Оптимизация и масштабирование
Для каждой метрики — стоимость клика, подписки, конверсия, кликабельность, качество трафика — ввели свои ориентиры. Например, если стоимость клика (СРС) была больше 0,5 € при средних показателях ниши, мы проверяли ставку, визуал, релевантность канала. При стоимости подписки больше 3,5-4 € или выше планового на 25-30% мы отключали связку или создавали новый креатив с другим оффером.
Для оптимизации провели следующие шаги:
-
разделили кампаний по типам трафика: канал, бот, личные сообщения менеджеру, поиск.
-
создали уникальные пригласительные ссылки и специальные «глубокие» сценарии (deeplink) для каждого источника для разметки трафика.
-
вели отдельный учёт подписок, запусков бота, обращений к менеджеру и дальнейших заявок.
-
выносили сильные каналы в отдельные кампании с отдельным бюджетом.
-
исключали боты и интересы, где клики дешёвые, но качество аудитории слабое.
-
регулярно обновляли визуалы: делали крупнее выгоду, использовали меньше мелкого текста, больше реальных авто и кейсов.
Мы проводили масштабирование по принципу постепенного увеличения бюджета на 20-30% на успешные связки каждые 24-48 часов при сохранении стоимости действия (СРА). Также дублировали связки на похожие каналы. Кроме того, разделяли креативы по сегментам: массовые авто, премиум-модели, импорт из Кореи, Китая, Японии или Европы.
Отдельную работу вели с таргетированной рекламой в поиске Telegram как со стабильным, но ограниченным по объёму источником. Постоянно тестировали новые тексты, чтобы избежать выгорания и удерживать кликабельность (CTR). А еще переносили бюджет из широких интересов в каналы и поисковые запросы с доказанным качеством.
За весь период открута рекламного бюджета мы протестировали около 100 текстовых креативов и более 20 медиаформатов.
