KazanExpress
Торговая площадка, на которой представлены наиболее выгодные китайские и российские товары с бесплатной доставкой за один день

Проблемы
на начало отчетного периода
-
Тестирование нового канала для клиента
-
Отсутствие положительной динамики
-
Недостаточный объем продаж
-
Высокая стоимость продажи
Цели
-
Увеличить количество продаж
-
Увеличить доход
-
Поднять среднюю стоимость заказа (AOV)
-
Повысить окупаемость затрат на рекламу (ROI)
-
Снизить стоимость заявки
-
Протестировать новый канал
Решение
Начало работы
На связи Performance агентство Magnetto.Pro и сегодня мы поговорим о спорном, как думают многие, инструменте для рекламодателей как TikTok.
Изначально эту соц.сеть воспринимали как сетку для детей, где ничего не продашь, слив бюджета и так далее, думаю вы тоже слышали неоднократно подобные вещи. Но время идет, аудитория TikTok расширяется. Дети, которые только вчера смотрели там смешные видосики уже немного подросли и готовы покупать товары и услуги.
Не говоря уже о том, что аудитория TikTok приросла платежеспособной аудиторией. Появились профили по готовке, строительству, ремонту и тд, то есть сейчас взрослой аудитории там тоже предостаточно, а уж они-то точно не против прикупить что-то нужное для себя.
Рекомендации к креативу
-
1Видео должно быть динамичным, не показывайте клиенту долгие статичные кадры, в Тиктоке это не сработает
-
2Подберите современную трендовую музыку, то, что есть в бесплатном редакторе использовать не стоит
-
3Если у вас нет опыта в создании интересных креативов, найдите человека или команду, которая сделает вам качественно и красиво
-
4Показывайте в видео, все преимущества вашего товара/услуги и желательно не в конце видео
-
5Покажите визуально, что у вас хорошая цена, укажите скидку, сделайте яркое предложение или всплывающий баннер
-
6Используйте красивые анимации и переходы, не лишним будет использовании инфографики
-
7И конечно самое главное отслеживайте, что сейчас актуально и популярно, вставляйте в подборку именно те услуги и товары, которые сейчас в тренде и интересны молодежи или более взрослой аудитории
Что было сделано в рамках оптимизации:
-
1Разбили рекламные кампании по операционной системе IOS и Android
-
2Разбили группы внутри кампаний на мужчин и женщин, чтобы понять какая аудитория работает лучше
-
3Дополнительно тестировали look-a-like аудитории, то есть таргетировались на похожих пользователей
-
4Перераспределяли бюджет между более эффективными кампаниями
-
5Отслеживали не только обычные показатели (конверсия, цена инсталла, CTR), но работали на основе дохода, который передавался с трекера Appsflyer
-
6Тестировали разные креативы с подборками товаров для женщин и мужчин разного возраста
-
7Разработали несколько интересных креативов с разной популярной музыкой и анализировали что работает лучше
-
8Отрезали аудиторию, которая уже установила приложение
-
9Пересекали различные сегменты аудиторий и таргетинги
Результат

Доход

Установки приложений
Итоги
-
Продажи
4 234 -
Окупаемость затрат на рекламу
3.1 -
Доход, руб.
5 009 286 -
Средняя стоимость заказа (AOV)
294 -
Расход, руб.
1 219 495 -
Количество установок приложения
28 187 -
Процент конверсии в установку
25,74% -
Стоимость установки приложения
43,3 руб. -
Доля рекламных расходов (ДРР)
24%