8 (800) 500-21-50 Запустить рекламу

Онлайн-тренировки для женщин

Как привлечь 60000 подписчиков из стран СНГ за пять месяцев рекламы

Клиент

Онлайн-тренировки для женщин

Задача

Клиент хотел привлечь аудиторию из Узбекистана в Telegram-канал со ссылкой на сайт продукта в закрепленном сообщении. Продукт — подписка на группу с регулярными онлайн-тренировками

Результаты
Стоимость клика (CPC)
0,2 €
Подписчики
59955
Стоимость подписчика (CPS)
0,8 €
Этапы работы
1
Анализ и сегментация аудитории

Нам было важно запустить рекламу на женщин старше 18 лет, которые хотят восстановить фигуру после родов или из-за возрастных изменений. У них есть потребность в самосовершенствовании, а спорт для них — способ получить позитивные эмоции. В результате исследования обнаружили, что такие клиентки боятся потратить время и деньги на тренировки без результата, а триггер к покупки для них — достижения других женщин, доступность онлайн-тренировок и бесплатные пробные занятия. 


Так мы разделили аудиторию на три сегмента. Те, кто приходят за:

  • интенсивными тренировками для похудения, улучшения фигуры; 

  • послеродовым восстановлением женского здоровья;

  • упражнениями, направленными на устранение физических возрастных недомоганий.

Читать дальше
2
Настройка таргетингов

В рекламе решили использовать все виды таргетинга в Telegram: по каналам, по пользователям, в ботах и поиске. Размещали объявления в каналах с тематиками «Фитнес», «Здоровье», «Мода и красота», «Изучение иностранных языков», «Психология». Также использовали отдельные каналы и группы по тематикам: «Похудение», «Правильное питание», «Женское здоровье», «Воспитание детей», «Психология отношений», отдельные направления здоровья (остеопаты, эндокринологи и другие).


При таргетинге по пользователям выбирали интересы «Фитнес», «Здоровье», «Мода и красота» в дополнение к отдельным каналам и группам по вышеуказанным тематикам.


Также выбрали все боты, прямо и косвенно подходящие по тематике (например,  «Фитнес», «Похудение», «Правильное питание»). В таргетинге по поиску использовали аналогичные ключи: «Фитнес», «Похудение», «Йога», «Пилатес», «Онлайн-тренировки», «Тренировки дома», «Стройность»



Читать дальше
3
Создание креативов

В текстах объявлений упор делали на: 

  • боли: лишний вес, отёчность, отражение в зеркале, боль в суставах, кривая осанка;

  • потребности: похудеть, чувствовать себя легко и бодро, привести в форму отдельные части тела: живот/бёдра/ягодицы, восстановиться после родов, избавиться от боли, исправить осанку;

  • пользу (УТП): онлайн-тренировки, возможность заниматься дома или где удобно, бесплатные упражнения на отдельные части тела, социальное доказательство, поддержка единомышленников. 

Мы тестировали разные подходы: использовали короткие и длинные тексты, применяли кастомные эмодзи, баннеры, видео и гиф-изображения. В качестве основного визуала демонстрировали пользу, которую можно получить. Надписи использовали небольшие, с указанием УТП и призыва к действию.



Читать дальше
4
Тестирование и оптимизация

На каждый сегмент аудитории на старте мы подготовили по 5 текстов и 5 медиафайлов (2  баннера, 2 видео, 1 GIF-изображение). Перед стартом собрали контрольную подборку каналов по каждому сегменту аудитории. Запускали по 5 текстов на каждую указанную группу каналов по сегментам. По метрикам кликабельности (CTR) и стоимости действия (CPA) определяли лучшие тексты в каждом сегменте. Затем с лучшими текстами тестировали по 5 медиа. Первичный тест преимущественно проводили с таргетингом по каналам, но иногда и по пользователям.


Наиболее сильные связки масштабировали на все подходящие сегменту тематики, группы каналов с косвенной тематикой, а также на их аудиторию и на отдельные каналы и их аудиторию. На протяжении 5 месяцев работы регулярно, не реже 2-3 раз в месяц, тестировали новые креативы по указанной выше схеме.



Читать дальше
5
Масштабирование

В масштабирование мы забирали только те связки, которые в первичном тестировании показали высокий уровень конверсии и стоимость подписчика в рамках нужных значений.


Бюджет увеличивали за счёт количества найденных новых рабочих связок: удачные связки после первичного тестирования настраивали на другие группы каналов, отдельные каналы, а также их аудитории: мы разбивали группы каналов и брали в работу по предыдущему опыту тестирования. 


Как правило, конверсия была выше в настройке таргетинга по каналам на группы и отдельные каналы. При этом большее число подписчиков удалось получить при таргетинге по пользователям на группы каналов. Кроме того, мы повышали бюджет на связках, по которым показатели были значительно лучше других, на значения, равные количеству подписавшихся. 


Читать дальше
Трудности и инсайты при запуске рекламы
В зависимости от сегмента аудитории наиболее эффективными креативами оказались:
  • ● похудение: баннеры с визуальным результатом было/стало, видео упражнений на отдельные части тела;
  • ● женское здоровье: короткие видео или гиф-изображения с набором упражнений и текстом, указывающим на боль и пользу;
  • ● возрастные изменения: боль в тексте, видео с упражнениями на болезненные части тела.

Мы убедились в том, что важно разделять аудиторию и не пытаться привлечь всех сразу через одинаковый оффер и изображение.
1
Тестирование всех форматов и возможностей настройки рекламных объявлений в Telegram принесло наибольший успех. Мы таргетировались по каналам на тематики, группы и отдельные каналы; по пользователям на интересы отдельно и совместно с группами и отдельными каналами, добавляли исключения, использовали показ / запрет показа в политических каналах, показывали рекламу в видео, в ботах и в поиске.
2
Также хорошо себя проявили настройка и подключения стратегий на отдельные быстрые связки для автоматического масштабирования через повышение бюджета.
3
Примеры успешных креативов


Лишний вес портит отражение в зеркале? Начните менять тело сегодня. Короткие тренировки из любой точки мира. Смотрите бесплатные видео и занимайтесь с нами!


Восстановитесь после родов без спортзала✨ Уберем лишнее с живота и бедер, выпрямим спину. Чувствуйте себя легко и бодро каждый день. Поддержка онлайн


Онлайн-тренировки из любой точки мира. 15 000 женщин уже занимаются вместе с █. Присоединяйтесь

Результаты
Привлекли 60000 подписчиков из стран СНГ за пять месяцев
Стоимость клика (CPC)
0,2 €
Подписчики
59955
Стоимость подписчика (CPS)
0,8 €
Кликабельность (CTR)
0,82%
Стоимость 1000 показов (СРМ)
1,64 €
Конверсия (CR)
25%
Рекомендации:
01
Анализировать поведение пользователей и адаптировать стратегии в соответствии с полученными данными
02
Сегментировать аудитории и создавать креативы под каждый сегмент
03
Использовать все виды таргетинга в Telegram, чтобы получить как можно больше релевантной аудитории
Давайте разберемся, как лучше решить вашу задачу?
«Расскажите, какая у вас цель. Сначала в общем объясним, как сможем ее реализовать, потом уйдем посовещаться, составим подробный план и отправим вам»

Михаил Шимкус, Директор департамента клиентского сервиса и медиабаинга в Magnetto.pro
Выберите тип задачи
Хочу получать маркетинговые материалы в Telegram / e-mail
Получить предложение