8 (800) 500-21-50

Главная / Кейсы / КамаСтройИнвест

КамаСтройИнвест

Как за 3 года с помощью «Яндекс Директа» выстроить систему продаж и перевыполнить план по целевым показателям для премиум-недвижимости

Клиент

«КамаСтройИнвест» — строительно-инвестиционная компания, специализирующаяся на строительстве уникальных объектов жилой и коммерческой недвижимости в Казани от уровня «Комфорт+» до премиум-сегмента.

Задача

Клиент хотел привлечь платёжеспособных клиентов в Казани для покупки жилья премиум-сегмента. Основные сложности — это критически малая ёмкость аудитории в рамках одного города, длинный цикл сделки и высокая конкуренция.

1
Стабильное выполнение и перевыполнение плана продаж.
2
Доля квалифицированных заявок — не ниже 40%.
3
Снижение стоимости за заявку без потери качества.
4
Рост узнаваемости бренда и отдельных ЖК в диджитал-среде Казани.
5
Масштабирование успешных механик на все объекты застройщика.
6
Повышение процента конверсии со всех рекламных кампаний.

Результаты

Стоимость заявки (CPL)

-54% от плана

Продажи

+40% от плана

Индекс окупаемости инвестиций (ROI)

+50,3% от плана

Содержание:

Этапы работы

Трудности и инсайты при запуске рекламы

Примеры успешных креативов

Результаты

Этапы работы

Стратегия: охват + прогрев + конверсия

Ежемесячный объём целевой аудитории, готовой к покупке в премиум-сегментах, ограничен. Стандартные инструменты перформанса здесь быстро «вымывают» аудиторию и начинают приводить тех, кто смотрит, но никогда не покупает.

Мы выстроили комплексную брендформанс-стратегию, в которой имиджевые касания работают в связке с прямыми перформанс-кампаниями. А каждый канал и формат усиливают друг друга и увеличивают продажи квартир и дополнительных объектов: любая успешная гипотеза (связка, тип кампании, креатив, аудитория) мгновенно масштабируется на другие объекты.

На старте мы активно использовали квизы под каждый ЖК. Это позволило быстро получить большой объём лидов и массив статистики. На этом массиве мы:

отсекли нецелевые таргетинги и аудиторные сегменты;
обучили «Яндекс Метрику» и автостратегии понимать, кто действительно доходит до сделки;
протестировали десятки офферов и креативных гипотез без больших расходов, свойственных при ведении напрямую на сайт клиента.

Квизы давали хороший поток первичных заявок и их низкую стоимость (CPL), что было критически важно на этапе построения маркетинговой системы.

Переход на основной сайт

Примерно через полтора года мы полностью сконцентрировались на продвижении основного сайта застройщика. Стоимость заявки (CPL) на сайте была выше, чем на квизах, но это было осознанное решение:

собственный сайт — лицо бренда, особенно важное для премиум-аудитории. Доверие к застройщику и готовность к длительному циклу сделки выше, когда клиент взаимодействует с полноценным сайтом, информирующем о всех преимуществах ЖК, а не с обезличенной квиз-страницей.
сайт позволяет показать всю глубину: архитектуру, инфраструктуру, философию проекта. Это закрывает ключевую потребность платёжеспособного клиента — понять, соответствует ли ЖК его статусу и стилю жизни.
несмотря на рост стоимости заявки (CPL), объём продаж вырос. Более качественный трафик на сайте давал меньше заявок, но они значительно чаще доходили до брони квартиры и сделки.

Так старт на квизах стал фундаментом: мы накопили данные, обучили алгоритмы и навели порядок в таргетингах. А переход на сайт стал стратегическим шагом к устойчивой работе с премиум-спросом на длинной дистанции. Сегодня весь основной поток трафика идёт через сайт, и именно эта связка обеспечивает перевыполнение плана по продажам.

Аналитика и интеграции

За три года мы выстроили связку из трёх ключевых систем:

«Яндекс Директ»;
amoCRM;
Roistat.

А также сквозной инструмент визуализации данных (дашборд) для презентаций и быстрой сквозной аналитики. В режиме реального времени он показывает:

количество и стоимость лидов по каждому ЖК и каналу;
статусы сделок из CRM;
данные по выручке и продажам.

Этот инструмент стал для нас и клиента единым окном истины: никаких споров о том, «чьи лиды лучше» — только оцифрованный путь от клика до продажи.

А для управления качеством мы внедрили классическую воронку в amoCRM:
Поступление → Первый контакт → Квалификация → Назначена встреча → Встреча проведена → Выбор объекта → Бронь → Сделка.

Кроме того, мы используем многоуровневое тегирование:

подрядчик (отделяем наш трафик);
ЖК;
рекламный канал и тип кампании;
посадочная страница;
юридическое лицо застройщика;
причина отмены / мошеннический трафик (передаётся обратной связью отделу продаж).

Ручная разметка дополнена автоматическим тегированием через внутренних ботов amoCRM по меткам для отслеживания переходов (UTM-метки). Это позволяет в реальном времени отдавать алгоритмам «Директа» целевые сигналы для оптимизации.

Глубокая экспертиза в «Яндекс Директе»: гипотезы и результаты

Запустили товарную кампанию «Яндекс Директа» во всех кабинетах, подготовив детализированный ручной файл с квартирами, планировками и ценами. Относительно классических текстово-графических РК это оказалось эффективнее на 40%+ по заявкам и продажам. Товарный формат идеален для премиум-аудитории, так как даёт визуальный и информационно насыщенный оффер уже в выдаче.

Каскадные показы в РСЯ: управляемый прогрев без медийных бюджетов

Мы построили внутри РСЯ собственную механику последовательных показов, которая позволила эмулировать логику полноценного прогрева аудитории, не прибегая к медийным размещениям и дополнительным бюджетам.

Пользователь, попавший в аудиторный сегмент, последовательно получал разные рекламные сообщения в зависимости от глубины взаимодействия с предыдущими креативами. Это была цепочка касаний, которая выстраивалась по заданным правилам: знакомство с ЖК → эмоциональное вовлечение → конверсионный оффер.

Платёжеспособная аудитория редко конвертируется после одного касания. Каскадная механика дала возможность не терять холодный спрос, а планомерно доводить его до готовности оставить заявку, не увеличивая долю медийных бюджетов. В итоге часть заявок приходила именно после второго-третьего касания, а стоимость такого обращения (CPL) оставалась в рамках перформансных ключевых показателей эффективности (KPI).

Непрерывная оптимизация и удержание эффективности в течение трёх лет

Оптимизация велась на всех уровнях, от семантики до аналитики работы отдела продаж и наших рекомендаций:

тестировали разные блоки семантики и отключали неэффективные связки, не дожидаясь «слива» бюджета.
успешные кампании мгновенно масштабировались на все кабинеты, нерабочие — отключались.
комбинировали автоматические и ручные стратегии, чтобы подобрать оптимальный режим под каждый ЖК.
постоянно обновляли креативы: непрерывно тестировали новые офферы и меняли выгоревшие варианты.
оптимизировали корректировки по полу, возрасту, устройствам, ОС и платёжеспособности на основе реальных данных по конверсиям в продажу.
регулярно «очищали» площадки и поисковые запросы, отключая дорогие и нецелевые ключи, группы и объявления.
отслеживали офлайн-конверсии и использовали их как фильтр: кампании с высокой стоимостью заявки (CPL).
анализировали записи звонков, выявляли провалы в скриптах и передавали рекомендации отделу продаж. Это позволило синхронизировать маркетинг и продажи: заявки не терялись на этапе первого контакта.

Работа с ИИ: Claude как ассистент аналитика и способ оценки заявок

Для обработки огромных массивов данных мы подключили Claude и встроили его в регулярные процессы:

анализ поисковых запросов;
разбор площадок РСЯ по конверсиям и отказам;
готовые промты для еженедельной сводки и рекомендаций системы.

Ручной анализ 10 000 запросов занял бы дни, а ИИ делает это за минуты, подсвечивая аномалии и новые кластеры. Кроме того, система выдает дополнительные рекомендации для оптимизации, в том числе и для сквозных рекламных кампаний между разными кабинетами.

Мы также встроили Claude в процесс оценки работы отдела продаж. ИИ анализирует записи звонков, привязанные к сделкам в amoCRM, и выдаёт структурированную обратную связь. Таким образом, ИИ замкнул петлю: маркетинг приводит заявки, а инструмент помогает отделу продаж качественно его обработать и не упустить сделку.

Готовность к расширению: макеты новых посадочных

В рамках стратегического партнёрства мы разработали концепцию и макеты новых экспертных страниц под каждый ЖК. Это ещё один уровень нашей экспертизы: мы можем закрыть не только трафик, но и продуктовую часть — создание премиальных лендингов «под ключ».

При создании новых посадочных страниц мы учитываем:

глубокую аналитику посадочных страниц конкурентов;
огромный опыт создания конверсионных страниц для любой ниши;
внедрение и А/Б-тестирования конверсионных элементов.

Трудности и инсайты при запуске рекламы

Лучшая стоимость лида оказалась в поиске по брендовым запросам. В РСЯ самый эффективный спрос дают кампании по конкурентам и запросам с указанием премиальности. Со временем автотаргетинг обучился на нашем трафике и стал приносить значимую долю заявок.

В премиум-сегменте мошеннический трафик наносит прямой финансовый ущерб и искажает данные для обучения алгоритмов «Яндекс Директа». Мы выстроили поэтапную систему фильтрации трафика, которая защищает бюджет и повышает качество входящего потока. Выявленные паттерны (например, аномальная активность с новостных агрегаторов в ночное время) оперативно блокируются корректировками во всех рекламных кампаниях.

Для премиум-недвижимости медийная реклама — это инструмент накопления брендового эффекта. Мы измеряем не только клики, но и целевые действия пользователя, которые произошли после просмотра рекламного объявления: пиксель отслеживания связывает показ баннера с последующей заявкой. Значимая доля конверсий приходит спустя дни и недели после просмотра без прямого клика, но с чёткой прослеживаемой связью.

Примеры успешных креативов

ЖК Бизнес-класса «Кастура Таун» в центре Казани
от 14 400 000 ₽

Квартиры в ЖК Бизнес-класса

• Панорамное остекление;
• Большой двор на стилобате;
• Консьерж-сервис.

Результаты

Единая маркетинговая машина, которая замкнула на себе сквозную аналитику, генерацию спроса, квалификацию заявок и выполнение планов продаж в самом сложном сегменте рынка.

Стоимость заявки (CPL)

-54% от плана

Продажи

+40% от плана

Индекс окупаемости инвестиций (ROI)

+50,3% от плана

Рекомендации:

Ключевые слагаемые успеха: единая структура кампаний, сквозная аналитика, переход к товарным форматам, глубокая оптимизация на бизнес-цель «созданный заказ».

Использование ИИ-инструментов в качестве ассистента аналитика и способа оценки заявок.

Сфера недвижимости в Казани сверхконкурентная, а премиум-сегмент — это игра вдолгую. Поэтому важно выстраивать системный подход и обладать глубокой экспертизой в «Яндекс Директе».

Использованные услуги в проекте:

Контекстная реклама

Смотрите также

Отзывы

Александр Згода

Генеральный директор центра образовательных технологий Advance

Добрый день! Я, Александр Згода, генеральный директор центра образовательных технологий Advance с удовольствием рекомендую компанию Magnetto.pro как надежного поставщика трафика в Telegram. Мы начинали сотрудничать на условиях Full Service. Сначала специалисты показали, как работает рекламная площадка, объяснили специфику создания креативов. Более месяца команда работала самостоятельно, а мы у них учились. После чего мы перешли на самостоятельную работу с рекламными кабинетами и нашими рекламными кампаниями. Сейчас цена подписчиков в Telegram у нас стабильно в районе 40–45 евроцентов, что выгодно отличает канал трафика от остальных социальных сетей. Поэтому, если вы хотите тоже привлекать трафик в Telegram, то рекомендуем компанию Magnetto.pro.

Манахова Анастасия

Маркетинг лид THE CULTT

Мы полностью удовлетворены работой, оперативное решение вопросов, если что-то не так, сразу все решается, согласование на любых этапах, все качественно, быстро и в срок, будем сотрудничать еще!

Крылова Анна

Эксперт мировых люксовых брендов, основатель fashion-проекта Red.Tomat

Я занимаюсь продажами вещей лакшери-класса, и сотрудничество с Magnetto стало по-настоящему удачным шагом для моего бизнеса. За время работы с командой увеличилось число подписчиков, что отразилось на запросах. Продажи заметно выросли, а клиентская база расширилась. Особенно радуюсь тому, что многие из приведенных клиентов стали постоянными, и с некоторыми мы перешли на индивидуальную работу. Это, несомненно, приносит дополнительную прибыль и открывает новые возможности для развития. Отдельное спасибо команде Magnetto за оперативное реагирование, креативные идеи и внимательность к деталям. Очень приятно работать с такими профессионалами. Рада нашему сотрудничеству и достигнутым результатам!

Юлия Россадюк

Директор по маркетингу Top Auto Store

От лица нашей компании я хотела бы поблагодарить команду агентства Магнетто! Вы действительно профессионалы своего дела, которые доводят до результата в каждом случае! Очень сильная команда, отличная обратная связь, а самое главное, вы слышите и чувствуете своего клиента! Планируем и дальше развиваться вместе с вами! ♥️

Екатерина Лунгу

Директор по маркетингу СК BRICKSTONE

С командой Магнетто мы начали работать в VK, затем отдали им в работу контекстную рекламу тоже. Команда очень профессиональная, прекрасно слышит запрос бизнеса и показывает отличные результаты. Работаем с Магнетто уже 9-й месяц, с удовольствием рекомендую как отличных подрядчиков.

Глеб Лукьянов

Senior Growth Marketing Manager OKX

С командой Magnetto мы запустили Telegram Ads для теста нескольких форматов источника, включая недавно появившиеся возможности таргетинга. Коллеги из Magnetto показали проактивность, что немаловажно для вендоров крупных проектов. Весь процесс запуска активностей прозрачный и понятный для обеих сторон. Будем продолжать сотрудничество.

Наталья Зародина

Руководитель отдела маркетинга в Education in Vienna

Добрый день! Меня зовут Наталия, компания Education in Vienna. Мы сотрудничаем с Magnetto.pro с августа 2022 года и довольны результатами. В сотрудничестве с Magnetto.pro удается обеспечивать стабильный приток целевой аудитории в наш Telegram-канал. За время работы с Magnetto.pro мы смогли охватить различные аудитории пользователей, тестируя их сегментированно, что позволило оптимизировать цену подписчика, не теряя в качестве трафика. Для сферы международного образования — а мы работаем с переездом в Австрию через высшее образование — особенно важно доносить до пользователя ценность комплексной услуги, которую мы оказываем. По данным за первое полугодие 2023 года, Telegram остается одним из наиболее эффективных каналов продвижения наших услуг. Во многом это результат успешного сотрудничества с Magnetto.pro. Благодарю команду Magnetto.pro за профессионализм и отдельно — за прозрачность в процессах и готовность оперативно адаптировать стратегию продвижения под актуальные запросы рынка.

Николай Асеев

Создатель бренда La Nature

Очень рад поделиться положительным опытом работы с маркетинговым агентством по продвижению моего телеграм-канала через Telegram Ads. Профессионализм команды и результаты их работы превзошли мои ожидания. Они продемонстрировали отличное понимание аудитории, качественно составили рекламные материалы и успешно оптимизировали кампанию для достижения максимального эффекта. Благодаря их усилиям мой канал получил заметный прирост подписчиков и активную аудиторию. Рекомендую данное агентство всем, кто ищет эффективные инструменты для продвижения в Telegram.

Алексей Родин

Основатель Rodin Finance

Очень доволен проактивным отношением агентства к моему делу. Свежий взгляд и грамотный подход дали отличный результат. По необходимости обращусь именно к Magnetto.pro.

Роман Немирович

Руководитель группы диджитал-продвижения в Boxberry

Самый большой плюс — совпадение медиаплана и результатов почти на 100%. Magnetto.pro работают ответственно: оперативно выходят на связь и быстро выполняют задачи. Это не просто исполнители, а компаньоны, с которыми приятно и выгодно сотрудничать!

Вадим Иванов

Основатель компании Bona Fide

Вместе с коллегами из Magnetto.pro мы провели свои первые рекламные кампании в Telegram Ads. Вели трафик на бот, который у нас фактически является маркетплейсом, и на наш официальный канал. Мы не стали вести рекламные активации сами, а доверили работу ребятам из Magnetto и взяли Full Service, хотя обучение и поддержка на всех сервисах бесплатно! За результатом мы наблюдали через Adstat.pro — классная штука, когда ты можешь реально в два клика получить статистику, выгрузить её и т.д. Отдельно хочу отметить профессионализм команды Magnetto.pro и рекомендую идти к ним за результатом!:)

Максим Прокошев

Директор по развитию компании Gomarkt

Добрый день, друзья! Меня зовут Максим Прокошев, директор по развитию компании Gomarkt — грузоперевозки из Китая. Сотрудничаем с Magnetto уже 2 месяца, сразу же взяли пакет Full Service и продлеваем его дальше. Ребята очень приятные в общении и показали себя настоящими профессионалами. Сначала совместно сформировали пулы каналов для рекламы. Потом на основе наших мыслей и примеров создали много вариантов креативов, мы выбирали лучшие и нам предоставляли столько вариантов, сколько нужно было, пока не добились нужных. Рекламу запустили быстро, дали доступ в личный кабинет для просмотра статистики + также скидывают отчеты более подробные, где все прозрачно и понятно. Реклама приносит много качественных лидов и, главное, что это стабильно и управляемо. Будем сотрудничать дальше и не только по каналу ТГ. Спасибо за отличную работу!

Шаволин Сергей

Сооснователь компании OpenChinacom

Добрый день, меня зовут Шаволин Сергей, сооснователь компании Open Chinacom. Занимаемся товарным бизнесом с Китаем: ищем надежных производителей, проверяем товар и отправляем в страну клиента. Поняли, что основная проблема, которая мешает клиентам работать с нами, — это доверие. Завели Telegram-канал и начали наполнять его контентом. Для ускорения наполнения канала подписчиками начали искать подрядчиков. Получили рекомендацию о компании Magnetto.pro, обратились к ребятам и с тех пор ни разу не пожалели. Наш канал стабильно пополняется подписчиками, стоимость 1 подписчика на данный момент 0,76 евро. Команда знает свое дело, наш менеджер Егор ежедневно присылает отчет о проделанной работе и предлагает новые креативы. Если вам нужен ответственный подрядчик для привлечения трафика из Telegram, можете смело обращаться к команде Magnetto.pro.

Александр Корс

Владелец компании Botmaker

Друзья, всем привет! Меня зовут Александр Корс, я владелец компании Botmaker. Это один из крупнейших и профессиональных конструкторов по созданию чат-ботов в мессенджере Telegram. Мы, честно скажу, искали тех, с кем работать. Мы хотели работать и с другими компаниями, которые есть на рынке, в рамках Telegram Ads. И вот мы познакомились с Magnetto.pro, и оказалось, что на самом деле нам повезло. Magnetto.pro — это профессионалы, слаженная работа и постоянная поддержка (то, что мне нужно было). Также мне нужны были показатели. В итоге Magnetto.pro сделали нам несколько рекламных кампаний, достаточно успешных. У нас было запущено три проекта. В один проект по 1,56 евро к нам пришел подписчик. Во второй проект мы получили подписчиков по 0,60 центов. И в последнем проекте мы тестировали гипотезу в рамках вебинара для привлечения людей и нам удалось достигнуть цели 10 рублей за подписчика. Что я могу сказать? Magnetto.pro надо доверять и стоит с ними сотрудничать. Я буду работать исключительно с ними в рамках таргетированной рекламы в Telegram Ads и больше ни с кем не хочу работать, потому что у них очень хорошие условия, профессиональная команда и человеческое отношение к клиенту. Спасибо большое за то, что мы с ними работаем, и за эти показатели, которые мы получили. Дальше показатели будут еще лучше. Всем спасибо. Я советую, залетайте!

Давайте разберемся, как лучше решить вашу задачу?

«Расскажите, какая у вас цель. Сначала в общем объясним, как сможем ее реализовать, потом уйдем посовещаться, составим подробный план и отправим вам»

Михаил Шимкус, Директор департамента клиентского сервиса и медиабаинга в Magnetto.pro

Выберите тип задачи

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Получить предложение