32 771 811 руб. Дохода для крупного маркетплейса KazanExpress в Яндекс.Директ
Посадочная страница

KazanExpress

Торговая площадка, на которой представлены наиболее выгодные китайские и российские товары с бесплатной доставкой за один день

Проблемы
на начало отчетного периода

  • Низкая средняя стоимость товаров, в магазине предпочтительно продаются товары по низкой цене

  • Высокий ДРР

  • Низкий ROI

Цели

  • Разработка и продвижение
    рекламных кампаний

  • Улучшение показателей:
    конверсия, СРА

  • Увеличение объемов
    продаж

  • Увеличение продаж более
    дорогих товаров в магазине

  • Увеличение количества активных пользователей приложения

  • ROI выше 2 и ДРР ниже 40%

Стратегия и план продвижения для KazanExpress

Стратегия

  • 1

    Запуск трафика
    на установку приложений

  • 2

    Performance маркетинг
    для продаж товаров
    из каталога

  • 3

    Повышение количества транзакций
    на маркетплейсе и увеличение общего дохода маркетплейса

  • 4

    Ретаргетинг по всем
    направлениям

  • 5

    Продажа
    сопутствующих товаров

  • 6

    Увеличение продаж
    более дорогих товаров

Планы

  • 1
    Разработка и внедрение брендовой имиджевой рекламы
  • 2
    Разработка и внедрение рекламы приложений
  • 3
    Осуществление Performance продаж через Яндекс Директ
  • 4
    Осуществление ручных рекламных кампаний на поиске и РСЯ на маржинальные товары
  • 5
    Разработка каталогов и акций по различным брендам
  • 6
    Подготовка и реализация ретаргетинга и ремаркетинга (разные типы:
    брошенная корзина, микроконверсии, определенная активность на сайте и тд.)
  • 7
    Продажа сопутствующих товаров

Реализация плана

Разработали динамические рекламные кампании на основе фида.
Смарт-баннеры и динамические поисковые кампании

  • При первом запуске результаты были очень слабые, кампании работали на ручных стратегиях,
    съедали много денег на нецелевых кликах, до поставленных KPI там было просто не добраться
  • Мы начали тестировать автоматические стратегии. День за днем, по мере накопления статистики и обучении
    кампаний мы начали снижать цену целевого CPA. ROI начал выравниваться, доход расти, а ДРР опустился до 40%

Реализация дополнительных рекламных кампаний

Создали новые ручные рекламные кампании
на поиске и на РСЯ на маржинальные товары

  • Расход

    534 113

    Доход (GMV)

    1 328 586

  • Рентабельность

    1,98

    ДРР

    33,50

Проработали множество сегментов ретаргетинга

  • Расход

    128 280

    Доход (GMV)

    277 342

  • Рентабельность

    1,59

    ДРР

    38,54

Небольшой тест сопутствующих товаров

  • Расход

    4280

    Доход (GMV)

    25 570

  • Рентабельность

    5,0

    ДРР

    16,68

Итоги

ПродажиPerfomance

С Яндекс Директом со всех типов рекламных кампаний за три месяца удалось добиться хороших результатов
  • Расход
    10 135 308 руб
  • Окупаемость инвестиций
    300%
  • CPO
    285,7 руб
  • Доход (GMV)
    32 771 811 руб
  • ДРР
    30,89
  • AOV
    925 руб

Реклама Приложений

Удалось привлечь новых пользователей в приложение и выйти на неплохой результат по доходу
  • Расход
    259 337 руб
  • Количество инсталлов
    2 536
  • ROI
    2,2
  • Доход (GMV)
    832 629 руб
  • Стоимость инсталла
    103 руб
  • ДРР
    31%