Запуск РК и тестирование креативов
При запуске рекламы мы хотели достичь целевой стоимости заявки ≤ 2 000 ₽. Помимо уже проделанных работ, мы также проанализировали конкурентов, внедрили бота для передачи данных в Telegram-канал с менеджерами, выполнили тестовые запуски для валидации связок и сегментировали аудиторию по нескольким направлениям:
- пользователи, интересующиеся мотоциклами и мототехникой;
-
широкие и узкие интересы;
-
возрастные категории;
-
уровень дохода;
-
географические регионы.
Такой подход позволил отдельно оценить эффективность каждой аудитории и перераспределить бюджет в пользу наиболее конверсионных сегментов.
Также мы использовали несколько вариантов офферов:
-
подбор мотоцикла из Японии под заданный бюджет;
-
помощь в покупке и доставке «под ключ»;
-
мотоциклы в наличии во Владивостоке с доставкой по РФ;
-
бесплатная консультация и расчёт стоимости.
Лучше всего сработали предложения, содержащие конкретную выгоду и понятный следующий шаг: подбор техники под бюджет и расчёт итоговой стоимости. Менее эффективными оказались общие формулировки без конкретной пользы или акцента на результате.
Кроме того, протестировали разные форматы креативов:
-
фотографии реальных мотоциклов;
-
изображения техники в процессе доставки и покупки;
-
карточки с текстовыми акцентами на преимуществах.
Наиболее высокий отклик показали креативы с качественными фотографиями самих мотоциклов и преимуществами. Излишне перегруженные текстом изображения и абстрактные визуалы демонстрировали более низкую кликабельность (CTR).
Через неделю тестов мы получили 71 заявку со стоимостью 501,15 ₽. 80% заявок перешли на этап коммуникации с менеджерами.
