8 (800) 500-21-50

Главная / Кейсы / Товары для сна

Товары для сна

Как выстроить продажи товаров для сна в сфере электронной коммерции с показателем эффективности РК (ROAS) ~860% и ДРР 11,6%

Клиент

Интернет-магазин товаров для сна с небольшим каналом в мессенджере «Макс» и сайтом

Задача

Клиент хотел привлечь продажи и получить окупаемость рекламы (ДРР/ROAS)

Результаты

Заказы

394

Стоимость заявки (CPL)

2790 ₽

ДРР

11,6%

Содержание:

Этапы работы

Трудности и инсайты при запуске рекламы

Примеры успешных креативов

Результаты

Этапы работы

Развили канал в «Максе»

Запустили посевы в «Максе» через «Яндекс Директ» по тематикам «Дом», «Здоровье», «Товары для дома», также размещали посевы в Telegram с переливом в «Макс», VK и «Яндекс» с перенаправлением аудитории. В канале публиковали полезный контент: выпускали гайды по выбору матраса, обсуждали темы здорового сна, разбирали наполнители и проводили акции. Канал работал для прогрева и удержания. Аналитику вели через Helios-бот. Кроме того, мы дали клиенту рекомендации по размещению контента в канале в «Максе», по корректной разметке объявлений в постах через бота и по построению сквозной системы аналитики для работы с каналом.

Запустили контекстную рекламу через «Яндекс Директ»

Использовали товарные кампании в «Яндексе» с оптимизацией на покупку и повторной рекламой на тех, кто смотрел товар, но не купил. Повторная реклама через смарт-баннеры закрывала брошенные корзины. Из типов использовали все классические кампании для продвижения проектов в сфере электронной коммерции:

товарная кампания на основе товарного фида;
смарт-баннеры на основе товарного фида;
динамические поисковые кампании на основе товарного фида;
динамические поисковые кампании на основе товарного фида с каталогом;
классический поиск по отдельным направлениям (бренд, конкуренты, поисковый повторный таргетинг);
классическая РСЯ для отдельных направлений, сегментов повторного таргетинга (корзина, время на сайте, глубина просмотра, бренд, конкуренты).

Дополнительная воронка

Отдельной воронкой запустили рекламные кампании на подписку на канал в «Максе», отслеживали стоимость подписчика, сравнивали с другими источниками привлечения, передавали данные о подписках в «Яндекс Метрику» через Helios-бота. Всё это позволило наладить постоянный поток подписок в канал по адекватной стоимости и построить полноценное брендформанс-размещение.

Трудности и инсайты при запуске рекламы

ДРР выше 25% при типичной марже в сфере электронной коммерции делает рекламу убыточной, поэтому мы не могли просто «лить» трафик. К покупке матраса люди подходят обдуманно: человек сравнивает, берет время подумать и возвращается. Из-за этого недостаточно одного перформанс-касания, необходимы инструменты, которые догревают сомневающихся и возвращают клиентов за повторной покупкой.

До запуска РК стоимость заказа была высокой, потому что отсутствовали товарные кампании и корректно собранный товарный фид, были нецелевой трафик и слабая проработка аудитории, которая пришла на сайт, но не закончила оформление покупки. Также на канале не было прогревающего контента и налаженной системы отслеживания аудитории. Когда мы подключили новые типы кампаний в «Яндекс Директе», очистили площадки в РСЯ, перезапустили стратегии кампаний на новые цели и перевели канал в «Максе» в формат прогревающего инструмента и повторных продаж, стоимость заказа снизилась, а показатели эффективности РК (ROAS) значительно выросли. Канал в «Максе» принес около четверти всех заказов благодаря прогреву новой аудитории и повторным покупкам аксессуаров.

Сквозной трекинг через Helios-бот позволял управлять ДРР по каждому источнику и держать окупаемость в рамках допустимых значений.

Примеры успешных креативов

Товарная кампания в формате карусели в поиске Яндекса

Пост в мессенджере MAX

Результаты

Удержали показатель эффективности РК (ROAS) около 860% и ДРР 11,6%

Заказы

394

Стоимость заявки (CPL)

2790 ₽

ДРР

11,6%

Подписчики

3900

Стоимость подписчика (CPS)

70 ₽

Заказы из канала в MAX

Рекомендации:

Использовать канал в «Максе» как инструмент прогрева новой и догрева старой аудитории

Вести сквозной трекинг через Helios-бот

Запускать товарные кампании в «Яндексе» с оптимизацией на покупку и повторной рекламой на тех, кто смотрел товар, но не купил

Использованные услуги в проекте:

Контекстная реклама

Заказать рекламу в мессенджере MAX

Смотрите также

Отзывы

Александр Згода

Генеральный директор центра образовательных технологий Advance

Добрый день! Я, Александр Згода, генеральный директор центра образовательных технологий Advance с удовольствием рекомендую компанию Magnetto.pro как надежного поставщика трафика в Telegram. Мы начинали сотрудничать на условиях Full Service. Сначала специалисты показали, как работает рекламная площадка, объяснили специфику создания креативов. Более месяца команда работала самостоятельно, а мы у них учились. После чего мы перешли на самостоятельную работу с рекламными кабинетами и нашими рекламными кампаниями. Сейчас цена подписчиков в Telegram у нас стабильно в районе 40–45 евроцентов, что выгодно отличает канал трафика от остальных социальных сетей. Поэтому, если вы хотите тоже привлекать трафик в Telegram, то рекомендуем компанию Magnetto.pro.

Манахова Анастасия

Маркетинг лид THE CULTT

Мы полностью удовлетворены работой, оперативное решение вопросов, если что-то не так, сразу все решается, согласование на любых этапах, все качественно, быстро и в срок, будем сотрудничать еще!

Крылова Анна

Эксперт мировых люксовых брендов, основатель fashion-проекта Red.Tomat

Я занимаюсь продажами вещей лакшери-класса, и сотрудничество с Magnetto стало по-настоящему удачным шагом для моего бизнеса. За время работы с командой увеличилось число подписчиков, что отразилось на запросах. Продажи заметно выросли, а клиентская база расширилась. Особенно радуюсь тому, что многие из приведенных клиентов стали постоянными, и с некоторыми мы перешли на индивидуальную работу. Это, несомненно, приносит дополнительную прибыль и открывает новые возможности для развития. Отдельное спасибо команде Magnetto за оперативное реагирование, креативные идеи и внимательность к деталям. Очень приятно работать с такими профессионалами. Рада нашему сотрудничеству и достигнутым результатам!

Юлия Россадюк

Директор по маркетингу Top Auto Store

От лица нашей компании я хотела бы поблагодарить команду агентства Магнетто! Вы действительно профессионалы своего дела, которые доводят до результата в каждом случае! Очень сильная команда, отличная обратная связь, а самое главное, вы слышите и чувствуете своего клиента! Планируем и дальше развиваться вместе с вами! ♥️

Екатерина Лунгу

Директор по маркетингу СК BRICKSTONE

С командой Магнетто мы начали работать в VK, затем отдали им в работу контекстную рекламу тоже. Команда очень профессиональная, прекрасно слышит запрос бизнеса и показывает отличные результаты. Работаем с Магнетто уже 9-й месяц, с удовольствием рекомендую как отличных подрядчиков.

Глеб Лукьянов

Senior Growth Marketing Manager OKX

С командой Magnetto мы запустили Telegram Ads для теста нескольких форматов источника, включая недавно появившиеся возможности таргетинга. Коллеги из Magnetto показали проактивность, что немаловажно для вендоров крупных проектов. Весь процесс запуска активностей прозрачный и понятный для обеих сторон. Будем продолжать сотрудничество.

Наталья Зародина

Руководитель отдела маркетинга в Education in Vienna

Добрый день! Меня зовут Наталия, компания Education in Vienna. Мы сотрудничаем с Magnetto.pro с августа 2022 года и довольны результатами. В сотрудничестве с Magnetto.pro удается обеспечивать стабильный приток целевой аудитории в наш Telegram-канал. За время работы с Magnetto.pro мы смогли охватить различные аудитории пользователей, тестируя их сегментированно, что позволило оптимизировать цену подписчика, не теряя в качестве трафика. Для сферы международного образования — а мы работаем с переездом в Австрию через высшее образование — особенно важно доносить до пользователя ценность комплексной услуги, которую мы оказываем. По данным за первое полугодие 2023 года, Telegram остается одним из наиболее эффективных каналов продвижения наших услуг. Во многом это результат успешного сотрудничества с Magnetto.pro. Благодарю команду Magnetto.pro за профессионализм и отдельно — за прозрачность в процессах и готовность оперативно адаптировать стратегию продвижения под актуальные запросы рынка.

Николай Асеев

Создатель бренда La Nature

Очень рад поделиться положительным опытом работы с маркетинговым агентством по продвижению моего телеграм-канала через Telegram Ads. Профессионализм команды и результаты их работы превзошли мои ожидания. Они продемонстрировали отличное понимание аудитории, качественно составили рекламные материалы и успешно оптимизировали кампанию для достижения максимального эффекта. Благодаря их усилиям мой канал получил заметный прирост подписчиков и активную аудиторию. Рекомендую данное агентство всем, кто ищет эффективные инструменты для продвижения в Telegram.

Алексей Родин

Основатель Rodin Finance

Очень доволен проактивным отношением агентства к моему делу. Свежий взгляд и грамотный подход дали отличный результат. По необходимости обращусь именно к Magnetto.pro.

Роман Немирович

Руководитель группы диджитал-продвижения в Boxberry

Самый большой плюс — совпадение медиаплана и результатов почти на 100%. Magnetto.pro работают ответственно: оперативно выходят на связь и быстро выполняют задачи. Это не просто исполнители, а компаньоны, с которыми приятно и выгодно сотрудничать!

Вадим Иванов

Основатель компании Bona Fide

Вместе с коллегами из Magnetto.pro мы провели свои первые рекламные кампании в Telegram Ads. Вели трафик на бот, который у нас фактически является маркетплейсом, и на наш официальный канал. Мы не стали вести рекламные активации сами, а доверили работу ребятам из Magnetto и взяли Full Service, хотя обучение и поддержка на всех сервисах бесплатно! За результатом мы наблюдали через Adstat.pro — классная штука, когда ты можешь реально в два клика получить статистику, выгрузить её и т.д. Отдельно хочу отметить профессионализм команды Magnetto.pro и рекомендую идти к ним за результатом!:)

Максим Прокошев

Директор по развитию компании Gomarkt

Добрый день, друзья! Меня зовут Максим Прокошев, директор по развитию компании Gomarkt — грузоперевозки из Китая. Сотрудничаем с Magnetto уже 2 месяца, сразу же взяли пакет Full Service и продлеваем его дальше. Ребята очень приятные в общении и показали себя настоящими профессионалами. Сначала совместно сформировали пулы каналов для рекламы. Потом на основе наших мыслей и примеров создали много вариантов креативов, мы выбирали лучшие и нам предоставляли столько вариантов, сколько нужно было, пока не добились нужных. Рекламу запустили быстро, дали доступ в личный кабинет для просмотра статистики + также скидывают отчеты более подробные, где все прозрачно и понятно. Реклама приносит много качественных лидов и, главное, что это стабильно и управляемо. Будем сотрудничать дальше и не только по каналу ТГ. Спасибо за отличную работу!

Шаволин Сергей

Сооснователь компании OpenChinacom

Добрый день, меня зовут Шаволин Сергей, сооснователь компании Open Chinacom. Занимаемся товарным бизнесом с Китаем: ищем надежных производителей, проверяем товар и отправляем в страну клиента. Поняли, что основная проблема, которая мешает клиентам работать с нами, — это доверие. Завели Telegram-канал и начали наполнять его контентом. Для ускорения наполнения канала подписчиками начали искать подрядчиков. Получили рекомендацию о компании Magnetto.pro, обратились к ребятам и с тех пор ни разу не пожалели. Наш канал стабильно пополняется подписчиками, стоимость 1 подписчика на данный момент 0,76 евро. Команда знает свое дело, наш менеджер Егор ежедневно присылает отчет о проделанной работе и предлагает новые креативы. Если вам нужен ответственный подрядчик для привлечения трафика из Telegram, можете смело обращаться к команде Magnetto.pro.

Александр Корс

Владелец компании Botmaker

Друзья, всем привет! Меня зовут Александр Корс, я владелец компании Botmaker. Это один из крупнейших и профессиональных конструкторов по созданию чат-ботов в мессенджере Telegram. Мы, честно скажу, искали тех, с кем работать. Мы хотели работать и с другими компаниями, которые есть на рынке, в рамках Telegram Ads. И вот мы познакомились с Magnetto.pro, и оказалось, что на самом деле нам повезло. Magnetto.pro — это профессионалы, слаженная работа и постоянная поддержка (то, что мне нужно было). Также мне нужны были показатели. В итоге Magnetto.pro сделали нам несколько рекламных кампаний, достаточно успешных. У нас было запущено три проекта. В один проект по 1,56 евро к нам пришел подписчик. Во второй проект мы получили подписчиков по 0,60 центов. И в последнем проекте мы тестировали гипотезу в рамках вебинара для привлечения людей и нам удалось достигнуть цели 10 рублей за подписчика. Что я могу сказать? Magnetto.pro надо доверять и стоит с ними сотрудничать. Я буду работать исключительно с ними в рамках таргетированной рекламы в Telegram Ads и больше ни с кем не хочу работать, потому что у них очень хорошие условия, профессиональная команда и человеческое отношение к клиенту. Спасибо большое за то, что мы с ними работаем, и за эти показатели, которые мы получили. Дальше показатели будут еще лучше. Всем спасибо. Я советую, залетайте!

Давайте разберемся, как лучше решить вашу задачу?

«Расскажите, какая у вас цель. Сначала в общем объясним, как сможем ее реализовать, потом уйдем посовещаться, составим подробный план и отправим вам»

Михаил Шимкус, Директор департамента клиентского сервиса и медиабаинга в Magnetto.pro

Выберите тип задачи

Согласен(на) с Политикой обработки персональных данных

Хочу получать маркетинговые материалы в Telegram / e-mail

Получить предложение