Array
(
    [SCOPE] => Array
        (
            [ID] => 35
            [NAME] => Ниша
            [CODE] => SCOPE
            [VALUE] => Недвижимость
            [DESCRIPTION] => 
            [VALUE_XML_ID] => 
            [~VALUE] => Недвижимость
        )

    [HEADER_TOP] => Array
        (
            [ID] => 36
            [NAME] => Верхний заголовок
            [CODE] => HEADER_TOP
            [VALUE] => Brickstone
            [DESCRIPTION] => 
            [VALUE_XML_ID] => 
            [~VALUE] => Brickstone
        )

    [HEADER_BOTTOM] => Array
        (
            [ID] => 37
            [NAME] => Нижний заголовок
            [CODE] => HEADER_BOTTOM
            [VALUE] => 449 заявок по 2 271 рублей из Яндекс Директ для строительной компании 
            [DESCRIPTION] => 
            [VALUE_XML_ID] => 
            [~VALUE] => 449 заявок по 2 271 рублей из Яндекс Директ для строительной компании 
        )

    [LOGO] => Array
        (
            [ID] => 42
            [NAME] => Логотип
            [CODE] => LOGO
            [VALUE] => 
            [DESCRIPTION] => 
            [VALUE_XML_ID] => 
            [~VALUE] => 
        )

    [GOALS] => Array
        (
            [ID] => 39
            [NAME] => Задачи
            [CODE] => GOALS
            [VALUE] => Array
                (
                    [0] => Перезапуск Яндекс Директ на нашем рекламном кабинете
                    [1] => Формирование стабильного потока заявок стоимостью до 3 000 ₽ с последующей квалификацией
                )

            [DESCRIPTION] => Array
                (
                    [0] => 
                    [1] => 
                )

            [VALUE_XML_ID] => 
            [~VALUE] => Array
                (
                    [0] => Перезапуск Яндекс Директ на нашем рекламном кабинете
                    [1] => Формирование стабильного потока заявок стоимостью до 3 000 ₽ с последующей квалификацией
                )

        )

    [SOLUTION_DESCR] => Array
        (
            [ID] => 40
            [NAME] => Реализация (описание)
            [CODE] => SOLUTION_DESCR
            [VALUE] => 
            [DESCRIPTION] => 
            [VALUE_XML_ID] => 
            [~VALUE] => 
        )

    [RESULT_HEADER] => Array
        (
            [ID] => 43
            [NAME] => Результат (описание)
            [CODE] => RESULT_HEADER
            [VALUE] => Array
                (
                    [TEXT] => Клиент остался доволен результатами проделанной работы, и наше сотрудничество продолжается.<br>
 <br>
Для начала продвижения вашего проекта в Яндекс Директе или на других площадках обращайтесь в Magnetto.pro. Мы проведем детальный анализ вашего проекта, разработаем пошаговый план продвижения и достигнем требуемых результатов в кратчайшие сроки, опираясь не только на количество первичных лидов, но и на то как они двигаются по воронке бизнеса.
                    [TYPE] => HTML
                )

            [DESCRIPTION] => 
            [VALUE_XML_ID] => 
            [~VALUE] => Array
                (
                    [TEXT] => Клиент остался доволен результатами проделанной работы, и наше сотрудничество продолжается.

Для начала продвижения вашего проекта в Яндекс Директе или на других площадках обращайтесь в Magnetto.pro. Мы проведем детальный анализ вашего проекта, разработаем пошаговый план продвижения и достигнем требуемых результатов в кратчайшие сроки, опираясь не только на количество первичных лидов, но и на то как они двигаются по воронке бизнеса. [TYPE] => HTML ) ) [RESULTS] => Array ( [ID] => 41 [NAME] => Результат [CODE] => RESULTS [VALUE] => Array ( [0] => Бюджет [1] => Клики [2] => Стоимость клика [3] => Лиды [4] => Стоимость лида [5] => Конверсия ) [DESCRIPTION] => Array ( [0] => 1 019 836.28 ₽ [1] => 20 604 [2] => 49.50 ₽ [3] => 449 [4] => 2 271 ₽ [5] => 2.18% ) [VALUE_XML_ID] => [~VALUE] => Array ( [0] => Бюджет [1] => Клики [2] => Стоимость клика [3] => Лиды [4] => Стоимость лида [5] => Конверсия ) ) [SITE_URL] => Array ( [ID] => 62 [NAME] => Ссылка на ресурс [CODE] => SITE_URL [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_XML_ID] => [~VALUE] => ) [NEW_PATTERN] => Array ( [ID] => 44 [NAME] => Новый шаблон [CODE] => NEW_PATTERN [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_XML_ID] => [~VALUE] => ) [CHANNEL] => Array ( [ID] => 47 [NAME] => Рекламный канал [CODE] => CHANNEL [VALUE] => 175 [DESCRIPTION] => [VALUE_XML_ID] => [~VALUE] => 175 ) [IMAGE_BOTTOM] => Array ( [ID] => 78 [NAME] => Картинка на фон [CODE] => IMAGE_BOTTOM [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_XML_ID] => [~VALUE] => ) [SOLUTION] => Array ( [ID] => 93 [NAME] => Реализация (шаги) [CODE] => SOLUTION [VALUE] => Array ( [0] => Подготовка и запуск рекламы [1] => Контекстная реклама в Яндекс Директе [2] => Посадочные страницы [3] => Интеграции и веб-аналитика [4] => Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний ) [DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => [2] => [3] => [4] => ) [VALUE_XML_ID] => [~VALUE] => Array ( [0] => Подготовка и запуск рекламы [1] => Контекстная реклама в Яндекс Директе [2] => Посадочные страницы [3] => Интеграции и веб-аналитика [4] => Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний ) ) [DESCRIPTION] => Array ( [ID] => 94 [NAME] => Описание [CODE] => DESCRIPTION [VALUE] => Array ( [TEXT] => <p> Строительная компания Brickstone — действующий клиент Magnetto.pro. В данном кейсе мы представим информацию о продвижении нашего партнера Brickstone в рекламной сети Яндекс Директ. </p> <br> <p> Расскажем о процессах запуска, тестируемых форматах, интеграциях, процессу снижения цены заявки и непростой погони за квалифицированным лидом. </p> <p> <br> </p> [TYPE] => HTML ) [DESCRIPTION] => [VALUE_XML_ID] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] =>

Строительная компания Brickstone — действующий клиент Magnetto.pro. В данном кейсе мы представим информацию о продвижении нашего партнера Brickstone в рекламной сети Яндекс Директ.


Расскажем о процессах запуска, тестируемых форматах, интеграциях, процессу снижения цены заявки и непростой погони за квалифицированным лидом.


[TYPE] => HTML ) ) [HEADER_1] => Array ( [ID] => 95 [NAME] => Заголовок описания [CODE] => HEADER_1 [VALUE] => Строительная компания Brickstone [DESCRIPTION] => [VALUE_XML_ID] => [~VALUE] => Строительная компания Brickstone ) [PAGE_TEMPLATE] => Array ( [ID] => 96 [NAME] => Шаблон страницы [CODE] => PAGE_TEMPLATE [VALUE] => Новый [DESCRIPTION] => [VALUE_XML_ID] => new [~VALUE] => Новый ) [LOGO_PAGE] => Array ( [ID] => 97 [NAME] => Логотип на странице [CODE] => LOGO_PAGE [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_XML_ID] => [~VALUE] => ) [SOLUTION_DESCR_NEW] => Array ( [ID] => 114 [NAME] => Реализация (описание) / new [CODE] => SOLUTION_DESCR_NEW [VALUE] => Array ( [0] => ++<b>На начальном этапе мы:</b> <br> <br> <ul class="list-green"> <li>Проанализировали посадочные страницы (их было несколько), основный оффер продукта, системы аналитики и CRM-система клиента (АМО).</li> <li> На основе полученных данных мы разработали комплексную стратегию продвижения в Яндекс Директ и выбрали эффективные посадочные страницы.</li> <li> Провели анализ рекламных кампаний на старом аккаунте, выявили основные ошибки и закономерности по эффективности кампаний.</li> <li> Изучили основных конкурентов в регионе, собрали продающие офферы, конверсионные сайты конкурентов, объявления, ценники и всю необходимую информацию для дальнейшего анализа.</li> <li> Составили комплексный mind-map проекта по рекламному каналу Яндекс Директ и согласовали с клиентом.</li> </ul> <br> <br> <img width="1024" alt="BS_mind map.png" src="/upload/medialibrary/029/pqj6m8e6wtitpgvl8bdgz8fh3jhu3vjj.png" height="412" title="BS_mind map.png"><br> <br> <br> После согласования всех нюансов по проекту с клиентом, мы приступили к работе по созданию рекламных кампаний. <br> <br> [1] => ++<p> Ранее запуск рекламных кампаний уже проводился, поэтому разработка кампаний строилась на основе старого массива данных. Важно было плавно перезапустить рекламные кампании без поломки проекта и автостратегий, без дорогих тестов и высокой стоимости лида, но и внедрить свой профессиональный подход, который позволил бы улучшить результат. </p> <br> <br> <p> <b>При разработке новых рекламных кампаний мы:</b> </p> <br> <ul class="list-green"> <li> <p> Собрали новое семантическое ядро, сопоставив его с конверсионными фразами из старого аккаунта, пропарсив его еще глубже </p> </li> <li> <p> Провели кластеризацию и сегментацию ключевых запросов и отдельными группами собрали релевантные интересы и привычки пользователей в отдельные РК </p> </li> <li> <p> Подготовили несколько сегментов аудиторий для тестирования (LAL, полигоны, выгрузки из CRM и др.) </p> </li> <li> <p> Подготовили качественные тексты объявлений и ТЗ на разработку креативов нашему отделу дизайна </p> </li> <li> <p> Добавили все расширения объявлений в рекламные кампании, а также яркие качественные видеоролики, чтобы увеличить количество плейсментов </p> </li> <li> <p> Внедрили стартовые целевые корректировки по устройствам и демографии еще перед запуском рекламных кампаний, чтобы снизить риск слива бюджета. </p> </li> </ul> <br> <br> <p> </p> <div class="content-white-box"> <p> <b>Основные типы рекламных кампаний: </b> </p> <b> </b><br> <ul class="list-black"> <li> <p> Мастер кампаний </p> </li> <li> <p> РСЯ (интересы, сегменты аудитории, ключевые слова и т.д.) </p> </li> <li> <p> Поисковые РК </p> </li> </ul> </div> <br> <p> <b><br> </b> </p> <p> <b>Примеры масок ключевых запросов:</b> </p> <p> <b><br> </b> </p> <p> </p> <ul class="list-green-small"> <li> <p> дом под ключ </p> </li> <li> <p> построить дом </p> </li> <li> <p> дом из кирпича </p> </li> <li> <p> купить дом </p> </li> <li> <p> рассчитать дом </p> </li> <li> <p> </p> </li> <li> <p> и другие </p> </li> </ul> <p> </p> <br> <br> <p> </p> <p> <b>Примеры креативов в РК: </b> </p> <p> </p> <p> <br> </p> <p> </p> <div class="image-slider-horizontal"> <p> <img width="512" alt="BS1.png" src="/upload/medialibrary/0a0/f8e8w2f3wei25v16lg42ljgdd62gu419.png" height="288" title="BS1.png"><br> </p> <p> <img width="217" alt="BS2.jpeg" src="/upload/medialibrary/89f/zv4s84l718agjf3ck1mq0re6geo5voxw.jpeg" height="307" title="BS2.jpeg"> </p> </div> <p> <br> </p> [2] => ++<p> </p> <div class="content-white-box"> <p> <span style="font-weight: 700;">В качестве посадочных страниц на проекте у нас было:</span> </p> <br> <ul class="list-black"> <li> <p> 3 разных лендинга </p> </li> <li> <p> Квиз (несколько итераций) </p> </li> </ul> </div> <p> <br> </p> <p> <br> </p> <p> После подробного анализа статистики и систем аналитики – мы выбрали 1 основной лендинг и рабочий квиз и распределили рекламные бюджеты 50х50, с дальнейшим анализом движения пользователей по воронке в AMO CRM. </p> <br> <p> Это было важно для того, чтобы понять, какой вариант посадочной страницы генерирует более качественные лиды, даже в ущерб стоимости в первой воронке, ранее такой статистики у нас не было. </p> <p> <br> </p> <div class="separator"> </div> <br> <br> <p> В квиз мы внесли все возможные расширения и скорректировали вопросы, заголовок, итоговый оффер. И создали несколько вариантов квизов для AB-теста. На основной лендинг также были написаны правки  и рекомендации для улучшения конверсии и правки внесены клиентом. </p> <br> <br> <p> <span style="font-style: italic;">Пример одного из квизов</span> </p> <p> <span style="font-style: italic;"><br> </span> </p> <p> <span style="font-style: italic;"><img width="614" alt="BS4.png" src="/upload/medialibrary/b59/uqtao429ht1zvq9ltsgl5dnz46xzxct0.png" height="332" title="BS4.png"><br> </span> </p> <p> <br> </p> [3] => ++<p> Для полноценный и комплексной работы, нам с командой и веб-аналитиком пришлось доработать некоторые моменты. </p> <br> <br> <p> </p> <div class="content-white-box"> <p> <span style="font-weight: 700;">Что мы сделали:</span> </p> <br> <ul class="list-green"> <li> <p> Доработали интеграцию с CRM-системой клиента с квизом, начали отправлять все необходимые параметры отслеживания и исправили все ошибки<br> <br> </p> </li> <li> <p> Улучшили тегирование всех заявок из Яндекс Директа в AmoCRM, настроили логику распределения на основе UTM-меток<br> <br> </p> </li> <li> <p> Корректно разметили всю воронку движения пользователей в AmoCRM, доработали внутреннего бота AMO<br> <br> </p> </li> <li> <p> Собрали все ключевые цели на сайте в 1 цель, ранее было каждая форма, отдельная цель. Это очень усложняло аналитику на сайтах.<br> <br> </p> </li> <li> <p> Настроили передачу офлайн-конверсий из CRM-системы для более комплексной аналитики. </p> </li> </ul> </div> <br> <p> <br> </p> <p> Передача офлайн-конверсий позволяет видеть внутри рекламного кабинета Яндекс Директ все статусы из  CRM. </p> <p> <br> </p> <span style="font-style: italic;">Сначала связка была реализована через альбато:<br> </span><span style="font-style: italic;"><br> </span><br> <img width="614" alt="BS5.png" src="/upload/medialibrary/30f/4jtbn2s93uzr7fhjo59prf23j80m8a8g.png" height="268" title="BS5.png"><br> <br> <br> <p> <span style="font-style: italic;">Далее мы решили сделать ее своими силами через передачу веб-хука</span> </p> <span style="font-style: italic;"><br> </span><img width="614" alt="BS6.png" src="/upload/medialibrary/741/5bcjtwapii831l0uq6eneralqqsacnoj.png" height="309" title="BS6.png"><br> [4] => ++<p> Проведя несколько тестов, мы выявили некоторые наиболее рабочие связки: <b>Тип кампании - таргетинг - посадочная страница.</b> </p> <p> <br> </p> <p> </p> <div class="content-white-box"> <p> Важным пунктом была оценка качества лидов и понимание, что дает наиболее качественный лид в рекламе, чтобы масштабировать бюджеты более эффективно, на основе анализа лидов в CRM мы выяснили: </p> <br> <p> </p> <p> </p> <ul class="list-black"> <li> <p> Сайт, процент квалификации<span style="font-weight: 700;"> <span style="font-weight: 400;">–</span> 38%</span><br> </p> </li> <li> <p> Квиз, процент квалификации<span style="font-weight: 700;"> <span style="font-weight: 400;">–</span> 58%</span> </p> </li> </ul> </div> <br> <p> </p> <p> <br> </p> <p> Уже тут мы увидели очевидную закономерность по качеству лидов с сайта и плюс к этому сайт начал давать более высокую стоимость первичного лида – более 10 000 руб. Существует довольно распространенный миф про качество лидов с квиза, то что они очень некачественные и там большой процент фрода. Удивительно, но при наших рекламных связках с одинаковых рекламных кампаний и таргетингов, с сайта процент квалификации был заметно ниже, чем с квиза. Рекламные бюджеты были перераспределены на квиз, количества трафика на сайт, мы постепенно снижали. </p> <p> <br> </p> <div class="separator"> </div> <br> <br> <p> При сравнении работы десктопа и мобильных устройств в старом кабинете, десктоп давал значительно более высокую стоимость лида, поэтому изначально было принято решение сконцентрироваться именно на мобильных устройствах, чтобы получить низкую цену за лид. </p> <br> <br> <img width="1024" alt="BS7.png" src="/upload/medialibrary/c7c/25l0w5yutfx09o12f81j9oyhumo1n1qz.png" height="180" title="BS7.png"><br> <br> <br> <br> <p> </p> <div class="content-black-box"> <p> <span style="font-weight: 700;">Во время работы над аккаунтом происходила оптимизация в рекламных кампаниях:</span> </p> <br> <br> <ul class="list-green"> <li> <p> Коррекция стратегий в кампаниях  </p> </li> <li> <p> Внесение корректировок по типам устройств и демографическим признакам </p> </li> <li> <p> Внесение корректировок по платежеспособности </p> </li> <li> <p> Отключение неэффективных таргетингов и масштабирование эффективных </p> </li> <li> <p> Аналитика по офлайн-конверсиям, отключали те группы, объявления, таргетинги, которые давали много лидов, но не создавали сделки в CRM </p> </li> <li> <p> Отключали неэффективные рекламные площадки в сетях </p> </li> <li> <p> Постоянно пополняли базу минус-слов, анализировали поисковые запросы </p> </li> <li> <p> Тестировали различные типы кампаний с различными таргетингами (РСЯ, Мастер-кампаний, поиск) </p> </li> <li> <p> Часто менялись креативы и офферы в кампаниях, для поиска наилучшего сочетания показателей кликабельности. </p> </li> </ul> </div> <br> <br> <br> <p> В процессе внесенных изменений и оптимизации рекламного кабинета мы получили следующие результаты: </p> <p> <br> </p> <div class="content-white-box"> <p> </p> <div> <p> </p> </div> <div class="div-flex"> <div> <p> <span style="font-weight: 700; font-style: italic;">Квиз</span><span style="font-weight: 400;"><br> <br> </span> </p> <p> <span style="font-weight: 400;">Расход: <b>719 608.38 ₽</b></span> </p> <p> <span style="font-weight: 400;">Заявки: <b>373</b></span> </p> <p> <span style="font-weight: 400;">Стоимость заявки: <b>1 607.70 ₽</b></span><span style="font-weight: 400;"><br> </span><span style="font-weight: 400;">Конверсия: <b>3.73%</b></span> </p> <p> <span style="font-weight: 400;"><br> </span><span style="font-weight: 400;">Качественных лидов: <b>216</b></span><span style="font-weight: 400;"><br> </span><span style="font-weight: 400;">Стоимость квалицифированного лида: <b>3 331 ₽</b></span> </p> <p> <span style="font-weight: 400;">Процент квалицификации: <b>58%</b></span> </p> </div> <p> <span style="font-weight: 400;"><br> </span><span style="font-weight: 400;"><br> </span> </p> <div> <p> <span style="font-weight: 700; font-style: italic;">Сайт</span><span style="font-weight: 400;"><br> <br> </span> </p> <p> <span style="font-weight: 400;">Расход: <b>302 516.84 ₽</b></span> </p> <p> <span style="font-weight: 400;">Заявки: <b>76</b></span> </p> <p> <span style="font-weight: 400;">Стоимость заявки: <b>3 317.07 ₽</b></span><span style="font-weight: 400;"><br> </span><span style="font-weight: 400;">Конверсия: <b>0.71%</b></span><span style="font-weight: 400;"><br> </span><span style="font-weight: 400;"><br> </span><span style="font-weight: 400;">Качественных лидов: <b>28</b></span><span style="font-weight: 400;"><br> </span><span style="font-weight: 400;">Стоимость квалицифированного лида: <b>10 804 ₽</b></span> </p> <p> </p> <p> <span style="font-weight: 400;">Процент квалицификации: <b>38%</b></span> </p> </div> </div> </div> <p> </p> <p> <br> </p> <p> <br> </p> <img width="1024" alt="BS8.png" src="/upload/medialibrary/b81/n8lhm7dur8qqjfkujwgzuk8crg8ncv7f.png" height="236" title="BS8.png"><br> ) [DESCRIPTION] => Array ( [0] => Этап 1++Подготовка и запуск рекламы [1] => Этап 2++Контекстная реклама в Яндекс Директе [2] => Этап 3++Посадочные страницы [3] => Этап 4++Интеграции и веб-аналитика [4] => Этап 5++Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний ) [VALUE_XML_ID] => [~VALUE] => Array ( [0] => ++На начальном этапе мы:

  • Проанализировали посадочные страницы (их было несколько), основный оффер продукта, системы аналитики и CRM-система клиента (АМО).
  • На основе полученных данных мы разработали комплексную стратегию продвижения в Яндекс Директ и выбрали эффективные посадочные страницы.
  • Провели анализ рекламных кампаний на старом аккаунте, выявили основные ошибки и закономерности по эффективности кампаний.
  • Изучили основных конкурентов в регионе, собрали продающие офферы, конверсионные сайты конкурентов, объявления, ценники и всю необходимую информацию для дальнейшего анализа.
  • Составили комплексный mind-map проекта по рекламному каналу Яндекс Директ и согласовали с клиентом.


BS_mind map.png


После согласования всех нюансов по проекту с клиентом, мы приступили к работе по созданию рекламных кампаний. 

[1] => ++

Ранее запуск рекламных кампаний уже проводился, поэтому разработка кампаний строилась на основе старого массива данных. Важно было плавно перезапустить рекламные кампании без поломки проекта и автостратегий, без дорогих тестов и высокой стоимости лида, но и внедрить свой профессиональный подход, который позволил бы улучшить результат.



При разработке новых рекламных кампаний мы:


  • Собрали новое семантическое ядро, сопоставив его с конверсионными фразами из старого аккаунта, пропарсив его еще глубже

  • Провели кластеризацию и сегментацию ключевых запросов и отдельными группами собрали релевантные интересы и привычки пользователей в отдельные РК

  • Подготовили несколько сегментов аудиторий для тестирования (LAL, полигоны, выгрузки из CRM и др.)

  • Подготовили качественные тексты объявлений и ТЗ на разработку креативов нашему отделу дизайна

  • Добавили все расширения объявлений в рекламные кампании, а также яркие качественные видеоролики, чтобы увеличить количество плейсментов

  • Внедрили стартовые целевые корректировки по устройствам и демографии еще перед запуском рекламных кампаний, чтобы снизить риск слива бюджета.



Основные типы рекламных кампаний:


  • Мастер кампаний

  • РСЯ (интересы, сегменты аудитории, ключевые слова и т.д.)

  • Поисковые РК



Примеры масок ключевых запросов:


  • дом под ключ

  • построить дом

  • дом из кирпича

  • купить дом

  • рассчитать дом

  • и другие



Примеры креативов в РК:


BS1.png

BS2.jpeg


[2] => ++

В качестве посадочных страниц на проекте у нас было:


  • 3 разных лендинга

  • Квиз (несколько итераций)



После подробного анализа статистики и систем аналитики – мы выбрали 1 основной лендинг и рабочий квиз и распределили рекламные бюджеты 50х50, с дальнейшим анализом движения пользователей по воронке в AMO CRM.


Это было важно для того, чтобы понять, какой вариант посадочной страницы генерирует более качественные лиды, даже в ущерб стоимости в первой воронке, ранее такой статистики у нас не было.




В квиз мы внесли все возможные расширения и скорректировали вопросы, заголовок, итоговый оффер. И создали несколько вариантов квизов для AB-теста. На основной лендинг также были написаны правки  и рекомендации для улучшения конверсии и правки внесены клиентом.



Пример одного из квизов


BS4.png


[3] => ++

Для полноценный и комплексной работы, нам с командой и веб-аналитиком пришлось доработать некоторые моменты.



Что мы сделали:


  • Доработали интеграцию с CRM-системой клиента с квизом, начали отправлять все необходимые параметры отслеживания и исправили все ошибки

  • Улучшили тегирование всех заявок из Яндекс Директа в AmoCRM, настроили логику распределения на основе UTM-меток

  • Корректно разметили всю воронку движения пользователей в AmoCRM, доработали внутреннего бота AMO

  • Собрали все ключевые цели на сайте в 1 цель, ранее было каждая форма, отдельная цель. Это очень усложняло аналитику на сайтах.

  • Настроили передачу офлайн-конверсий из CRM-системы для более комплексной аналитики.



Передача офлайн-конверсий позволяет видеть внутри рекламного кабинета Яндекс Директ все статусы из  CRM.


Сначала связка была реализована через альбато:


BS5.png


Далее мы решили сделать ее своими силами через передачу веб-хука


BS6.png
[4] => ++

Проведя несколько тестов, мы выявили некоторые наиболее рабочие связки: Тип кампании - таргетинг - посадочная страница.


Важным пунктом была оценка качества лидов и понимание, что дает наиболее качественный лид в рекламе, чтобы масштабировать бюджеты более эффективно, на основе анализа лидов в CRM мы выяснили:


  • Сайт, процент квалификации  38%

  • Квиз, процент квалификации  58%



Уже тут мы увидели очевидную закономерность по качеству лидов с сайта и плюс к этому сайт начал давать более высокую стоимость первичного лида – более 10 000 руб. Существует довольно распространенный миф про качество лидов с квиза, то что они очень некачественные и там большой процент фрода. Удивительно, но при наших рекламных связках с одинаковых рекламных кампаний и таргетингов, с сайта процент квалификации был заметно ниже, чем с квиза. Рекламные бюджеты были перераспределены на квиз, количества трафика на сайт, мы постепенно снижали.




При сравнении работы десктопа и мобильных устройств в старом кабинете, десктоп давал значительно более высокую стоимость лида, поэтому изначально было принято решение сконцентрироваться именно на мобильных устройствах, чтобы получить низкую цену за лид.



BS7.png



Во время работы над аккаунтом происходила оптимизация в рекламных кампаниях:



  • Коррекция стратегий в кампаниях 

  • Внесение корректировок по типам устройств и демографическим признакам

  • Внесение корректировок по платежеспособности

  • Отключение неэффективных таргетингов и масштабирование эффективных

  • Аналитика по офлайн-конверсиям, отключали те группы, объявления, таргетинги, которые давали много лидов, но не создавали сделки в CRM

  • Отключали неэффективные рекламные площадки в сетях

  • Постоянно пополняли базу минус-слов, анализировали поисковые запросы

  • Тестировали различные типы кампаний с различными таргетингами (РСЯ, Мастер-кампаний, поиск)

  • Часто менялись креативы и офферы в кампаниях, для поиска наилучшего сочетания показателей кликабельности.




В процессе внесенных изменений и оптимизации рекламного кабинета мы получили следующие результаты:


Квиз

Расход: 719 608.38 ₽

Заявки: 373

Стоимость заявки: 1 607.70 ₽
Конверсия: 3.73%


Качественных лидов: 216
Стоимость квалицифированного лида: 3 331 ₽

Процент квалицификации: 58%



Сайт

Расход: 302 516.84 ₽

Заявки: 76

Стоимость заявки: 3 317.07 ₽
Конверсия: 0.71%

Качественных лидов: 28
Стоимость квалицифированного лида: 10 804 ₽

Процент квалицификации: 38%



BS8.png
) ) [PROBLEMS] => Array ( [ID] => 122 [NAME] => Проблемы [CODE] => PROBLEMS [VALUE] => Array ( [0] => Низкое количество заявок из других рекламных каналов [1] => Проблемы с отслеживанием заявок в CRM-системе [2] => Нестабильный поток заявок с Яндекс Директа [3] => Стоимость лида из Яндекс Директ была выше KPI [4] => Квиз-посадка был слишком простой, он не использовал все расширения платформы, которые влияли на конверсию [5] => Был неясен источник более квалифицированных лидов на старте работы с проектом ) [DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => [2] => [3] => [4] => [5] => ) [VALUE_XML_ID] => [~VALUE] => Array ( [0] => Низкое количество заявок из других рекламных каналов [1] => Проблемы с отслеживанием заявок в CRM-системе [2] => Нестабильный поток заявок с Яндекс Директа [3] => Стоимость лида из Яндекс Директ была выше KPI [4] => Квиз-посадка был слишком простой, он не использовал все расширения платформы, которые влияли на конверсию [5] => Был неясен источник более квалифицированных лидов на старте работы с проектом ) ) [CLIENT_AVATAR] => Array ( [ID] => 123 [NAME] => Аватар клиента [CODE] => CLIENT_AVATAR [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_XML_ID] => [~VALUE] => ) [CLIENT_REVIEW] => Array ( [ID] => 124 [NAME] => Отзыв клиента [CODE] => CLIENT_REVIEW [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_XML_ID] => [~VALUE] => ) )
Array
(
    [ID] => 119
    [NAME] => Главная
    [DETAIL_PICTURE] => 
    [CODE] => index
    [PROPERTIES] => Array
        (
            [TOP_SUBHEADER] => Array
                (
                    [ID] => 19
                    [NAME] => Верхний мини-заголовок
                    [CODE] => TOP_SUBHEADER
                    [VALUE] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                )

            [HEADER] => Array
                (
                    [ID] => 20
                    [NAME] => Заголовок
                    [CODE] => HEADER
                    [VALUE] => Привлечем <span class="color-green">клиентов</span>
для вашего бизнеса
                    [VALUE_XML_ID] => 
                )

            [BOTTOM_SUBHEADER] => Array
                (
                    [ID] => 21
                    [NAME] => Нижний мини-заголовок
                    [CODE] => BOTTOM_SUBHEADER
                    [VALUE] => <svg width="38" height="33" viewBox="0 0 38 33" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
<path d="M35.4351 1.10103L1.77437 14.1344C-0.522839 15.0609 -0.509549 16.3476 1.3529 16.9214L9.99494 19.6284L29.9901 6.961C30.9356 6.38339 31.7994 6.69412 31.0894 7.32701L14.8893 22.0074H14.8855L14.8893 22.0093L14.2932 30.9537C15.1665 30.9537 15.5519 30.5515 16.0417 30.0768L20.2393 25.9783L28.9706 32.454C30.5806 33.3442 31.7367 32.8867 32.1373 30.9575L37.869 3.83467C38.4556 1.47276 36.971 0.403326 35.4351 1.10103Z" fill="#A5F469"></path>
</svg> Крупнейший селлер Telegram Ads
                    [VALUE_XML_ID] => 
                )

            [IMAGE_BOTTOM] => Array
                (
                    [ID] => 61
                    [NAME] => Картинка для фон
                    [CODE] => IMAGE_BOTTOM
                    [VALUE] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                )

            [BUTTON] => Array
                (
                    [ID] => 82
                    [NAME] => Кнопка
                    [CODE] => BUTTON
                    [VALUE] => Обсудить проект
                    [VALUE_XML_ID] => 
                )

            [TOP_SUBHEADER_THEME] => Array
                (
                    [ID] => 83
                    [NAME] => Стиль верхнего заголовка
                    [CODE] => TOP_SUBHEADER_THEME
                    [VALUE] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                )

            [BOTTOM_SUBHEADER_THEME] => Array
                (
                    [ID] => 84
                    [NAME] => Стиль нижнего заголовка
                    [CODE] => BOTTOM_SUBHEADER_THEME
                    [VALUE] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                )

            [HEADER_THEME] => Array
                (
                    [ID] => 85
                    [NAME] => Стиль заголовка
                    [CODE] => HEADER_THEME
                    [VALUE] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                )

            [MARQUEE] => Array
                (
                    [ID] => 89
                    [NAME] => Бегущая строка
                    [CODE] => MARQUEE
                    [VALUE] => Увеличиваем конверсию, объемы заявок и продаж ; Достигаем ключевых KPI ; Реализуем кампании в любых рекламных системах   
                    [VALUE_XML_ID] => 
                )

            [BUTTON_FORM_HEADER] => Array
                (
                    [ID] => 100
                    [NAME] => Идентификатор кнопки
                    [CODE] => BUTTON_FORM_HEADER
                    [VALUE] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                )

            [MODAL] => Array
                (
                    [ID] => 120
                    [NAME] => Модальное окно
                    [CODE] => MODAL
                    [VALUE] => 
                    [VALUE_XML_ID] => 
                )

        )

    [UNIQUE_ID] => item_119_9854b6165d4aa51a5efa1b923fb9ff31
    [PAGE_TYPE] => cases
    [ASSETS] => /local/components/magnetto/hero/templates/.default/assets
    [HEADER] => Brickstone
    [BOTTOM_HEADER] => 449 заявок по 2 271 рублей из Яндекс Директ для строительной компании 
    [SEO] => Array
        (
            [ELEMENT_META_TITLE] => 449 заявок по 2 271 рублей из Яндекс Директ для строительной компании  | Кейсы Magnetto.pro
            [ELEMENT_META_DESCRIPTION] => 449 заявок по 2 271 рублей из Яндекс Директ для строительной компании . Кейсы агентства Magnetto.pro. Мы эффективно реализуем кампании во всех рекламных системах, в разных направлениях бизнеса и с разными бюджетами. С нами вы получите индивидуальный подход, профессиональный анализ вашего бизнеса и качественный результат.
        )

)
449 заявок по 2 271 рублей из Яндекс Директ для строительной компании

Brickstone

Увеличиваем конверсию, объемы заявок и продаж
Достигаем ключевых KPI
Реализуем кампании в любых рекламных системах
Увеличиваем конверсию, объемы заявок и продаж
Достигаем ключевых KPI
Реализуем кампании в любых рекламных системах
Строительная компания Brickstone

Строительная компания Brickstone — действующий клиент Magnetto.pro. В данном кейсе мы представим информацию о продвижении нашего партнера Brickstone в рекламной сети Яндекс Директ.


Расскажем о процессах запуска, тестируемых форматах, интеграциях, процессу снижения цены заявки и непростой погони за квалифицированным лидом.


Ниша: Недвижимость
Рекламный канал: Вконтакте
Проблемы на момент старта работ
1’
Низкое количество заявок из других рекламных каналов
2’
Проблемы с отслеживанием заявок в CRM-системе
3’
Нестабильный поток заявок с Яндекс Директа
4’
Стоимость лида из Яндекс Директ была выше KPI
5’
Квиз-посадка был слишком простой, он не использовал все расширения платформы, которые влияли на конверсию
6’
Был неясен источник более квалифицированных лидов на старте работы с проектом
Задачи
1’
Перезапуск Яндекс Директ на нашем рекламном кабинете
2’
Формирование стабильного потока заявок стоимостью до 3 000 ₽ с последующей квалификацией
Реализация
1
Подготовка и запуск рекламы
2
Контекстная реклама в Яндекс Директе
3
Посадочные страницы
4
Интеграции и веб-аналитика
5
Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний
Этап 1
Подготовка и запуск рекламы
На начальном этапе мы:

  • Проанализировали посадочные страницы (их было несколько), основный оффер продукта, системы аналитики и CRM-система клиента (АМО).
  • На основе полученных данных мы разработали комплексную стратегию продвижения в Яндекс Директ и выбрали эффективные посадочные страницы.
  • Провели анализ рекламных кампаний на старом аккаунте, выявили основные ошибки и закономерности по эффективности кампаний.
  • Изучили основных конкурентов в регионе, собрали продающие офферы, конверсионные сайты конкурентов, объявления, ценники и всю необходимую информацию для дальнейшего анализа.
  • Составили комплексный mind-map проекта по рекламному каналу Яндекс Директ и согласовали с клиентом.


BS_mind map.png


После согласования всех нюансов по проекту с клиентом, мы приступили к работе по созданию рекламных кампаний. 

Этап 2
Контекстная реклама в Яндекс Директе

Ранее запуск рекламных кампаний уже проводился, поэтому разработка кампаний строилась на основе старого массива данных. Важно было плавно перезапустить рекламные кампании без поломки проекта и автостратегий, без дорогих тестов и высокой стоимости лида, но и внедрить свой профессиональный подход, который позволил бы улучшить результат.



При разработке новых рекламных кампаний мы:


  • Собрали новое семантическое ядро, сопоставив его с конверсионными фразами из старого аккаунта, пропарсив его еще глубже

  • Провели кластеризацию и сегментацию ключевых запросов и отдельными группами собрали релевантные интересы и привычки пользователей в отдельные РК

  • Подготовили несколько сегментов аудиторий для тестирования (LAL, полигоны, выгрузки из CRM и др.)

  • Подготовили качественные тексты объявлений и ТЗ на разработку креативов нашему отделу дизайна

  • Добавили все расширения объявлений в рекламные кампании, а также яркие качественные видеоролики, чтобы увеличить количество плейсментов

  • Внедрили стартовые целевые корректировки по устройствам и демографии еще перед запуском рекламных кампаний, чтобы снизить риск слива бюджета.



Основные типы рекламных кампаний:


  • Мастер кампаний

  • РСЯ (интересы, сегменты аудитории, ключевые слова и т.д.)

  • Поисковые РК



Примеры масок ключевых запросов:


  • дом под ключ

  • построить дом

  • дом из кирпича

  • купить дом

  • рассчитать дом

  • и другие



Примеры креативов в РК:


BS1.png

BS2.jpeg


Этап 3
Посадочные страницы

В качестве посадочных страниц на проекте у нас было:


  • 3 разных лендинга

  • Квиз (несколько итераций)



После подробного анализа статистики и систем аналитики – мы выбрали 1 основной лендинг и рабочий квиз и распределили рекламные бюджеты 50х50, с дальнейшим анализом движения пользователей по воронке в AMO CRM.


Это было важно для того, чтобы понять, какой вариант посадочной страницы генерирует более качественные лиды, даже в ущерб стоимости в первой воронке, ранее такой статистики у нас не было.




В квиз мы внесли все возможные расширения и скорректировали вопросы, заголовок, итоговый оффер. И создали несколько вариантов квизов для AB-теста. На основной лендинг также были написаны правки  и рекомендации для улучшения конверсии и правки внесены клиентом.



Пример одного из квизов


BS4.png


Этап 4
Интеграции и веб-аналитика

Для полноценный и комплексной работы, нам с командой и веб-аналитиком пришлось доработать некоторые моменты.



Что мы сделали:


  • Доработали интеграцию с CRM-системой клиента с квизом, начали отправлять все необходимые параметры отслеживания и исправили все ошибки

  • Улучшили тегирование всех заявок из Яндекс Директа в AmoCRM, настроили логику распределения на основе UTM-меток

  • Корректно разметили всю воронку движения пользователей в AmoCRM, доработали внутреннего бота AMO

  • Собрали все ключевые цели на сайте в 1 цель, ранее было каждая форма, отдельная цель. Это очень усложняло аналитику на сайтах.

  • Настроили передачу офлайн-конверсий из CRM-системы для более комплексной аналитики.



Передача офлайн-конверсий позволяет видеть внутри рекламного кабинета Яндекс Директ все статусы из  CRM.


Сначала связка была реализована через альбато:


BS5.png


Далее мы решили сделать ее своими силами через передачу веб-хука


BS6.png
Этап 5
Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний

Проведя несколько тестов, мы выявили некоторые наиболее рабочие связки: Тип кампании - таргетинг - посадочная страница.


Важным пунктом была оценка качества лидов и понимание, что дает наиболее качественный лид в рекламе, чтобы масштабировать бюджеты более эффективно, на основе анализа лидов в CRM мы выяснили:


  • Сайт, процент квалификации  38%

  • Квиз, процент квалификации  58%



Уже тут мы увидели очевидную закономерность по качеству лидов с сайта и плюс к этому сайт начал давать более высокую стоимость первичного лида – более 10 000 руб. Существует довольно распространенный миф про качество лидов с квиза, то что они очень некачественные и там большой процент фрода. Удивительно, но при наших рекламных связках с одинаковых рекламных кампаний и таргетингов, с сайта процент квалификации был заметно ниже, чем с квиза. Рекламные бюджеты были перераспределены на квиз, количества трафика на сайт, мы постепенно снижали.




При сравнении работы десктопа и мобильных устройств в старом кабинете, десктоп давал значительно более высокую стоимость лида, поэтому изначально было принято решение сконцентрироваться именно на мобильных устройствах, чтобы получить низкую цену за лид.



BS7.png



Во время работы над аккаунтом происходила оптимизация в рекламных кампаниях:



  • Коррекция стратегий в кампаниях 

  • Внесение корректировок по типам устройств и демографическим признакам

  • Внесение корректировок по платежеспособности

  • Отключение неэффективных таргетингов и масштабирование эффективных

  • Аналитика по офлайн-конверсиям, отключали те группы, объявления, таргетинги, которые давали много лидов, но не создавали сделки в CRM

  • Отключали неэффективные рекламные площадки в сетях

  • Постоянно пополняли базу минус-слов, анализировали поисковые запросы

  • Тестировали различные типы кампаний с различными таргетингами (РСЯ, Мастер-кампаний, поиск)

  • Часто менялись креативы и офферы в кампаниях, для поиска наилучшего сочетания показателей кликабельности.




В процессе внесенных изменений и оптимизации рекламного кабинета мы получили следующие результаты:


Квиз

Расход: 719 608.38 ₽

Заявки: 373

Стоимость заявки: 1 607.70 ₽
Конверсия: 3.73%


Качественных лидов: 216
Стоимость квалицифированного лида: 3 331 ₽

Процент квалицификации: 58%



Сайт

Расход: 302 516.84 ₽

Заявки: 76

Стоимость заявки: 3 317.07 ₽
Конверсия: 0.71%

Качественных лидов: 28
Стоимость квалицифированного лида: 10 804 ₽

Процент квалицификации: 38%



BS8.png
Итоги

Бюджет

1 019 836.28 ₽

Клики

20 604

Стоимость клика

49.50 ₽

Лиды

449

Стоимость лида

2 271 ₽

Конверсия

2.18%
Клиент остался доволен результатами проделанной работы, и наше сотрудничество продолжается.

Для начала продвижения вашего проекта в Яндекс Директе или на других площадках обращайтесь в Magnetto.pro. Мы проведем детальный анализ вашего проекта, разработаем пошаговый план продвижения и достигнем требуемых результатов в кратчайшие сроки, опираясь не только на количество первичных лидов, но и на то как они двигаются по воронке бизнеса.
Начать проект
Выберите тип задачи
Рекламный бюджет в месяц*
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Отправить заявку