Игра с вознаграждением

Снизили цену лида в 4 раза и привели подписчиков за 0,25 $

Клиент

Игра, в которой пользователь выполняет задания и получает вознаграждение.

Задача

Клиент хотел привлечь больше пользователей в ТМА и увеличить количество лидов, снизив их цену до показателей менее 20$.

Результаты
CTR (кликабельность):
3,2%
CPL (стоимость лида):
16 $
CAC (стоимость привлечения):
0,25 $
Содержание:
1
Этапы работы
2
Трудности и инсайты при запуске рекламы
3
Примеры успешных креативов
4
Результаты
Этапы работы
1
Анализ онбординга
Мы изучили путь пользователя от клика по рекламе до первого действия в приложении. Выяснили, что на старте присутствовали несколько ненужных шагов: длинное приветственное сообщение и дополнительная регистрация. Мы сократили цепочку, оставив только ключевые действия: вход через Telegram и выбор первого задания. Это позволило ускорить вовлечение пользователей и повысить конверсию на старте.
Читать дальше
2
Креативы под мотивацию
Чтобы создать креативы, провели короткие интервью с представителями целевой аудитории и изучили комментарии в сообществах по ТМА. Обнаружили, что основная мотивация — это быстрые и ощутимые вознаграждения, а также игровой азарт. Мы создали визуалы и тексты, акцентирующие внимание на моментальном выигрыше и простоте выполнения заданий. Дополнительно протестировали формат коротких видеороликов с демонстрацией процесса игры, что заметно повысило CTR.
Читать дальше
3
Таргетинг и оптимизация
На старте мы разделили аудиторию на несколько сегментов: по интересам и поведенческим признакам. Первые запуски показали разную эффективность: одни сегменты генерировали трафик, но с низким качеством, другие — наоборот, меньше кликов, но более дешевый лид. Мы провели серию A/B-тестов и постепенно отключали неэффективные группы. На каждом этапе отслеживали динамику CTR, CPC и CPL, сокращая стоимость лида на 20–30% за волну.
Читать дальше
Трудности и инсайты при запуске рекламы
Мы заметили, что пользователи Telegram привыкли к скорости мессенджера. Любые задержки или лишние шаги резко снижали конверсию. Это стало важным инсайтом для оптимизации онбординга и будущих кампаний.
1
Изначально мы пробовали показывать ценность самой игры: погружать людей в сюжет, атмосферу, но CTR был заметно ниже. Как только сделали акцент на вознаграждениях и легкости входа — показатели выросли почти вдвое. Поэтому сделали вывод, что креативы с обещаниями наград работали лучше, чем имиджевые.
2
В нише ТМА мало релевантных рекламных каналов, и мы ожидали, что результат будет слабее. Однако именно нативные форматы AdsGram привели пользователей, которые дольше оставались в игре и приносили больше лидов.
3
Примеры успешных креативов

  • Прямое обещание моментальной награды усилило мотивацию и выделялось среди более абстрактных рекламных постов.

  • Динамика + визуальная демонстрация награды усилили CTR и подогревали азарт.
Результаты
Снизили стоимость лида до 16$ за первый месяц и выполнили KPI.
CTR (кликабельность)
3,2%
CPL (стоимость лида)
16 $
CAC (стоимость привлечения)
0,25 $
Рекомендации:
01
Для продвижения использовать AdsGram, поскольку в нем много эффективных и интересных аудитории форматов рекламы.
02
Оставлять ключевые понятные действия, максимально сокращая цепочку действий при заходе в ТМА.
03
Прописывать в креативах выгоду, которую получит пользователь за игру.
Давайте разберемся, как лучше решить вашу задачу?
«Расскажите, какая у вас цель. Сначала в общем объясним, как сможем ее реализовать, потом уйдем посовещаться, составим подробный план и отправим вам»

Валентин Клыбик, Директор департамента по работе с клиентами
Выберите тип задачи
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Обсудить проект