Закон о запрете рекламы в Instagram и Facebook* с 1 сентября 2025 года

Закон о запрете рекламы в Instagram и Facebook меняет подход к онлайн-продвижению. Magnetto.pro объясняет, как правильно адаптировать маркетинговые стратегии к новым условиям.

Разбираем суть запрета на рекламу в Instagram — что нужно знать брендам и блогерам. Обсудим легальные альтернативы и дадим рекомендации, как не получить штраф.

Новый закон о запрете рекламы в Instagram: когда вступает и почему его вводят

Закон начинает действовать с 1 сентября 2025 года. Это накладывает жесткие ограничения на продвижение в соцсетях, которые в РФ относятся к экстремистским. Вести личные или бизнес-страницы на таких площадках все еще разрешено, но рекламные интеграции и платные упоминания — недопустимы. За контролем исполнения будет следить Федеральная антимонопольная служба (ФАС).

Что теперь считается рекламой в Instagram по закону

С точки зрения законодательства, рекламой считается любая информация, распространенная в публичном поле с целью заинтересовать потребителя в продукте или услуге. Это может быть пост, сторис, видео, отметка бренда — если она ориентирована на широкую аудиторию и способствует продвижению.

Запрет рекламы в инстаграм 2025 25 марта стал темой активного обсуждения еще задолго до вступления закона в силу. Ограничения распространяются не только на явные рекламные публикации, но и на скрытую рекламу, сотрудничество с блогерами, промоматериалы в сторис и упоминания в шапке профиля.

Даже если размещение кажется безобидным, оно может попасть под действие закона. То есть запрещена реклама в Instagram, даже если это нативная публикация, замаскированная под обычный контент.

Что именно теперь запрещено в Instagram

1. Любые посты с прямыми предложениями что-либо купить, регистрации или заказу. Сюда относятся упоминания выгодных условий — скидки, акции, ограниченные предложения.
2. Скрытые рекламные интеграции, даже если они замаскированы под личный опыт.
3. Теперь, когда в России запретили рекламу в Instagram, нельзя производить и коллаборации с блогерами — платные отзывы, обзоры и рекомендации инфлюенсеров. Даже бартерные сделки могут быть расценены как скрытая реклама.

Зарубежные блогеры тоже под запретом с тех пор, как вышел закон о запрете рекламы в Instagram, — их публикации о вашем бренде могут привести к штрафу.

4. Самореклама запрещена частично. Разрешено рассказывать сухие факты о товаре — название, характеристики, цена без спецусловий. Допустим образовательный контент, например: «как работает наше приложение».

Запрещено указание преимуществ товара или услуги: «лучший», «выгоднее аналогов» и т.д. Нельзя использовать призывы вроде «Успейте купить!» или «Осталось 3 места».

5. Ссылки и призывы к действию. В профиле можно оставить только общую ссылку на официальную группу в VK, Telegram-сообщество или лендинг.

Instagram запрещает продвигать рекламу, в том числе — прямые ссылки на товары, услуги или лендинги. Конкурсы и розыгрыши тоже приравниваются к рекламе.

6. Отзывы и пользовательский контент — не запрещены напрямую, но могут рассматривать как реклама. Не рекомендуем просить клиентов оставлять отзывы в Instagram или делать репосты пользовательских публикаций с упоминанием бренда.

Видео-распаковки и обзоры от клиентов тоже лучше перенести в другие соцсети.

7. Нельзя принимать заказы в Direct, отвечать в комментариях с указанием цен или артикулов, запускать цепочки типа «Напишите “Хочу” — получите скидку».
8. Контент о продуктах и кейсах. Разборы и примеры из практики допустимы только в нейтральном формате. Нельзя выделять преимущества или сравнивать с конкурентами.
9. Спорные форматы: лучше не рисковать. Онлайн-запись через инстаграм — пока под вопросом, юристы советуют не использовать.

Главный совет: хотя пока судебная практика по новому закону не сформирована, самый безопасный вариант — минимизировать активность в Instagram (кроме саморекламы) и перенести продвижение на другие площадки.

Совет: чем больше у вас подписчиков, тем выше риск проверки. Лучше заранее проанализировать публикации и убрать спорный контент.

Закон про запрет рекламы в Instagram: что нужно знать о штрафах

Чем грозит запрет рекламы в Instagram? 

За нарушение Госдума может наложить штраф, размер которого варьируются в зависимости от статуса нарушителя.

Закон о штрафах за рекламу в Instagram предусматривает следующие суммы:

Важно помнить, ФЗ о запрете рекламы в Instagram (как и Facebook, принадлежащих Meta) предусматривает штрафы для рекламодателей и блогеров, публикующих запрещенные размещения (не относится к саморекламе).

Влияние запрета рекламы в Instagram и Facebook на рынок

Полный запрет рекламы в Instagram и Facebook приведет к ряду изменений в сфере инфлюенс-маркетинга.

Сокращение рекламных бюджетов

Брендам, соблюдающим закон, придется отказаться от привычных рекламных форматов из-за того, что теперь будет запрещена реклама в Instagram.

Перераспределение бюджетов

Средства будут перенаправлены на другие платформы, например Telegram или VK.

Рост цен на рекламу

Одно из последствий, чем грозит запрет рекламы в Instagram, — рост цен на других платформах. По мере того как рекламодатели переключаются на альтернативные каналы, спрос на них растет, а вместе с ним и стоимость продвижения.

Появление новых форматов

Указ президента о запрете рекламы в инстаграм серьезно меняет правила игры для специалистов по продвижению. Маркетологам и блогерам теперь придется адаптироваться и находить новые, законные форматы взаимодействия с аудиторией, избегая прямой рекламы.

Как обойти запрет рекламы в Instagram

Даже при том, что будет запрещена реклама в Instagram, остаются допустимые методы продвижения, которые формально не считаются рекламой и не нарушают действующее законодательство.

Продвижение через личный контент

Несмотря на то, что вступил в силу закон о запрете рекламы в Instagram, у блогеров и брендов все еще остается возможность рассказывать о своих товарах или услугах в формате личного опыта, без явных рекламных формулировок.

Нативный контент как альтернатива полному запрету рекламы в Instagram

В условиях ограничений вместо явной рекламы можно делать акцент на создании полезного, вовлекающего контента, в который бренд вписан естественным образом. Это помогает не нарушать закон и минимизировать возможные последствия, к которым может привести запрет рекламы в Instagram.

Интерактив с подписчиками

Организация розыгрышей и конкурсов остается эффективным способом привлечь внимание и повысить активность аудитории.

Так что, если запретили рекламу в Instagram, как рекламировать — вопрос, на который все еще есть ответ. Главное — действовать осмотрительно и избегать формулировок, которые могут быть приняты как прямая реклама.

Альтернативные платформы для продвижения

В условиях блокировки рекламы в Instagram российские компании могут использовать альтернативные платформы: Telegram, VK и YouTube. Площадки развивают инструменты для монетизации и взаимодействия с аудиторией, что делает их перспективными для бизнес-продвижения.

Попытки создания новых социальных сетей в России пока не принесли значимых результатов, поэтому основное внимание стоит уделить уже работающим платформам.

Почему Telegram – перспективная площадка для продвижения?

Запрет рекламы в Instagram — это штрафы. А в Telegram все легально, плюс есть огромный инструментарий для продвижения малого, среднего и крупного бизнеса.

— Посевы через каналы блогеров и медиа.

— Реклама через Telegram Ads и видеоформаты в MiniApp.

— Возможность использовать комплексный подход и тестировать гипотезы.

— Размещения легальны, предполагают маркировку и необходимые документы.

А еще Telegram предлагает различные форматы контента — текстовые посты, голосовые сообщения, кружочки — так можно привлекать разные сегменты ЦА.

Платформа продолжает развивать блогинг: доступны функции монетизации через Звезды, а также через TON-кабинеты. Авторы могут публиковать платный контент и развивать платные каналы.

Новые стратегии блогеров: как обойти запрет рекламы в Instagram

Даже если будет запрещена реклама в Instagram, инструменты инфлюенс-маркетинга по-прежнему могут работать. Блогерам, однако, придется адаптироваться — искать другие форматы сотрудничества и альтернативные площадки. Уже в 2022 году многие авторы начали переход в Telegram, и, похоже, этот процесс только ускорится.

Микроблогеры получают шанс заявить о себе: бренды могут начать работать с небольшими аккаунтами, чтобы запрет рекламы в инстаграм не стал критичным для их продвижения.

Как изменится рынок

После вступления в силу ограничений на продвижение в Инстаграм и Фейсбук можно ожидать повышения стоимости размещений у популярных авторов. Конкуренция за внимание пользователей усилится, ведь выбор каналов станет меньше.

Допустим, блогер размещает по 5 публикаций в Telegram и 5 видео на YouTube. Если охваты в Telegram снижаются, то стоимость размещения может упасть — особенно при пакетной продаже. Но приток рекламодателей, которые раньше работали только с YouTube, в Telegram может увеличить спрос и повлиять на цены в другую сторону.

Вывод

Запрет рекламы в Instagram вступает в силу уже в ближайшее время. Соответствующий документ начнет действовать с сентября 2025 года и станет важным рубежом для всей индустрии digital-маркетинга.

Тем не менее, даже в условиях ограничений, есть решения, как обойти запрет рекламы в Instagram. При грамотной стратегии можно адаптироваться и продолжить продвижение. Варианты вроде саморекламы помогут сохранить контакт с аудиторией, несмотря на запрет рекламы в Instagram. В агентстве Magnetto.pro готовы поддержать бизнес и выстроить эффективную модель продвижения, даже если запрет рекламы в инстаграм станет полным.

*Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.