация. Система следит за долей расходов от выручки и корректирует ставки.

Сценарий: товар стоит 5000 ₽, ставка 5% = 250 ₽ за продажу. 10 продаж/мес = 2500 ₽ расходов, 50 000 ₽ выручки. ДРР = 5% — в рамках нормы.

Буст показов: увеличение видимости

Буст показов — инструмент для увеличения видимости товаров в поиске и категориях.

• Модель. Оплата за показы — CPM, стоимость за 1000 показов.
• Где показывается. Поиск, категории, рекомендательные блоки.
• Отличие от Буста продаж. Оплата за показы, не за продажи.
• Когда использовать. Новые товары, нет отзывов, нужно набрать видимость.

Совет: Буст показов — для новых товаров, Буст продаж — для товаров с историей продаж. После 10–20 продаж через Буст показов — переходите на Буст продаж.

Полка: брендовая витрина на Яндекс Маркете

Полка — брендовая витрина из 4–12 товаров на отдельной полке. Выделяет товары магазина среди конкурентов.

• Где показывается. Главная страница Маркета, категории, страницы брендов.
• Модель. Фиксированная стоимость или CPM.
• Условия. Нужен договор на продвижение.

Сценарий: магазин брендовой одежды — Полка из 8 товаров на странице бренда. CTR 3–5%, конверсия 2–3%. Полка работает как витрина — пользователь видит брендовую подборку.

Форматы рекламы на Яндекс Маркете

Форматы рекламы на Яндекс Маркете — товарные блоки, баннеры, видео, охватное продвижение, пуш-уведомления, поп-апы в приложении.

• Товарные блоки. Буст продаж, Буст показов — товары в поиске и категориях.
• Баннеры. Статичные и динамические — на главной и в категориях.
• Видео. Видеореклама товаров — на главной, в категориях, в приложении.
• Охватное продвижение. Показы на внешних площадках Яндекса — Директ, РСЯ.
• Пуш-уведомления. В приложении Яндекс Маркет — персонализированные.
• Поп-апы. Всплывающие окна в приложении — акции, скидки.

Видеореклама на Яндекс Маркете

Видеореклама — короткие видео товаров, до 15 секунд. Показываются на главной Маркета, в категориях, в приложении.

• Требования. Формат MP4, разрешение 1080p, длительность до 15 секунд.
• Модель. CPM или CPC.
• Эффективность. CTR видео в 2–3 раза выше, чем у баннеров.

Совет: видео — для товаров с визуальной составляющей — одежда, косметика, электроника. Покажите товар в действии — как он работает, как выглядит на человеке.

Баннерная реклама на Яндекс Маркете

Баннеры — статичные и динамические изображения. Размеры: 728×90, 300×250, 970×250.

• Где показывается. Главная страница, категории, страницы товаров.
• Модель. CPM или фиксированная стоимость.
• Эффективность. CTR 0.5–2%, зависит от места и креатива.

Совет: баннеры — для акций, распродаж, сезонных предложений. Размещайте на главной — максимальный охват. Динамические баннеры — показывают разные товары разным пользователям.

Сколько стоит реклама на Яндекс Маркете

Стоимость зависит от формата:

Сценарий: магазин с 100 товарами, средняя цена 3000 ₽, Буст продаж 5% = 150 ₽/продажу. 50 продаж/мес = 7500 ₽ расходов, 150 000 ₽ выручки. ДРР = 5% — оптимально.

Как настроить рекламу на Яндекс Маркете: пошаговая инструкция

1. Войдите в кабинет продавца. partner.market.yandex.ru.
2. Перейдите в раздел «Продвижение».
3. Выберите формат. Буст продаж, Буст показов, Полка, баннеры.
4. Выберите товары. Для продвижения — топ-товары, новые, акционные.
5. Установите ставку. Для Буста продаж — в % от цены товара.
6. Установите бюджет. Дневной или месячный лимит.
7. Запустите кампанию.
8. Отслеживайте статистику. Показы, клики, продажи, ДРР.

Как рассчитать ставку для Буста продаж

Ставка — % от цены товара. Целевой ДРР — не более 10–15% от выручки.

Формула: ставка = (целевой ДРР × маржинальность) / 100.

Сценарий: товар 5000 ₽, маржинальность 30%, целевой ДРР 10%. Ставка = 10% × 30% / 100 = 3%. Ставка 3% = 150 ₽/продажу. Минимальная ставка — 1%, максимальная — 20%. Чем выше ставка — тем выше позиция в поиске.

Продвижение на Яндекс Маркете: стратегия и оптимизация

Стратегия продвижения — комбинировать форматы, оптимизировать карточки, отслеживать ДРР и корректировать ставки.

• Буст продаж. Для топ-товаров — генерит продажи.
• Буст показов. Для новых товаров — набирает видимость.
• Полка. Для брендовой витрины — выделяет бренд.
• Баннеры. Для акций и распродаж — охват.
• Оптимизация карточек. Фото, описание, отзывы — влияет на конверсию.
• Отслеживание. Показы, клики, конверсия, ДРР — ежедневно.

Сценарий: магазин с 500 товаров — Буст продаж для топ-50, Буст показов для 20 новых, Полка для бренда, баннеры для сезонной акции. ДРР = 8%, конверсия 3%.

Оптимизация карточек товаров для рекламы

• Фото. Минимум 5 фото, главное — на белом фоне, 1000×1000 пикселей.
• Заголовок. Бренд + модель + характеристики.
• Описание. До 3000 символов — характеристики, преимущества, применение.
• Отзывы. Запрашивайте у покупателей, отвечайте на негативные.
• Рейтинг. Цель 4.5+ — ниже, падение позиций.
• Цена. Конкурентная — сравните с другими продавцами.

Совет: карточка с рейтингом 4.8 и 50 отзывами — конверсия 5%. Карточка с рейтингом 4.0 и 5 отзывами — конверсия 1%. Рейтинг и отзывы — главный фактор конверсии после цены.

Часто задаваемые вопросы

Какие виды рекламы есть на Яндекс Маркете?

Буст продаж, Буст показов, Полка, баннеры, видео, охватное продвижение, пуш-уведомления и поп-апы в приложении. Каждый формат — своя цель, место показа и модель оплаты. Настраиваются через кабинет продавца partner.market.yandex.ru → «Продвижение».

Сколько стоит реклама на Яндекс Маркете?

Буст продаж — ставка 1–20% от цены товара, списывается после доставки. Буст показов — CPM от 50 ₽. Полка — от 10 000 ₽/мес. Баннеры — от 5 000 ₽/мес. Видео — CPM от 100 ₽. Стоимость зависит от формата, ниши и конкуренции.

Как настроить Буст продаж на Яндекс Маркете?

Войдите в кабинет продавца partner.market.yandex.ru → «Продвижение» → «Буст продаж». Выберите товары, установите ставку в % от цены (1–20%), установите бюджет, запустите. Система автоматически корректирует ставки для оптимального ДРР.

Что такое Полка на Яндекс Маркете?

Полка — брендовая витрина из 4–12 товаров на отдельной полке. Показывается на главной Маркета, в категориях, на страницах брендов. Модель — фиксированная стоимость или CPM. Нужен договор на продвижение.

Как рассчитать ставку для Буста продаж?

Ставка = % от цены товара. Целевой ДРР — 10–15% от выручки. Формула: ставка = (целевой ДРР × маржинальность) / 100. Минимум — 1%, максимум — 20%. Чем выше ставка — тем выше позиция в поиске.

Чем Буст показов отличается от Буста продаж?

Буст продаж — оплата за продажу, ставка в % от цены товара. Буст показов — оплата за показы, CPM. Буст продаж — для товаров с историей продаж. Буст показов — для новых товаров, которым нужна видимость.

Как продвигать новые товары на Яндекс Маркете?

Используйте Буст показов для набора видимости. Оптимизируйте карточку — фото, описание, характеристики. Запросите отзывы у первых покупателей. После 10–20 продаж — переходите на Буст продаж. Целевой ДРР — 10–15%.

Нужен ли договор на продвижение Яндекс Маркета?

Для Буста продаж и Буста показов — договор не нужен, настраивается в кабинете. Для Полки и баннеров — нужен договор на продвижение. Оформляется через кабинет продавца или через менеджера Яндекса.