Увеличиваем количество заявок в Яндекс Директ с помощью автостратегий и Турбо-страниц Яндекса
Seller Den
Продвижение, вывод, сопровождение, логистика и аналитика товаров на маркетплейсе

Проблемы
на начало отчетного периода
-
Высокая стоимость СРА (2 324 руб.)
-
Малое количество заявок/продаж (>=12 в неделю)
-
Малое количество звонков на сайт
-
Низкий процент конверсии (0,46%)
-
Высокий процент отказов (>60%)
Цели
-
Увеличение количества активных клиентов
-
Увеличение количества заявок/продаж
-
Снижение стоимости заявки
-
Снижение количества отказов
Решение
Этап 1
Возникновение проблемы
В самом начале компания Magnetto.pro выбрала следующую стратегию: в качестве первичного канала для запуска и теста рекламных гипотез был задействован канал Яндекс Директ. Далее была задача перенести все рекламные кампании в Google Ads и тестировать остальные направления
-
1Были собраны различные ключевые запросы, как из горячей, так и из теплой тематики
-
2Разработаны различные типы рекламных кампаний
-
3Стартовало тестирование рекламной кампании в Яндекс Директ по различным сервисам клиента и посадочным страницам
Результат
Сначала результаты были вполне положительные. Далее кампании начали потреблять очень много бюджета клиента, не конвертируясь в заявки. Отсюда последовало увеличение стоимости заявок — до 2 000 рублей и выше.

Отчет работы рекламных кампаний, распределение по дням
Этап 2
Поиск решения
-
1Была выделена востребованная услуга компании SellerDen — фулфилмент
-
2Была разработана отдельная тестовая посадочная страница под выбранную услугу
-
3Полностью переработаны рекламные кампании в Яндекс Директ
-
4Разработаны новые креативы для показа в сетях РСЯ
-
5Для оперативности была использована Турбо-страница Яндекса. Также благодаря Турбо-странице контакты потенциальных клиентов автоматически подтягивались в форму, что в будущем положительно сказалось на конверсии
Результат
Заметный прирост количества заявок и небольшое снижение CPA

Отчет работы рекламных кампаний, распределение по дням
Этап 3
Оптимизация
-
1Постоянная аналитика поисковых запросов и пополнение базы минус слов
-
2Анализ активных ключевых слов в кампании, сегментация по результативности
-
3Использование различных корректировок: демография, устройства, платежеспособность
-
4Ограничивались площадки в сетях
-
5Осуществлен переход на автоматическую стратегию: оптимизация конверсий. Оплата за конверсии не использовалась, чтобы не было заметных ограничений для обучения кампании
-
6После обучения кампании была введена оплата за конверсии, и стартовало снижение целевого CPA, без нарушения работы автостратегии
Результат
Удалось увеличить количество звонков на сайт за счет удобной кнопки звонка и конверсию сайта с помощью подтягивания в форму данных клиента с аккаунта Яндекса

Отчет работы рекламных кампаний, распределение по дням
Итоги
-
Среднее значение CPA
3922 324 -
Количество заявок за неделю
60+12 -
Процент конверсии
10,5%0,46% -
Процент отказов
18,18%60% -
Потрачено
274 155 руб.