Рекламные посевы в социальных сетях — инструмент digital-маркетинга. Работать с данным форматом бизнес может почти для любой цели.
Такая реклама помогает усилить вовлеченность. По данным DataReportal за 2025, пользователи в среднем проводят в социальных сетях около 2 часов в день. В Москве этот показатель на 15% выше среднего по стране.
Это делает рекламные размещения в соцсетях мощным каналом для продвижения, а посевы — эффективным способом достучаться до пользователей, так как реклама через посевы работает в привычной для аудитории среде. Сегодня разберем, как использовать рекламные посевы для бизнеса.
Посевы (или сидинг) — размещение рекламного контента в нативном формате в социальных сетях. Такая реклама не вызывает отторжения, потому что органично вписывается в контент автора. Правильно размещенный пост может работать лучше, чем другие маркетинговые решения, так как помогает более понятно рассказать о продукте и зачем он нужен.
Например, в телеграм рекламный контент в формате посевов может выглядеть по-разному: от текста до видео. Реклама может быть адаптирована под стиль канала, а иногда — это шаблонный пост в десятках источников. Размещать сообщения можно у лидеров мнений, в больших каналах или локальных сообществах.
Плюсы:
— Высокий уровень доверия. Рекламный пост публикуется от имени автора и работает как личная рекомендация в соцсетях. Реклама в таком формате повышает вовлеченность и конверсию.
— Можно работать с любым форматом. Врекламный пост возможно добавить больше текста, фото / видео / ссылки.
— Подбор каналов под задачу. Например, в TG можно рекламироваться через авторские посты, в закрытых чатах, маленьких каналах или в каналах с миллионной аудиторией.
— Работа с локальными рынками. В небольших городах цена размещения ниже, а аудитория менее перегрета рекламой.
— Разнообразие площадок и соцсетей. Посевы можно запускать в Telegram, ВК, чатах, группах.
— Теплые лиды. В Telegram, например, заявки из посевов более качественные, чем с других площадок.
Минусы:
— Нет таргетингов. При выборе каналов и аудитории в ТГ или ВК можно опираться только на ленту, реакции и комментарии, строя гипотезы по контенту.
— Сложно подбирать каналы. Очень высокий процент накрученных подписчиков, а автоматизированной проверки качества нет — все каналы приходится анализировать вручную.
— Ограниченное время видимости. Формат размещения постов через посевы обычно предполагает, что час после вашей рекламы не постят ничего — за первые два часа пост набирает 40–60% охвата. Исключение — новостные каналы, где время, после которого ничего не постят: 20–30 минут.
Многие ориентируются на вовлеченность, цену просмотра, число подписчиков. Эти показатели в социальных сетях легко накрутить. Проверка накрутки требует времени и опыта, а реальное качество канала часто понятно только после размещения.
В работе агентства используют списки авторов, у которых уже тестировали размещения. Без такой базы придется работать вслепую и тратить бюджет на эксперименты, а стоимость целевого действия вырастет.
Каждое размещение требует заключения договора, согласования материалов и оплаты. Плюс обязательная маркировка рекламы с отчетностью и рисками штрафов.
Без отслеживания результатов реклама не принесет эффекта. Важно тестировать форматы, корректировать оффер и отслеживать результат. В посевах аналитику можно выстроить, как на других площадках: если ведем на сайт — через Яндекс Метрику, если на бота / канал — через диплинки и фиксацию подписчиков. При правильно настроенной системе можно отследить всю воронку по меткам.
Эффективность рекламных посевов зависит от качества размещения и от того, что ждет пользователя после клика. Важно выстроить дальнейший путь так, чтобы человек совершил целевое действие.
Если трафик идет в социальные сети (канал или паблик), необходимо вести коммуникацию в соответствии с ожиданиями аудитории. Если цель — подписки на паблик во ВКонтакте, например, паблик должен быть тематически целостным.
Аналогично работает и схема «посев → канал → продажа». Например, магазин женской одежды в Telegram в среднем ценовом сегменте может вести пользователей в канал, где через контент «догревает» до покупки. Если же человек в первом же посте видит цену в 30 000 ₽, он может уйти.
Посадочные страницы также важны. Даже идеальный рекламный пост не сработает, если сайт неудобный. Посевы — инструмент привлечения внимания, а не гарантия заявок. Они приводят пользователя, но конвертировать его в клиента помогают последующие этапы воронки.
Для успешного запуска рекламных посевов важно работать комплексно. Необходимо правильно выбирать авторов, а также учитывать удобство и привлекательность посадочных страниц. Недооценка этих аспектов приводит к низкой конверсии.
