KazanExpress
Торговая площадка, на которой представлены наиболее выгодные китайские и российские товары с бесплатной доставкой за один день
Проблемы
на начало отчетного периода
-
Низкая средняя стоимость товаров, в магазине предпочтительно продаются товары по низкой цене
-
Высокий ДРР
-
Низкий ROI
Цели
-
Разработка и продвижение
рекламных кампаний -
Улучшение показателей:
конверсия, СРА -
Увеличение объемов
продаж -
Увеличение продаж более
дорогих товаров в магазине -
Увеличение количества активных пользователей приложения
-
ROI выше 2 и ДРР ниже 40%
Стратегия и план продвижения для KazanExpress
Стратегия
-
1
Запуск трафика
на установку приложений -
2
Performance маркетинг
для продаж товаров
из каталога -
3
Повышение количества транзакций
на маркетплейсе и увеличение общего дохода маркетплейса -
4
Ретаргетинг по всем
направлениям -
5
Продажа
сопутствующих товаров -
6
Увеличение продаж
более дорогих товаров
Планы
-
1Разработка и внедрение брендовой имиджевой рекламы
-
2Разработка и внедрение рекламы приложений
-
3Осуществление Performance продаж через Яндекс Директ
-
4Осуществление ручных рекламных кампаний на поиске и РСЯ на маржинальные товары
-
5Разработка каталогов и акций по различным брендам
-
6Подготовка и реализация ретаргетинга и ремаркетинга (разные типы:
брошенная корзина, микроконверсии, определенная активность на сайте и тд.) -
7Продажа сопутствующих товаров
Реализация плана
Разработали динамические рекламные кампании на основе фида.
Смарт-баннеры и динамические поисковые кампании
-
При первом запуске результаты были очень слабые, кампании работали на ручных стратегиях,
съедали много денег на нецелевых кликах, до поставленных KPI там было просто не добраться -
Мы начали тестировать автоматические стратегии. День за днем, по мере накопления статистики и обучении
кампаний мы начали снижать цену целевого CPA. ROI начал выравниваться, доход расти, а ДРР опустился до 40%
Реализация дополнительных рекламных кампаний
на поиске и на РСЯ на маржинальные товары
-
Расход
534 113
Доход (GMV)
1 328 586
-
Рентабельность
1,98
ДРР
33,50
-
Расход
128 280
Доход (GMV)
277 342
-
Рентабельность
1,59
ДРР
38,54
-
Расход
4280
Доход (GMV)
25 570
-
Рентабельность
5,0
ДРР
16,68
Итоги
ПродажиPerfomance

-
Расход10 135 308 руб
-
Окупаемость инвестиций300%
-
CPO285,7 руб
-
Доход (GMV)32 771 811 руб
-
ДРР30,89
-
AOV925 руб
Реклама Приложений

-
Расход259 337 руб
-
Количество инсталлов2 536
-
ROI2,2
-
Доход (GMV)832 629 руб
-
Стоимость инсталла103 руб
-
ДРР31%