Коммерческое предложение по продвижению сайта — это документ, описывающий услуги SEO, SMM, контекстной рекламы и цены. КП на создание сайта включает этапы разработки, сроки и стоимость. SMM-прайс описывает тарифы на ведение соцсетей. Шаблоны КП можно адаптировать под нишу клиента.
Коммерческое предложение по продвижению сайта: структура
КП по продвижению сайта — это документ, который показывает клиенту, как вы увеличите его трафик и продажи. Структура: аудит, стратегия, план работ, KPI, тарифы, кейсы.
| Блок | Что писать | Зачем нужен |
|---|---|---|
| Аудит сайта | Текущее состояние: позиции, трафик, ошибки, конкуренты | Базовая линия |
| Стратегия | Каналы продвижения, приоритеты, подход | Понимание плана |
| План работ | Этапы на 3–6 месяцев, задачи по месяцам | Календарь |
| KPI | Позиции, трафик, конверсия, ROI | Метрики успеха |
| Тарифы | Пакеты услуг с ценами и составом | Выбор бюджета |
| Кейсы | 2–3 кейса с результатами: до/после | Доказательство |
Пример: КП по продвижению интернет-магазина одежды. Аудит — текущий трафик 5 000/мес, позиции вне ТОП-30, 40 технических ошибок. Стратегия — SEO + контекст. План — месяц 1: технический аудит и исправления, месяц 2: семантика и контент, месяц 3: линкбилдинг и позиции. KPI — трафик 15 000/мес, 50 ключей в ТОП-10. Тарифы — Старт (40 000), Бизнес (80 000), Премиум (150 000). Кейсы — 2 кейса из e-commerce: +200% трафика, +150% продаж.
КП без аудита и KPI не убеждает — клиент не видит базы и целей.
КП на создание сайта: этапы и цены
КП на создание сайта описывает процесс разработки от прототипа до запуска. Клиент видит, за что платит и когда получает результат.
| Этап | Что делается | Срок | Цена |
|---|---|---|---|
| Прототип | Структура страниц, блоки, навигация | 3–5 дней | 10 000–30 000 руб. |
| Дизайн | Визуал в Figma, макеты всех страниц | 5–10 дней | 30 000–80 000 руб. |
| Вёрстка | HTML/CSS, адаптивность | 3–7 дней | 20 000–50 000 руб. |
| Программирование | CMS, функционал, интеграции | 7–14 дней | 40 000–100 000 руб. |
| Тестирование | Проверка, баги, доработки | 2–5 дней | 10 000–20 000 руб. |
| Запуск | Деплой, домен, аналитика | 1–2 дня | 5 000–10 000 руб. |
Пример: КП на создание лендинга. Тип — лендинг (1 страница, 7 блоков). Этапы — прототип (3 дня), дизайн (5 дней), вёрстка (3 дня), программирование (3 дня), тестирование (2 дня), запуск (1 день). Срок — 17 дней. Стоимость — 80 000 руб. Сопровождение — 1 месяц бесплатно, далее 10 000 руб./мес.
КП без этапов и сроков — клиент не понимает, за что платит.
Коммерческое предложение по SEO-оптимизации
КП по SEO — это документ с планом оптимизации сайта для поисковых систем. Фокус — на органическом трафике, а не на платной рекламе.
| Блок SEO КП | Что делается | Результат |
|---|---|---|
| Технический аудит | Скорость, индексация, ошибки, mobile-friendly | Список исправлений |
| Семантическое ядро | Сбор ключевых слов, кластеризация | Список запросов |
| Оптимизация страниц | Title, meta, заголовки, тексты | Страницы оптимизированы |
| Контент-стратегия | План статей, landing pages | Контент-план |
| Линкбилдинг | Закупка ссылок, гостевые статьи | Рост ссылочной массы |
| Отчётность | Позиции, трафик, конверсия — раз в месяц | Прозрачность |
Пример: КП по SEO для интернет-магазина. Технический аудит — 40 ошибок, скорость 5 сек. Семантика — 500 ключей. Оптимизация — 50 страниц. Контент — 10 статей/мес. Линкбилдинг — 20 ссылок/мес. KPI — 30 ключей в ТОП-10 за 3 месяца, трафик 10 000/мес за 6 месяцев. Тариф — 60 000 руб./мес.
SEO — долгий процесс. Первые результаты через 2–4 месяца, стабильные — через 6–12 месяцев. Указывайте это в КП, чтобы клиент не ждал мгновенного эффекта.
SMM-предложение: тарифы и прайс-лист
SMM-предложение описывает услуги по ведению соцсетей: контент, дизайн, таргет, комьюнити. Клиент выбирает тариф под свой бюджет.
| Тариф | Что входит | Цена |
|---|---|---|
| Базовый | 12 постов/мес, 20 сторис, дизайн, 1 канал | 25 000 руб./мес |
| Стандарт | 20 постов/мес, 40 сторис, дизайн, таргет 10 000 руб., 2 канала | 50 000 руб./мес |
| Премиум | 30 постов/мес, 60 сторис, дизайн, таргет 30 000 руб., reels, 3 канала | 90 000 руб./мес |
Пример: SMM-прайс для бренда в VK. Тариф «Стандарт» — 20 постов/мес, 40 сторис, дизайн в фирменном стиле, таргет 10 000 руб., 2 канала (VK + Telegram). Отчёт — раз в месяц: охват, подписчики, engagement. Срок — от 3 месяцев.
SMM без контент-плана и KPI — клиент не видит результата. Указывайте метрики: охват, подписчики, engagement rate, переходы на сайт.
Коммерческое предложение дизайнера
КП дизайнера отличается от КП агентства: фокус на визуале и портфолио. Клиент выбирает глазами — без портфолио КП не работает.
| Услуга | Что входит | Цена |
|---|---|---|
| Лендинг | Прототип, дизайн 7 блоков в Figma, 2 итерации правок | 40 000–80 000 руб. |
| Логотип | 3 концепции, 2 итерации, форматы SVG/PNG/AI | 15 000–40 000 руб. |
| Айдентика | Логотип, цвета, шрифты, гайдлайн, носители | 50 000–150 000 руб. |
| Баннеры | 5 баннеров 1080×1080, 1 итерация | 5 000–15 000 руб. |
Пример: КП дизайнера на разработку лендинга. Услуга — дизайн лендинга в Figma. Этапы — прототип (2 дня), дизайн (5 дней), правки (2 дня). Портфолио — 10 работ со ссылками. Тариф — 60 000 руб. Срок — 9 дней. Правки — 2 итерации включены, далее 2 000 руб./итерация.
КП дизайнера без портфолио не убеждает — клиент выбирает глазами. Всегда прикрепляйте 5–10 работ.
Трафик для новостного сайта: КП и стратегия
Новостной сайт живёт на трафике. КП для новостного портала фокусируется на источниках посетителей и метриках.
| Источник трафика | Как работает | Результат |
|---|---|---|
| SEO | Оптимизация статей под ключевые запросы | Органический трафик из поиска |
| Яндекс Новости | Добавление в агрегатор, публикация по правилам | Трафик из Яндекс Новостей |
| Дзен | Публикация статей на платформе Дзен | Трафик из Дзена |
| Соцсети | Публикация анонсов в VK, Telegram | Трафик из соцсетей |
| Push-уведомления | Подписка на push, отправка уведомлений | Возврат посетителей |
| Email-рассылка | Подписка на digest, рассылка новостей | Возврат и лояльность |
Пример: КП по трафику для новостного портала. Текущий трафик — 20 000/сут. Цель — 100 000/сут за 6 месяцев. Источники — SEO (40%), Яндекс Новости (25%), Дзен (15%), соцсети (10%), push (5%), email (5%). KPI — 100 000/сут, время на сайте 3+ мин, глубина 3+ страниц. Тариф — 120 000 руб./мес.
Новостной сайт требует постоянного контента — без регулярности трафик падает. Минимум 5–10 публикаций в день.
Часто задаваемые вопросы
Ответы на частые вопросы о КП по продвижению сайта, SEO и SMM.
Как составить коммерческое предложение по продвижению сайта?
КП по продвижению сайта включает: аудит, стратегию, план работ, KPI (позиции, трафик, конверсия), тарифы и кейсы. Без аудита и KPI клиент не видит базы и целей — КП не убеждает.
Что включить в КП на создание сайта?
КП на создание сайта включает: тип сайта, этапы (дизайн, вёрстка, программирование, тестирование), сроки, стоимость и сопровождение. Без этапов и сроков клиент не понимает, за что платит.
Чем КП по SEO отличается от КП по продвижению?
КП по SEO фокусируется на органическом трафике: технический аудит, семантическое ядро, оптимизация, линкбилдинг. КП по продвижению шире — включает SEO, контекст, SMM и другие каналы.
Как составить SMM-прайс?
SMM-прайс включает: тарифы (3 пакета), состав каждого тарифа (контент, дизайн, таргет, постинг), цену и отчётность. Без контент-плана и KPI клиент не видит результата.
Что включить в КП дизайнера?
КП дизайнера включает: услуги (веб-дизайн, графика, логотип), портфолио, этапы работ, тарифы, сроки и количество правок. Без портфолио КП дизайнера не убеждает — клиент выбирает глазами.
Как привлечь трафик на новостной сайт?
Трафик для новостного сайта привлекают через SEO, агрегаторы (Яндекс Новости, Дзен), соцсети и push-уведомления. Новостной сайт требует постоянного контента — без регулярности трафик падает.
Сколько стоит продвижение сайта?
Стоимость продвижения сайта зависит от ниши, региона и объёма работ: от 30 000 руб./мес для небольших проектов до 200 000+ руб./мес для крупных интернет-магазинов. В КП указывайте тарифы с составом услуг.
Когда видны результаты SEO?
Первые результаты SEO видны через 2–4 месяца: рост позиций по низкочастотным запросам, увеличение трафика. Стабильный результат — через 6–12 месяцев. Указывайте сроки в КП, чтобы клиент не ждал мгновенного эффекта.
